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一家蜂蜜農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，如何實現(xiàn)打造新一代的“數(shù)字化蜂品牌”？
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品蜂蜜企業(yè)，如何更好的借助政府、區(qū)域資源實現(xiàn)跨越式增長？
面對新興的短視頻多媒體浪潮，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何應(yīng)對？
多甜蜜，依托自有蜂產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，主攻“純釀造 自然成熟”的蜂價值，打造“蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈”，創(chuàng)新S2B2C“蜂蜜新零售模式”，樹立起“三大品牌旗幟”，切入蜂蜜自然成熟市場，實現(xiàn)了品牌的“快速崛起”，值得一觀。
 
（一）多甜蜜，甜蜜的挑戰(zhàn)
（二）多甜蜜，產(chǎn)業(yè)鏈大創(chuàng)造
（三）多甜蜜，甜蜜新模式
（四）多甜蜜，大產(chǎn)業(yè)，大品牌
（五）多甜蜜，銳營銷，快突破
（六）多甜蜜，“快發(fā)展”
 
 
 
（一）多甜蜜的甜蜜挑戰(zhàn)

多甜蜜集團創(chuàng)始于2003年，是專業(yè)從事養(yǎng)蜂裝備研發(fā)推廣、蜂產(chǎn)品收購加工、健康產(chǎn)品開發(fā)以及跨境貿(mào)易的蜂業(yè)服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品及服務(wù)包括養(yǎng)蜂機具及用品、蜂產(chǎn)品初級加工品、健康食品、日化衛(wèi)生用品和蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)服務(wù)咨詢等。
其現(xiàn)由3個工廠（長葛市多甜蜜生物科技有限公司、長葛市斯威特蜂機具有限公司、長葛市華凱蜂具有限公司），1個倉儲物流園（蜂業(yè)倉儲物流園）、1個運管中心（河南多甜蜜科技發(fā)展有限公司）、1個銷售公司（北京多甜蜜生物科技有限公司）和1個海外公司（多甜蜜集團香港有限公司）組成。
集團定位于全球養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，其在河南盧氏投資了多條生產(chǎn)線，結(jié)合當?shù)刭Y源，用于生產(chǎn)蜂蜜水、蜂蜜酒等產(chǎn)品，公司也面臨著一些挑戰(zhàn)。
多甜蜜的孟總、劉總等走訪了北京、上海等多家公司，經(jīng)過多次拜訪和交流，韜慧咨詢認為，多甜蜜以“全國蜂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌”的品牌打造為先導(dǎo)，開啟“億級”戰(zhàn)略是可行的，但多甜蜜也面臨著“三大問題”。 多甜蜜品牌問題建設(shè)及營銷體系建設(shè)的背后，是對于成為“全國蜂產(chǎn)業(yè)品牌”的渴望，是對多甜蜜戰(zhàn)略路徑不明、品牌待建設(shè)、營銷待提升等問題專業(yè)化解決的渴望。其實質(zhì)是順應(yīng)行業(yè)“升級之戰(zhàn)”的戰(zhàn)略反攻，解決品牌溢價、專業(yè)化和價值感問題。

（二）多甜蜜，產(chǎn)業(yè)鏈大創(chuàng)造

韜慧項目組經(jīng)過多次和多甜蜜公司溝通，對蜂蜜行業(yè)進行了深度洞察，發(fā)現(xiàn)蜂蜜市場是個百億級市場，擁有典型的“分散型市場”特征。
1、極富商機的蜂蜜市場
百億蜂蜜市場，競爭分散，王者待出 “三大升級”奠定蜂蜜產(chǎn)業(yè)品牌營銷基調(diào)。
1）購買蜂產(chǎn)品，不但是為了口感享受，而且是為了家庭消費。
2）突出品牌特質(zhì)，鎖定品牌特色后，要打深打透品牌特色及品牌定位，這樣才能形成合力，否則會成為“四不象”。
3）關(guān)注蜂產(chǎn)地，關(guān)注蜂的營養(yǎng)及家庭消費特性，關(guān)注好性能推廣，提升品牌的高溢價，這是眾多蜂產(chǎn)業(yè)品牌的立足點 競爭在分散，行業(yè)在升級，反觀多甜蜜公司，“三大競爭優(yōu)勢”助力公司新業(yè)務(wù)拓展：
1）雄厚的產(chǎn)業(yè)資源及經(jīng)驗。多年從事外貿(mào)蜂機具業(yè)務(wù)，約6000萬銷售額；和幾千個蜂經(jīng)紀人、蜂農(nóng)等進行合作；盧氏招商推進中，擁有相對完整的上游養(yǎng)殖、中游加工、下游產(chǎn)品等蜂產(chǎn)業(yè)鏈資源。
2）強大的基地及產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。專業(yè)級“二次釀造”技術(shù)，可以提供基于“蜂產(chǎn)品”的制造方案，可以提供“休閑養(yǎng)蜂解決方案”，擁有整體的基地規(guī)劃、工廠設(shè)計等專業(yè)化能力。
3）商業(yè)框架基本完備。制訂了規(guī)范的生產(chǎn)標準、質(zhì)量標準等標準化體系，初步規(guī)劃蜂蜜、蜂蜜水、蜂蜜酒等多類蜂產(chǎn)品，并制訂下3000萬年銷售額，對蜂蜜酒等產(chǎn)品營銷等已經(jīng)有了初步規(guī)劃。
基于多甜蜜內(nèi)外競爭現(xiàn)狀，韜慧咨詢認為，多甜蜜應(yīng)專注“百億”蜂產(chǎn)業(yè)，抓住當?shù)?、全國兩大市場，成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)；做產(chǎn)業(yè)級領(lǐng)導(dǎo)品牌，做全國性蜂產(chǎn)業(yè)品牌，成就“國內(nèi)蜂產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者”；做強高端蜂產(chǎn)品，帶動區(qū)域蜂產(chǎn)業(yè)集群，打造強大“自主蜂產(chǎn)業(yè)鏈”，成就億級市值。
（三）多甜蜜，“甜蜜新模式”

1、定義新蜂蜜新消費
多甜蜜擁有獨特的蜂蜜技術(shù)，結(jié)合盧氏槐花蜜的特色，獨創(chuàng)了“二次釀造”的蜂蜜技術(shù)，主打“純釀造”的消費工藝。
盧氏槐花蜜獨創(chuàng)精釀成熟蜂蜜，把意蜂蜂場打的槐花蜂蜜讓中蜂進行二次釀造，在中蜂蜂巢內(nèi)形成完全成熟槐花蜂蜜，波美度可達43度，酶值含量可達新西蘭蜂蜜水平。
這可以重新定義“蜂蜜消費”， 蜂蜜分野  “純釀造 自然成熟”是王道。 2、定義蜂蜜新行業(yè)
多甜蜜主打“自然成熟”，做產(chǎn)業(yè)品牌，強“最佳消費”。以二次釀造，定義自然成熟新特性；專注“野生蜜源”，定義蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈高價值；強化數(shù)據(jù)賦能，融入用戶最佳消費。 3、明確“蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略方向
盧氏當?shù)負碛胸S富的蜂產(chǎn)業(yè)資源，“洋槐蜜”聞名于世，韜慧咨詢因之建議多甜蜜融入當?shù)?，集養(yǎng)殖、產(chǎn)業(yè)平臺和當?shù)囟喾胶狭Γ蹟n當?shù)胤涿郛a(chǎn)業(yè)資源，構(gòu)建“蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈”，一方面帶動盧氏當?shù)胤洚a(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分整合蜂基地、蜂平臺及蜂事務(wù)等，另一方面集結(jié)蜂產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，打造優(yōu)質(zhì)“蜂產(chǎn)品”，拓展2B和2C蜂業(yè)務(wù)。 4、2B業(yè)務(wù)—資源變現(xiàn)   當?shù)亟?jīng)營  強研發(fā)  做強2B業(yè)務(wù)
1）資源變現(xiàn)。與既有的蜂具類、蜂蜜類、原有合作類客戶等合作；原有蜜蜂類成品客戶、商業(yè)合作類客戶等通力合作，拓展B2B業(yè)務(wù)代工。
2）當?shù)亟?jīng)營。利用當?shù)卣Y源、當?shù)厣虡I(yè)資源等，銷售各類蜂蜜酒、蜂蜜水等產(chǎn)品；與當?shù)匚幕糜?、商事行動、政企宴請等事?wù)結(jié)合，拓展2B銷售渠道；推進“區(qū)域合伙人”等制度，激活其資源，廣泛進行銷售。
3）強化研發(fā)。圍繞槐花蜜研發(fā)各類主流產(chǎn)品，開發(fā)新工藝新產(chǎn)品，與其它原料廠家通力合作；放大食品、中藥、保健品、高端烹飪等領(lǐng)域應(yīng)用，拓展新型客戶。
5、2C業(yè)務(wù)—激活全產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造創(chuàng)造S2B2C“蜂蜜新零售”
以激活蜂制品消費為導(dǎo)向，全力開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商等渠道，拓展電商、小程序及微商城等線上渠道，集結(jié)蜂蜜類品牌服務(wù)，全力賦能渠道，創(chuàng)造更強的商品收益、區(qū)域服務(wù)收益及分銷推薦收益等，并積極推進“做好一箱蜂”、“認養(yǎng)一箱蜂”等創(chuàng)新活動，讓渠道勢能更強，讓用戶蜂消費更持久。
（四）多甜蜜，大產(chǎn)業(yè)，大品牌

1、樹立品牌旗幟，建立“大產(chǎn)業(yè)品牌形象”
多甜蜜以“純釀造”定義自然成熟市場，以“高端自然蜂蜜”統(tǒng)領(lǐng)2C消費，以“純釀造技術(shù)”拓展2B業(yè)務(wù)！
更重要的是，多甜蜜快速拉升了“品牌勢能”，樹立了“三大品牌旗幟”，以“領(lǐng)跑”彰顯企業(yè)實力，以“高端自然蜂蜜”點亮行業(yè)責任，更以“純釀造”拉升自己的技術(shù)高度，實現(xiàn)對2B業(yè)務(wù)、2C業(yè)務(wù)的“雙賦能”。 2、點亮技術(shù)類品牌傳播
多甜蜜以“技術(shù)占位及背書”，點亮企業(yè)的“技術(shù)優(yōu)勢”，刷新了“蜂產(chǎn)業(yè)品牌”形象。
1）頂流加持，不談產(chǎn)品，談養(yǎng)殖技術(shù)。 創(chuàng)造“對等”的品牌對話語境，賦能2B/2C雙業(yè)務(wù)，拉升品牌整體溢價。
2）升級多甜蜜“純釀造”為“專業(yè)級、國際級蜂蜜技術(shù)”，提升技術(shù)占位，開創(chuàng)“蜂蜜自然成熟”新技術(shù)新領(lǐng)域。
3）升級多甜蜜的產(chǎn)業(yè)品牌形象，專業(yè)氣質(zhì)、不可超越，養(yǎng)蜂技術(shù)權(quán)威站臺，國際級蜂業(yè)專家現(xiàn)身說“技術(shù)”。
4）與國內(nèi)知名高校建立“產(chǎn)學(xué)研基地”、“國家級蜂實驗室”，建立省級蜂產(chǎn)業(yè)基地、蜂示范項目等，為2B及2C業(yè)務(wù)做強大背書。
5）以“純釀造”為品牌話題，組織養(yǎng)蜂達人、食蜜達人、品質(zhì)達人等消費評測、內(nèi)容推送，打造強消費品牌IP。
3、強品類布局
產(chǎn)品規(guī)劃：主攻蜂蜜，尤其是高端蜂蜜市場，搶占免疫力消費市場；次攻蜂蜜水市場；蜂蜜酒做當?shù)厥袌黾皡^(qū)域銷售。
行銷規(guī)劃：高端蜂蜜采用抖音等新零售方式引爆單品，啟動分銷，打通全渠道招商及分銷；蜂蜜水尋求產(chǎn)品創(chuàng)新及消費場景，考慮開發(fā)當?shù)夭惋嫷惹溃环涿劬苽?cè)重于當?shù)厥袌鲣N售、有資源的渠道合作及有資源的區(qū)域銷售。
（五）多甜蜜，銳營銷，快突破

1、“甜蜜會員”大創(chuàng)造
韜慧咨詢認為，無會員引流，品牌不大；無會員消費，品牌不強。全渠道會員運營，助推企業(yè)品牌大增長。為了更多的匯聚用戶，為了更多的激活粉絲力量，韜慧咨詢建議多甜蜜建立“甜蜜社”  激活全渠道全業(yè)務(wù)會員，更激發(fā)消費會員、分銷會員、投資會員及經(jīng)銷商會員等多類會員的力量，持續(xù)創(chuàng)新新品預(yù)約權(quán)、產(chǎn)品特供、復(fù)購優(yōu)惠、分銷獎勵等會員運營手法。 2、直播先行
聯(lián)合達人“四大直播”先行 品牌業(yè)績齊飛。
云賣貨
聯(lián)絡(luò)達人，共同背書，直接銷售，提升業(yè)績
云采蜜
展現(xiàn)野生蜂蜜情形，在線直播、聚攏粉絲“招會員”，直播蜜蜂基地，云端下單促銷售
云預(yù)售
鎖定VIP高端會員，針對高端圈子展開預(yù)售及“月度定制”，先付款再發(fā)貨
云釀造
圍繞“二次釀造”做文章，在線直播“純釀造”過程，創(chuàng)意“釀造儀式”，點亮品牌符號，讓品牌傳播動起來。 3、激活全渠道分銷
韜慧咨詢認為，“全渠道分銷”日益成為企業(yè)經(jīng)營的標配之一，細分合伙類型，創(chuàng)造客戶經(jīng)營“大價值”。開發(fā)渠道合伙人，激活線下分銷；招募區(qū)域合伙人，推動線下分銷及微商團隊“快裂變”；激活“消費合伙人”，積極開發(fā)平臺電商及微商團隊；挺進“直播電商”，讓“直播合伙人”更加光彩奪目。
渠道合伙人（線下分銷）
吸納其渠道分銷及終端動銷資源，分配適配區(qū)域，開發(fā)團購及福利渠道，坎級獎勵及銷售達成獎勵為主
區(qū)域合伙人（線下分銷/微商團隊）
劃分區(qū)域，授予代理權(quán)，推進全渠道分銷，優(yōu)先選擇擁有特產(chǎn)門店、高端圈層資源者，區(qū)域銷售達成獎勵及區(qū)域開發(fā)專項獎勵為主
消費合伙人（平臺電商/微商團隊）
吸納其用戶資源，鼓勵其組成“微商團隊”或社區(qū)團隊，分銷傭金及坎級進貨獎勵為主
直播合伙人（直播電商/品牌電商）
吸納其直播團隊，聚攏其直播資源，以直播銷售提成及傭金獎勵為主 4、區(qū)域強帶動
蜂蜜行業(yè)涉及到養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、銷售等多個環(huán)節(jié)，涉及到蜂蜜養(yǎng)殖、旅游、基地等多個要素，韜慧咨詢建議多甜蜜融入鄉(xiāng)村振興，建立“蜂產(chǎn)業(yè)集群”，帶動區(qū)域大發(fā)展。
多甜蜜根植盧氏等當?shù)胤洚a(chǎn)業(yè)資源，統(tǒng)籌當?shù)鼗被墼?，拓展當?shù)剞r(nóng)事服務(wù)，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)及創(chuàng)業(yè)，建立蜂產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)，一方面提升自有蜂產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)凝聚力”，持續(xù)鍛造蜂產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，另一方面營造區(qū)域“蜂產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，讓政府有信心、給予更大支持。 5、強產(chǎn)品溯源
“溯源碼”，一碼鎖定高品質(zhì)。通過溯源碼可以查詢蜂蜜的養(yǎng)殖、生產(chǎn)等信息，及時找到不良產(chǎn)品的“致?lián)p環(huán)節(jié)”；全力提升蜂蜜產(chǎn)品的高品質(zhì)，使質(zhì)量可追溯；產(chǎn)品養(yǎng)殖及生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對完整，可查、可保存、可二次利用。
查詢擴大粉絲量。查詢時可以植入?yún)?shù)，如設(shè)置關(guān)注公眾號等，以擴大品牌粉絲數(shù)；根據(jù)查詢量確定主推產(chǎn)品、核心養(yǎng)殖產(chǎn)品等，利于爆品選擇；可以對粉絲進行內(nèi)容推送及二次活動營銷，提高成交率。
6、建立“物聯(lián)工坊”
建立“物聯(lián)工坊” 探索“智能養(yǎng)蜂”擴消費
（六）多甜蜜，“快發(fā)展”

蜂蜜是一項甜蜜的事業(yè)，經(jīng)過數(shù)月的品牌營銷策劃創(chuàng)新，多甜蜜的事業(yè)也有了極大的進展，高端蜂蜜大賣，蜂蜜水大受歡迎，洋槐蜜等大行其道，盧氏當?shù)氐姆涿郛a(chǎn)業(yè)為之一新。
多甜蜜依托原有的外貿(mào)優(yōu)勢，打通了優(yōu)質(zhì)的蜂蜜價值，快速提煉了“二次釀造”的價值，通過盧氏蜂蜜延伸產(chǎn)業(yè)鏈，讓蜂蜜擁有更多新消費&新價值，韜慧咨詢認為，多甜蜜的精彩還將繼續(xù)…………