韜慧咨詢認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了“全渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”，線上線下的全渠道融合是大勢(shì)所趨，營(yíng)銷(xiāo)策劃正在快速升級(jí)換代。

如何通過(guò)全渠道營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新優(yōu)秀的工業(yè)品走向更廣闊的市場(chǎng)？

如何推進(jìn)工業(yè)品專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理以提升企業(yè)業(yè)績(jī)？

這是每一家工業(yè)品企業(yè)都在思考的問(wèn)題，也是每一位企業(yè)家都深度關(guān)注的企業(yè)經(jīng)營(yíng)突破點(diǎn)，更是工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重點(diǎn)所在。
 
工業(yè)品企業(yè)客戶相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定且有限，對(duì)產(chǎn)品成本管理和客戶管理等比較注重，其年度營(yíng)銷(xiāo)策劃天生對(duì)產(chǎn)業(yè)洞察、競(jìng)爭(zhēng)研究、客戶管理、產(chǎn)品管理等關(guān)注度比較高，這與消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新性、靈活性形成了鮮明對(duì)比。其創(chuàng)新性的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，值得我們深深借鑒。
 
正如浙江墻煌建材一樣，其創(chuàng)建于1996年，經(jīng)過(guò)20年的跨越發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)具有影響力的品牌之一；以中高端定位為主，專業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)規(guī)格齊全的彩涂鋁板、彩涂鋼板、鋁單板、鋁塑復(fù)合板、保溫裝飾一體板和金屬覆膜板等產(chǎn)品系列，是集幕墻施工安裝系統(tǒng)、鋁材及鋼材涂鍍生產(chǎn)系統(tǒng)的新型科技企業(yè)。
 
基于雙方對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的深度認(rèn)同，對(duì)中國(guó)的彩涂鋁板行業(yè)進(jìn)行了全面的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，走過(guò)了一段不平凡的歲月。
 
核心合作內(nèi)容：

合作背景及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃框架

彩鋁B2B行業(yè)洞察

墻煌彩品工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)診斷及營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能

墻煌彩鋁工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

墻煌彩鋁工業(yè)品全渠道市場(chǎng)拓展策略

墻煌彩鋁工業(yè)品全渠道客戶管理提升

墻煌彩鋁工業(yè)品全渠道營(yíng)銷(xiāo)配稱

墻煌彩鋁工業(yè)品全渠道營(yíng)銷(xiāo)合作成果
 

(一)    墻煌彩鋁項(xiàng)目合作背景

1、客戶面臨的問(wèn)題

墻煌建材經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，其已經(jīng)擁有了比較固定的客戶，渠道布局比較完整，和國(guó)內(nèi)知名客戶如新疆國(guó)際會(huì)展中心等建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品品質(zhì)本身過(guò)硬，但隨著彩涂鋁板行業(yè)的快速發(fā)展，公司需要更快更高的成長(zhǎng)，韜慧咨詢的合伙人在某公司策劃此項(xiàng)目時(shí)，也是這樣認(rèn)為的，其面臨著和其它工業(yè)品企業(yè)同樣的“三重成長(zhǎng)挑戰(zhàn)”：

 
“一重成長(zhǎng)挑戰(zhàn)”：工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成長(zhǎng)路徑的挑戰(zhàn)。其產(chǎn)品過(guò)硬，在行業(yè)內(nèi)馳名，如何擴(kuò)大彩涂鋁板的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，提升產(chǎn)品的應(yīng)用成熟度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額？這是需要我們解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一。
 
“二重成長(zhǎng)挑戰(zhàn)”：工業(yè)品客戶管理的挑戰(zhàn)。工業(yè)品行業(yè)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律，大家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高，而對(duì)產(chǎn)品成本及售價(jià)要求低，如何更好的維護(hù)老客戶、拓展新客戶，從國(guó)內(nèi)客戶到日韓客戶再到歐美客戶，“客戶拓展及層次晉級(jí)”是客戶發(fā)展的一大挑戰(zhàn)，也事關(guān)企業(yè)發(fā)展前景。
 
“三重成長(zhǎng)挑戰(zhàn)”：工業(yè)品市場(chǎng)拓展的挑戰(zhàn)。公司已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)源于市場(chǎng)的細(xì)分化拓展，如何細(xì)分拓展、如何提升市場(chǎng)拓展質(zhì)量是其需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題之一。
 
2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃框架

 
我們認(rèn)為，工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃首先應(yīng)明晰企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略路徑，洞察企業(yè)成長(zhǎng)的“新動(dòng)能”，從客戶界定及客戶關(guān)系管理入手，強(qiáng)化客戶開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)拓展，明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)次序及應(yīng)用領(lǐng)域。
 
系統(tǒng)化、專業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)管理是工業(yè)品企業(yè)普遍需要的，我們應(yīng)該強(qiáng)化“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系”建設(shè)，從明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及應(yīng)用領(lǐng)域出發(fā)，洞察企業(yè)增長(zhǎng)的“新動(dòng)能”，強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用及市場(chǎng)拓展，區(qū)分客戶類(lèi)型及明確客戶管理價(jià)值體系，通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)界定企業(yè)的服務(wù)體系，以“新服務(wù)”提升客戶的認(rèn)同感，以“新動(dòng)能”亮化品牌的價(jià)值感，并設(shè)計(jì)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理提升“工業(yè)品企業(yè)”整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3、問(wèn)題解決與發(fā)展前瞻
 

基于專業(yè)化的“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系”設(shè)計(jì)，我們建議墻煌建材深度洞察彩涂鋁板的行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的“跨越式戰(zhàn)略成長(zhǎng)路徑”，明晰工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)“新動(dòng)能”，亮化區(qū)域市場(chǎng)拓展策略，強(qiáng)化客戶開(kāi)發(fā)與管理，全方位提升工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，徹底解決現(xiàn)有工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
 

(二)    彩鋁B2B行業(yè)洞察

1、彩鋁宏觀環(huán)境洞察

彩鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境日益向好，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)融合性、上游廠家深加工態(tài)勢(shì)明顯，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)環(huán)境推動(dòng)了彩鋁行業(yè)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

2. 彩鋁行業(yè)環(huán)境分析

彩鋁應(yīng)用行業(yè)洞察：行業(yè)大多處于成熟期，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定；大企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向；產(chǎn)品采購(gòu)的專業(yè)性強(qiáng)，進(jìn)入難度較大。

彩鋁應(yīng)用行業(yè)關(guān)鍵要素在于：商用市場(chǎng)為主，行業(yè)地位、產(chǎn)品專業(yè)化、服務(wù)專業(yè)化是“行業(yè)成功關(guān)鍵要素”。

3.   彩鋁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)洞察

從彩鋁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，彩鋁產(chǎn)品各應(yīng)用領(lǐng)域普遍競(jìng)爭(zhēng)程度不一，優(yōu)勢(shì)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，寡頭競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。
 
彩鋁行業(yè)的主要品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)如下：
 
1）聯(lián)合金屬的總體產(chǎn)值在行業(yè)內(nèi)具有一定優(yōu)勢(shì)，主要收入來(lái)自鋁塑板用涂層鋁的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售與涂層鋁板的出口業(yè)務(wù)；聯(lián)合金屬有其清晰的企業(yè)定位，并圍繞該定位開(kāi)展多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展；聯(lián)合金屬目前采用多品牌、多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
 
2）麗島向上進(jìn)入基板和型材生產(chǎn)，下游由高層直接對(duì)接重大工程信息，加大了交貨期、成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)快速反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。麗島在針對(duì)應(yīng)用行業(yè)客戶需求方面，通過(guò)改進(jìn)工藝、開(kāi)展上游原材料貿(mào)易等構(gòu)建其產(chǎn)品供貨周期短的優(yōu)勢(shì)快速提升市場(chǎng)份額。麗島在屋面市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式突出體現(xiàn)在采用較低成本原材料、交貨周期短、付款方式靈活助推麗島在屋面市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。麗島的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在其缺乏管理體系建設(shè)、產(chǎn)品線品質(zhì)存在隱患，服務(wù)體系缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
 

(三)    墻煌彩鋁工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)診斷及營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能

1．企業(yè)成長(zhǎng)新動(dòng)能：墻煌建材的快速成長(zhǎng)得益于其成功地塑造了強(qiáng)大的“成長(zhǎng)基因”，“品質(zhì)*客戶*市場(chǎng)”已經(jīng)成為企業(yè)成長(zhǎng)的“新動(dòng)能”。

2．核心營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀診斷：綜合分析彩鋁應(yīng)用行業(yè)、彩鋁行業(yè)本身、彩鋁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和墻煌企業(yè)自身現(xiàn)狀，墻煌彩鋁需要優(yōu)先解決“過(guò)于依賴建筑工程行業(yè)的問(wèn)題，聚焦資源開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域”的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，以此推動(dòng)相關(guān)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的全面解決。
 

(四)    墻煌彩鋁工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃


1、洞察工業(yè)品品牌成長(zhǎng)之路

 
墻煌當(dāng)前需要優(yōu)先解決“過(guò)于依賴于建筑工程應(yīng)用領(lǐng)域”的這一核心問(wèn)題。
 
墻煌彩鋁立志成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要突破五大要素——追求市場(chǎng)規(guī)模絕對(duì)領(lǐng)先、交貨周期短、領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)體系，而這些正是墻煌需要重點(diǎn)培育的核心能力。

要實(shí)現(xiàn)彩鋁行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者這一戰(zhàn)略目標(biāo)，墻煌必須清晰地進(jìn)行戰(zhàn)略部署，尋找自己的“增長(zhǎng)新動(dòng)能”，明晰最優(yōu)化的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑。我們認(rèn)為墻煌彼時(shí)需要優(yōu)先解決“過(guò)于依賴于建筑工程應(yīng)用領(lǐng)域”的這一核心問(wèn)題。
 
墻煌彩鋁解決“過(guò)于依賴建筑工程應(yīng)用領(lǐng)域問(wèn)題”的四大方向在于：持續(xù)鞏固建筑工程領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，強(qiáng)化新應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，強(qiáng)化研發(fā)對(duì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)。

全面深化“建筑工程應(yīng)用市場(chǎng)”的深度拓展、深度開(kāi)發(fā)及“產(chǎn)品領(lǐng)域領(lǐng)域擴(kuò)寬”，并避免行業(yè)中“應(yīng)收帳款高和毛利率低”的不良情況，以降低應(yīng)收帳款、提高毛利率和推動(dòng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)等提升“建筑工程領(lǐng)域”的市場(chǎng)影響力。

2、 工業(yè)品業(yè)務(wù)“新動(dòng)能”

在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略上，其需要逐步弱化對(duì)建筑工程市場(chǎng)的依賴性，高效拓寬新的應(yīng)用市場(chǎng)，有序拓展全新的應(yīng)用領(lǐng)域，并形成相互補(bǔ)充、面向未來(lái)的業(yè)務(wù)組合。

3、工業(yè)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略路徑

墻煌彩鋁戰(zhàn)略發(fā)展路徑規(guī)劃——擴(kuò)大銷(xiāo)量、開(kāi)發(fā)新應(yīng)用市場(chǎng)；控制成本、提高盈利性；構(gòu)建產(chǎn)品創(chuàng)新能力、強(qiáng)化客戶掌控。

(五)    墻煌彩鋁工業(yè)品全渠道市場(chǎng)拓展策略

 
根據(jù)前期的品牌戰(zhàn)略及工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，聚焦重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶。

1、墻煌彩鋁目標(biāo)市場(chǎng)的分類(lèi)與全渠道拓展策略

 
根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，我們將目前市場(chǎng)進(jìn)行全面分類(lèi)，推進(jìn)“全渠道市場(chǎng)拓展”，細(xì)分為“基地市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)、外貿(mào)市場(chǎng)、新應(yīng)用市場(chǎng)和戰(zhàn)略應(yīng)用市場(chǎng)”五類(lèi)市場(chǎng)，明確市場(chǎng)特征，并明晰各市場(chǎng)的拓展策略。
 
前期重點(diǎn)拓展基地市場(chǎng)和發(fā)展市場(chǎng)，基地市場(chǎng)以“老客戶維護(hù)”為主，并通過(guò)提高運(yùn)作效率，分配部分精力開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用市場(chǎng)，而發(fā)展市場(chǎng)則以客戶信息的收集和客戶關(guān)系的建立為主。

2、發(fā)展市場(chǎng)的拓展建議（附）——客戶拜訪表（日?qǐng)?bào)表）

發(fā)展市場(chǎng)的客戶拓展中，客戶拜訪是第一步，我們建議，其對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行全面分級(jí)管理，從行業(yè)維度、區(qū)域維度等明確客戶類(lèi)型及開(kāi)發(fā)策略、拜訪策略，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)拜訪、重點(diǎn)公關(guān)，核心客戶提升為“大客戶級(jí)別”進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)管理。

發(fā)展市場(chǎng)的拓展建議（附）——客戶信息反饋表

發(fā)展市場(chǎng)的客戶拓展需要我們重點(diǎn)關(guān)注“客戶信息收集及反饋”，強(qiáng)化客戶的銷(xiāo)量、產(chǎn)品用途、核心決策人、目前供應(yīng)商等停牌收集反饋，重點(diǎn)拓展建筑工程、易拉罐、冷藏車(chē)和燈飾等各種產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

發(fā)展市場(chǎng)的拓展建議（附）——市場(chǎng)開(kāi)拓地圖

根據(jù)市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、需求特點(diǎn)（檔次、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等）、區(qū)域分布等洞察區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合建筑工程、易拉罐、冷藏車(chē)等產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，制訂“市場(chǎng)開(kāi)拓地圖”，明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)次序。

3、新應(yīng)用市場(chǎng)的拓展策略

以“彩涂鋁板”為代表的工業(yè)品新應(yīng)用市場(chǎng)拓展應(yīng)該專業(yè)化、規(guī)范化推進(jìn)，從基礎(chǔ)的市場(chǎng)排查開(kāi)始，從各區(qū)域挑選最有潛力的客戶建立樣板市場(chǎng)，設(shè)立各應(yīng)用市場(chǎng)的拓展目標(biāo)，以銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)大家達(dá)成指標(biāo)，并進(jìn)行過(guò)程跟蹤。

(六)    墻煌彩鋁工業(yè)品全渠道客戶管理提升

 
1、全渠道客戶管理提升整體架構(gòu)

工業(yè)品的“全渠道客戶管理提升”需要從客戶管理切入，關(guān)注產(chǎn)品管理、價(jià)格管理、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)、應(yīng)收帳款管理及市場(chǎng)推廣管理等，全方位提升客戶價(jià)值，對(duì)大客戶進(jìn)行細(xì)節(jié)化管理、核心區(qū)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等。

2、工業(yè)品彩鋁全渠道客戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)及定義

對(duì)工業(yè)品彩鋁全渠道客戶進(jìn)行全面的“精細(xì)化分類(lèi)”，重點(diǎn)關(guān)注利潤(rùn)率高、訂單量高的A1、A2類(lèi)客戶，將其作為戰(zhàn)略型客戶進(jìn)行重點(diǎn)突破，并關(guān)注利潤(rùn)型客戶，積極轉(zhuǎn)化交易型客戶，提升其品牌忠誠(chéng)度和擴(kuò)大其產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

3、全渠道客戶檔案的建立與更新

對(duì)彩鋁工業(yè)品全渠道客戶進(jìn)行專業(yè)化信息管理，對(duì)客戶檔案進(jìn)行及時(shí)更新，尤其是彩鋁產(chǎn)品的交易信息、產(chǎn)品類(lèi)別、采購(gòu)信息等。

(七)    墻煌彩鋁工業(yè)品全渠道營(yíng)銷(xiāo)配稱

優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，“卓越的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”得益于其強(qiáng)有力的產(chǎn)品價(jià)值，得益于強(qiáng)有力的區(qū)域市場(chǎng)拓展，更得益于其營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系的持續(xù)強(qiáng)化。墻煌彩鋁，同樣如此。
 
提升營(yíng)銷(xiāo)組織的經(jīng)營(yíng)效率。隨著彩涂鋁板產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)張，其從傳統(tǒng)的建筑工程向關(guān)聯(lián)領(lǐng)域快速拓展，營(yíng)銷(xiāo)組織從總部統(tǒng)管向“總部集權(quán)+區(qū)域管控維護(hù)”的高效分權(quán)發(fā)展，重點(diǎn)領(lǐng)域設(shè)立主攻營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“職能型團(tuán)隊(duì)”，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理制度，以推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展。
 
推動(dòng)全渠道營(yíng)銷(xiāo)管理的信息化、數(shù)字化。隨著客戶管理、市場(chǎng)管理等管理的日益規(guī)范化，其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的信息化持續(xù)升級(jí)，統(tǒng)籌全渠道客戶資訊推送、客戶獲得、客戶經(jīng)營(yíng)等，以專業(yè)客戶管理系統(tǒng)規(guī)范客戶開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)及管理，以“市場(chǎng)推廣數(shù)字化”提升推廣的效果，同時(shí)在后期融入微信等新一代客戶經(jīng)營(yíng)管理工具，全力推動(dòng)新工業(yè)品戰(zhàn)略推進(jìn)。
 
其它如預(yù)算管理、區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管理、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理等日益規(guī)范化、專業(yè)化，大大推動(dòng)了墻煌彩鋁的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
 

(八)    墻煌彩鋁項(xiàng)目合作成果

經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組的傾心策劃，墻煌彩鋁的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加清晰，營(yíng)銷(xiāo)組織戰(zhàn)斗力大幅提升，客戶管理體系顯著增強(qiáng)，客戶價(jià)值感大大提升，建筑工程外市場(chǎng)拓展順利展開(kāi)，一支新型的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍日益形成，一個(gè)新型的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理體系日臻完善。
 
以彩涂鋁板為代表的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)以“客戶管理”為核心，強(qiáng)化客戶的精細(xì)化管理，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)、分類(lèi)操作，關(guān)注核心戰(zhàn)略型客戶；同時(shí)活化區(qū)域市場(chǎng)拓展策略，明確區(qū)域市場(chǎng)客戶拓展的重點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。
 
以墻煌彩鋁為代表的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)戰(zhàn)略路徑的明晰，得益于尋找到企業(yè)發(fā)展的“新動(dòng)能”，得益于專業(yè)化運(yùn)作體系的建設(shè)，得益于“大客戶經(jīng)營(yíng)”的及時(shí)推進(jìn)，專業(yè)化、規(guī)范化及職業(yè)化是工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵性趨勢(shì)之一。
 
我們相信，經(jīng)過(guò)專業(yè)化的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃及工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理推進(jìn)，工業(yè)品企業(yè)的穩(wěn)固客戶關(guān)系是可以實(shí)現(xiàn)的，業(yè)績(jī)提升是可以實(shí)現(xiàn)的，跨越式成長(zhǎng)是可以實(shí)現(xiàn)的，加油！