工業(yè)品品牌策劃之品牌價值對接三法
發(fā)布時間：2025-07-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品品牌，重價值，更重對接。工業(yè)品價值對接，得益于品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于“品牌化解決方案”點(diǎn)亮的品牌策劃傳播，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)工業(yè)品制造”。通過“品牌化解決方案”點(diǎn)亮工業(yè)品客戶價值，通過傳遞“高價值方案”點(diǎn)亮客戶特色，通過“品牌化服務(wù)”讓品牌價值更出眾，品牌價值，因之更加閃亮！
“三大方法”，創(chuàng)新品牌價值對接。1）“品牌化解決方案價值呈現(xiàn)”：洞察客戶痛點(diǎn)，滿足客戶工業(yè)品需要；創(chuàng)新解決方案，拉升品牌化創(chuàng)造。2）“方案實(shí)施與對接”：傳遞高價值方案，積極推進(jìn)實(shí)施；促進(jìn)客戶理解，升級客戶價值。3）“品牌化服務(wù)承接”：塑造品牌化服務(wù)，讓工業(yè)品價值更出眾；數(shù)字化服務(wù)，創(chuàng)造數(shù)字化賦能。
“品牌化解決方案價值呈現(xiàn)”：洞察客戶痛點(diǎn)，滿足客戶工業(yè)品需要；創(chuàng)新解決方案，拉升品牌化創(chuàng)造
洞察客戶痛點(diǎn)，滿足客戶工業(yè)品需要。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營流程，越能洞察客戶的制造難點(diǎn)，或解決產(chǎn)品的制造難題，升級產(chǎn)品的新工藝，助力工業(yè)品客戶工藝升級，或升級產(chǎn)品參數(shù)，支撐工業(yè)品客戶的產(chǎn)品升級與制造。
創(chuàng)新解決方案，拉升品牌化創(chuàng)造。卓越的工業(yè)品經(jīng)營，卓越的工業(yè)品解決方案，核心在于“為客戶創(chuàng)造價值”，其或依托數(shù)字化技術(shù)，賦能“新工業(yè)品制造”，讓產(chǎn)品更有特色；或?qū)Ｗ⒂?ldquo;工業(yè)品技術(shù)創(chuàng)新”，引入行業(yè)專家做背書，引入行業(yè)專家做賦能，升級產(chǎn)品制造做創(chuàng)新，點(diǎn)亮戰(zhàn)略新品“強(qiáng)升級”，共同創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)世名科技官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2018 年開始，世名科技公司在持續(xù)優(yōu)化原有涂料類、膠乳著色等產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，逐步布局纖維 原液、紡織品綠色著色、特種添加劑等行業(yè)新產(chǎn)品。目前，纖維類產(chǎn)品主要包含纖維原液著色色漿、高性能母粒及功能性納米材料等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于紡織纖維領(lǐng)域，基本實(shí)現(xiàn)了纖維原液著色技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的全覆蓋。
“方案實(shí)施與對接”：傳遞高價值方案，積極推進(jìn)實(shí)施；促進(jìn)客戶理解，升級客戶價值
傳遞高價值方案，積極推進(jìn)實(shí)施。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值品牌打造，在線品牌直播、在線技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮客戶新價值、創(chuàng)造新一輪的工業(yè)品品牌增量，卓越的工業(yè)品品牌，為客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品，而且是解決客戶難題的“集成式解決方案”，是圍繞“客戶痛點(diǎn)”所做的“高價值客戶經(jīng)營”，是“差異化方案”帶來的優(yōu)秀產(chǎn)品價值及傳播價值。
促進(jìn)客戶理解，升級客戶價值?？蛻纛愋筒煌蛻魳?biāo)簽自然不同，客戶價值自然也會不同。卓越的工業(yè)品品牌，總會深度介入客戶的精益制造，或依托自有產(chǎn)品定制化優(yōu)勢，為客戶提供“專業(yè)級定制產(chǎn)品”，為客戶的產(chǎn)品升級定制產(chǎn)品參數(shù)等，助推“戰(zhàn)略級產(chǎn)品研發(fā)”；或點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，讓產(chǎn)品更有價值感，創(chuàng)造更高的“產(chǎn)品溢價”。
“品牌化服務(wù)承接”：塑造品牌化服務(wù)，讓工業(yè)品價值更出眾；數(shù)字化服務(wù)，創(chuàng)造數(shù)字化賦能
塑造品牌化服務(wù)，讓工業(yè)品價值更出眾。工業(yè)品的服務(wù)，因“品牌加持”而更有活力，因“強(qiáng)服務(wù)”而更加出眾。優(yōu)秀的工業(yè)品，或點(diǎn)亮強(qiáng)品牌認(rèn)知，提升工業(yè)品的“行業(yè)影響力”；或引入國際級新科技，打造“產(chǎn)品國際范”，推進(jìn)“專家級幫扶”，讓服務(wù)更有特色感。
數(shù)字化服務(wù)，創(chuàng)造數(shù)字化賦能。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，因數(shù)字化更有價值，因數(shù)字化更有創(chuàng)新性，也因“個性化服務(wù)”助力客戶大創(chuàng)造。其或以AI賦能高價值客戶經(jīng)營，深度洞察工業(yè)品特色，升級新科技制造；或聚合同類工業(yè)品客戶，開發(fā)“同類定制品”，讓產(chǎn)品參數(shù)更給力，讓產(chǎn)品價值更出色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、清陶發(fā)展官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，世名科技公司與中貝通信、清陶等新能源公司近期分別達(dá)成戰(zhàn)略合作。2023 年 8 月，公司公告與中 貝通信達(dá)成戰(zhàn)略合作，將以新能源的光伏發(fā)電和儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)為主線，全力構(gòu)建多能互聯(lián)、 多業(yè)協(xié)同、多點(diǎn)盈利的清潔能源生態(tài)系統(tǒng)。
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，工業(yè)品品牌策劃傳播大點(diǎn)亮，都離不開品牌特質(zhì)的深度挖掘，都離不開“品牌化解決方案”的個性化客戶價值挖掘，都離不開“高價值方案”的持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)造。升級數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮“個性化品牌服務(wù)”，工業(yè)品品牌，定會更閃亮；工業(yè)品品牌價值對接，定會碩果累累！
“三大方法”，創(chuàng)新品牌價值對接。1）“品牌化解決方案價值呈現(xiàn)”：洞察客戶痛點(diǎn)，滿足客戶工業(yè)品需要；創(chuàng)新解決方案，拉升品牌化創(chuàng)造。2）“方案實(shí)施與對接”：傳遞高價值方案，積極推進(jìn)實(shí)施；促進(jìn)客戶理解，升級客戶價值。3）“品牌化服務(wù)承接”：塑造品牌化服務(wù)，讓工業(yè)品價值更出眾；數(shù)字化服務(wù)，創(chuàng)造數(shù)字化賦能。
“品牌化解決方案價值呈現(xiàn)”：洞察客戶痛點(diǎn)，滿足客戶工業(yè)品需要；創(chuàng)新解決方案，拉升品牌化創(chuàng)造
洞察客戶痛點(diǎn)，滿足客戶工業(yè)品需要。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能深入工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營流程，越能洞察客戶的制造難點(diǎn)，或解決產(chǎn)品的制造難題，升級產(chǎn)品的新工藝，助力工業(yè)品客戶工藝升級，或升級產(chǎn)品參數(shù)，支撐工業(yè)品客戶的產(chǎn)品升級與制造。
創(chuàng)新解決方案，拉升品牌化創(chuàng)造。卓越的工業(yè)品經(jīng)營，卓越的工業(yè)品解決方案，核心在于“為客戶創(chuàng)造價值”，其或依托數(shù)字化技術(shù)，賦能“新工業(yè)品制造”，讓產(chǎn)品更有特色；或?qū)Ｗ⒂?ldquo;工業(yè)品技術(shù)創(chuàng)新”，引入行業(yè)專家做背書，引入行業(yè)專家做賦能，升級產(chǎn)品制造做創(chuàng)新，點(diǎn)亮戰(zhàn)略新品“強(qiáng)升級”，共同創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)世名科技官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2018 年開始，世名科技公司在持續(xù)優(yōu)化原有涂料類、膠乳著色等產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上，逐步布局纖維 原液、紡織品綠色著色、特種添加劑等行業(yè)新產(chǎn)品。目前，纖維類產(chǎn)品主要包含纖維原液著色色漿、高性能母粒及功能性納米材料等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于紡織纖維領(lǐng)域，基本實(shí)現(xiàn)了纖維原液著色技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的全覆蓋。
傳遞高價值方案，積極推進(jìn)實(shí)施。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值品牌打造，在線品牌直播、在線技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮客戶新價值、創(chuàng)造新一輪的工業(yè)品品牌增量，卓越的工業(yè)品品牌，為客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品，而且是解決客戶難題的“集成式解決方案”，是圍繞“客戶痛點(diǎn)”所做的“高價值客戶經(jīng)營”，是“差異化方案”帶來的優(yōu)秀產(chǎn)品價值及傳播價值。
促進(jìn)客戶理解，升級客戶價值?？蛻纛愋筒煌蛻魳?biāo)簽自然不同，客戶價值自然也會不同。卓越的工業(yè)品品牌，總會深度介入客戶的精益制造，或依托自有產(chǎn)品定制化優(yōu)勢，為客戶提供“專業(yè)級定制產(chǎn)品”，為客戶的產(chǎn)品升級定制產(chǎn)品參數(shù)等，助推“戰(zhàn)略級產(chǎn)品研發(fā)”；或點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營，讓產(chǎn)品更有價值感，創(chuàng)造更高的“產(chǎn)品溢價”。
“品牌化服務(wù)承接”：塑造品牌化服務(wù)，讓工業(yè)品價值更出眾；數(shù)字化服務(wù)，創(chuàng)造數(shù)字化賦能
塑造品牌化服務(wù)，讓工業(yè)品價值更出眾。工業(yè)品的服務(wù)，因“品牌加持”而更有活力，因“強(qiáng)服務(wù)”而更加出眾。優(yōu)秀的工業(yè)品，或點(diǎn)亮強(qiáng)品牌認(rèn)知，提升工業(yè)品的“行業(yè)影響力”；或引入國際級新科技，打造“產(chǎn)品國際范”，推進(jìn)“專家級幫扶”，讓服務(wù)更有特色感。
數(shù)字化服務(wù)，創(chuàng)造數(shù)字化賦能。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，因數(shù)字化更有價值，因數(shù)字化更有創(chuàng)新性，也因“個性化服務(wù)”助力客戶大創(chuàng)造。其或以AI賦能高價值客戶經(jīng)營，深度洞察工業(yè)品特色，升級新科技制造；或聚合同類工業(yè)品客戶，開發(fā)“同類定制品”，讓產(chǎn)品參數(shù)更給力，讓產(chǎn)品價值更出色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、清陶發(fā)展官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，世名科技公司與中貝通信、清陶等新能源公司近期分別達(dá)成戰(zhàn)略合作。2023 年 8 月，公司公告與中 貝通信達(dá)成戰(zhàn)略合作，將以新能源的光伏發(fā)電和儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)為主線，全力構(gòu)建多能互聯(lián)、 多業(yè)協(xié)同、多點(diǎn)盈利的清潔能源生態(tài)系統(tǒng)。
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