數(shù)字零售新增長之激發(fā)營銷新動(dòng)能三法
發(fā)布時(shí)間：2024-12-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激發(fā)營銷新動(dòng)能，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。營銷的新動(dòng)能，起于品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃大創(chuàng)新，贏在“價(jià)值設(shè)想”指引下的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能下的新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造，更強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“品牌信任”。打破傳統(tǒng)的創(chuàng)意營銷及單純營銷，激發(fā)營銷新思路，點(diǎn)亮營銷新動(dòng)能，則企業(yè)品牌營銷，方有大未來！
“三大方法”，激發(fā)營銷新動(dòng)能。1）“終極設(shè)想”：營銷有價(jià)值，終局在指引；強(qiáng)大夢(mèng)想，創(chuàng)造強(qiáng)大營銷價(jià)值。2）“消費(fèi)激發(fā)”：擴(kuò)大消費(fèi)影響力，激活客戶新消費(fèi)；持續(xù)復(fù)購，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。3）“品牌信賴”：強(qiáng)品牌信任，強(qiáng)品牌依賴；品牌有特色，價(jià)值再突破。
“終極設(shè)想”：營銷有價(jià)值，終局在指引；強(qiáng)大夢(mèng)想，創(chuàng)造強(qiáng)大營銷價(jià)值
營銷有價(jià)值，終局在指引。營銷，有其核心特性，更應(yīng)有其“核心價(jià)值”。營銷，不僅僅只是基于產(chǎn)品的“創(chuàng)意表現(xiàn)”，不僅僅只是基于渠道的“促銷推廣”，而應(yīng)是關(guān)注品牌戰(zhàn)略的集中表現(xiàn)，基于全渠道品牌策劃傳播積極推廣“品牌形象”，基于產(chǎn)品特質(zhì)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，基于數(shù)字化技術(shù)拉升品牌的“新創(chuàng)造”。
強(qiáng)大夢(mèng)想，創(chuàng)造強(qiáng)大營銷價(jià)值。品牌，有夢(mèng)想；營銷，有價(jià)值。品牌營銷策劃創(chuàng)新，注定要以“品牌夢(mèng)想”為牽引，以產(chǎn)品價(jià)值、全渠道行銷、終端動(dòng)銷、用戶消費(fèi)價(jià)值經(jīng)營等為手段，深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值特色，推進(jìn)全渠道行銷及終端動(dòng)銷，基于產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)，是需要的；基于渠道行銷的高效執(zhí)行，是需要的；基于用戶消費(fèi)的持續(xù)激發(fā)，基于單次交易的會(huì)員價(jià)值管理，更是需要的。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，近五年，今世緣公司銷售 費(fèi)用逐年提升，費(fèi)用率保持在 14%-18%之間;從費(fèi)用明細(xì)看，廣告費(fèi)從 16 年的 2.09 億元增長至 21 年的 5.37 億元，占銷售費(fèi)用比例過半。廣告費(fèi)用持續(xù)投放的背后是公 司對(duì)品牌建設(shè)的重視，今世緣構(gòu)建的“國家平臺(tái)+高速高鐵+公關(guān)事件+新媒體”傳播 矩陣在建立品牌形象、占領(lǐng)消費(fèi)者心智、提升產(chǎn)品消費(fèi)熱度上起到重要作用。
“消費(fèi)激發(fā)”：擴(kuò)大消費(fèi)影響力，激活客戶新消費(fèi)；持續(xù)復(fù)購，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值
擴(kuò)大消費(fèi)影響力，激活客戶新消費(fèi)。有消費(fèi)，有客戶，企業(yè)的生意才能可持續(xù)；有價(jià)值，有營銷，品牌經(jīng)營才能更長久。高價(jià)值的營銷，注定是要以“客戶新消費(fèi)”為導(dǎo)向的，持續(xù)滿足個(gè)性化、貼心式新消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造情景式、獨(dú)特場合的“新體驗(yàn)”，客戶消費(fèi)，才會(huì)更長久，企業(yè)營銷，才會(huì)更精準(zhǔn)。
持續(xù)復(fù)購，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能客戶新營銷，細(xì)分的、多主題的、多場合的會(huì)員標(biāo)簽，一方面使客戶畫像更豐滿，另一方面為客戶復(fù)購及客戶新消費(fèi)創(chuàng)造提供了“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”。
新時(shí)代的營銷，注定要貼心用戶的新消費(fèi)，積極挖掘用戶的新需求，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，推動(dòng)“全渠道會(huì)員管理”，奠定會(huì)員營銷的基礎(chǔ)；以智能導(dǎo)購為抓手，厘定核心會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，推動(dòng)“人貨智能匹配”；以智能POS為依托，推動(dòng)全渠道營銷的隨時(shí)支付，使全渠道營銷及全渠道支付成為現(xiàn)實(shí)，更讓支付后送券、支付后送積分等“支付后營銷”大放光彩。
“品牌信賴”：強(qiáng)品牌信任，強(qiáng)品牌依賴；品牌有特色，價(jià)值再突破
強(qiáng)品牌信任，強(qiáng)品牌依賴。品牌戰(zhàn)略，指引數(shù)字品牌營銷策劃新突破，革新營銷推廣新手法。創(chuàng)新的營銷推廣，無不得益于品牌創(chuàng)造的“信任感”，無不依賴于品牌價(jià)值點(diǎn)亮的“新消費(fèi)精神”。優(yōu)秀的企業(yè)，總能持續(xù)挖掘品牌特質(zhì)，將品牌特質(zhì)注入企業(yè)精神，將品牌背書為營銷推廣做“強(qiáng)背書”。
品牌有特色，價(jià)值再突破。營銷的新突破，源于品牌戰(zhàn)略的“大創(chuàng)新”，以品牌特質(zhì)為切入點(diǎn)，以“品牌信任”為價(jià)值點(diǎn)，全面點(diǎn)亮新品牌特色，全面創(chuàng)造新用戶價(jià)值，讓高端人群更喜愛個(gè)性化、定制級(jí)產(chǎn)品，讓大眾消費(fèi)者得到標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)惠級(jí)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、徽酒、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2022年春節(jié)期間，國緣品牌宣傳力度進(jìn)一步提升，不僅在央視 1 套晚間新聞和除夕檔熱 門節(jié)目前后進(jìn)行高頻度廣告播放，還成為了東方衛(wèi)視《這就是中國》的特約贊助，運(yùn)用文化鏈接進(jìn)行精準(zhǔn)品牌傳播，釋放出 23 年聚焦“品牌價(jià)值提升”的重要信號(hào)。
營銷新動(dòng)能，贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多層次客戶經(jīng)營”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“品牌大信賴”。有營銷，有沖勁，有創(chuàng)新，營銷發(fā)展，未來可期！
“三大方法”，激發(fā)營銷新動(dòng)能。1）“終極設(shè)想”：營銷有價(jià)值，終局在指引；強(qiáng)大夢(mèng)想，創(chuàng)造強(qiáng)大營銷價(jià)值。2）“消費(fèi)激發(fā)”：擴(kuò)大消費(fèi)影響力，激活客戶新消費(fèi)；持續(xù)復(fù)購，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。3）“品牌信賴”：強(qiáng)品牌信任，強(qiáng)品牌依賴；品牌有特色，價(jià)值再突破。
“終極設(shè)想”：營銷有價(jià)值，終局在指引；強(qiáng)大夢(mèng)想，創(chuàng)造強(qiáng)大營銷價(jià)值
營銷有價(jià)值，終局在指引。營銷，有其核心特性，更應(yīng)有其“核心價(jià)值”。營銷，不僅僅只是基于產(chǎn)品的“創(chuàng)意表現(xiàn)”，不僅僅只是基于渠道的“促銷推廣”，而應(yīng)是關(guān)注品牌戰(zhàn)略的集中表現(xiàn)，基于全渠道品牌策劃傳播積極推廣“品牌形象”，基于產(chǎn)品特質(zhì)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，基于數(shù)字化技術(shù)拉升品牌的“新創(chuàng)造”。
強(qiáng)大夢(mèng)想，創(chuàng)造強(qiáng)大營銷價(jià)值。品牌，有夢(mèng)想；營銷，有價(jià)值。品牌營銷策劃創(chuàng)新，注定要以“品牌夢(mèng)想”為牽引，以產(chǎn)品價(jià)值、全渠道行銷、終端動(dòng)銷、用戶消費(fèi)價(jià)值經(jīng)營等為手段，深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值特色，推進(jìn)全渠道行銷及終端動(dòng)銷，基于產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)，是需要的；基于渠道行銷的高效執(zhí)行，是需要的；基于用戶消費(fèi)的持續(xù)激發(fā)，基于單次交易的會(huì)員價(jià)值管理，更是需要的。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，近五年，今世緣公司銷售 費(fèi)用逐年提升，費(fèi)用率保持在 14%-18%之間;從費(fèi)用明細(xì)看，廣告費(fèi)從 16 年的 2.09 億元增長至 21 年的 5.37 億元，占銷售費(fèi)用比例過半。廣告費(fèi)用持續(xù)投放的背后是公 司對(duì)品牌建設(shè)的重視，今世緣構(gòu)建的“國家平臺(tái)+高速高鐵+公關(guān)事件+新媒體”傳播 矩陣在建立品牌形象、占領(lǐng)消費(fèi)者心智、提升產(chǎn)品消費(fèi)熱度上起到重要作用。
擴(kuò)大消費(fèi)影響力，激活客戶新消費(fèi)。有消費(fèi)，有客戶，企業(yè)的生意才能可持續(xù)；有價(jià)值，有營銷，品牌經(jīng)營才能更長久。高價(jià)值的營銷，注定是要以“客戶新消費(fèi)”為導(dǎo)向的，持續(xù)滿足個(gè)性化、貼心式新消費(fèi)，持續(xù)創(chuàng)造情景式、獨(dú)特場合的“新體驗(yàn)”，客戶消費(fèi)，才會(huì)更長久，企業(yè)營銷，才會(huì)更精準(zhǔn)。
持續(xù)復(fù)購，持續(xù)創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能客戶新營銷，細(xì)分的、多主題的、多場合的會(huì)員標(biāo)簽，一方面使客戶畫像更豐滿，另一方面為客戶復(fù)購及客戶新消費(fèi)創(chuàng)造提供了“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)”。
新時(shí)代的營銷，注定要貼心用戶的新消費(fèi)，積極挖掘用戶的新需求，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，推動(dòng)“全渠道會(huì)員管理”，奠定會(huì)員營銷的基礎(chǔ)；以智能導(dǎo)購為抓手，厘定核心會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，推動(dòng)“人貨智能匹配”；以智能POS為依托，推動(dòng)全渠道營銷的隨時(shí)支付，使全渠道營銷及全渠道支付成為現(xiàn)實(shí)，更讓支付后送券、支付后送積分等“支付后營銷”大放光彩。
“品牌信賴”：強(qiáng)品牌信任，強(qiáng)品牌依賴；品牌有特色，價(jià)值再突破
強(qiáng)品牌信任，強(qiáng)品牌依賴。品牌戰(zhàn)略，指引數(shù)字品牌營銷策劃新突破，革新營銷推廣新手法。創(chuàng)新的營銷推廣，無不得益于品牌創(chuàng)造的“信任感”，無不依賴于品牌價(jià)值點(diǎn)亮的“新消費(fèi)精神”。優(yōu)秀的企業(yè)，總能持續(xù)挖掘品牌特質(zhì)，將品牌特質(zhì)注入企業(yè)精神，將品牌背書為營銷推廣做“強(qiáng)背書”。
品牌有特色，價(jià)值再突破。營銷的新突破，源于品牌戰(zhàn)略的“大創(chuàng)新”，以品牌特質(zhì)為切入點(diǎn)，以“品牌信任”為價(jià)值點(diǎn)，全面點(diǎn)亮新品牌特色，全面創(chuàng)造新用戶價(jià)值，讓高端人群更喜愛個(gè)性化、定制級(jí)產(chǎn)品，讓大眾消費(fèi)者得到標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)惠級(jí)產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：根據(jù)新華網(wǎng)、徽酒、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，2022年春節(jié)期間，國緣品牌宣傳力度進(jìn)一步提升，不僅在央視 1 套晚間新聞和除夕檔熱 門節(jié)目前后進(jìn)行高頻度廣告播放，還成為了東方衛(wèi)視《這就是中國》的特約贊助，運(yùn)用文化鏈接進(jìn)行精準(zhǔn)品牌傳播，釋放出 23 年聚焦“品牌價(jià)值提升”的重要信號(hào)。
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