生鮮新零售解決方案競爭壁壘打造三要點
發(fā)布時間：2020-07-02 ????點擊數(shù)：
生鮮行業(yè)是國內(nèi)競爭比較激烈的行業(yè)，眾多電商平臺如拼多多等大量涉足生鮮領(lǐng)域，更有每日優(yōu)鮮等生鮮電商平臺快速崛起，不斷涌現(xiàn)的新零售模式策劃驅(qū)動企業(yè)成長，專業(yè)的生鮮新零售解決方案創(chuàng)新企業(yè)新零售業(yè)務(wù)經(jīng)營，而優(yōu)秀的生鮮品牌，要想在激烈的市場中獲勝，就是創(chuàng)新品牌營銷策劃，強化全渠道營銷策劃優(yōu)勢，發(fā)力數(shù)字化品牌策劃，建立企業(yè)數(shù)字化策劃經(jīng)營的結(jié)構(gòu)化競爭力。
“生鮮新零售解決方案”需要創(chuàng)新企業(yè)的品牌策劃運營，強化品牌的全渠道營銷策劃，充分利用企業(yè)的“先發(fā)模式優(yōu)勢”，在新零售模式策劃上下功夫，在全渠道品牌營銷策劃上做文章，不拘泥于企業(yè)既有的經(jīng)營競爭優(yōu)勢，真正立足于行業(yè)發(fā)展求突破，強化供應(yīng)鏈經(jīng)營等數(shù)字化策劃經(jīng)營的整體競爭力。
生鮮新零售解決方案需要打造自己的“競爭壁壘”，構(gòu)建自己的“結(jié)構(gòu)化競爭力”，真正新零售策劃運營，前瞻產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢，圍繞商業(yè)模式、品牌體驗和專業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)建企業(yè)新零售模式策劃的競爭優(yōu)勢。
“競爭壁壘打造三要點”之一：亮化“先發(fā)優(yōu)勢”
優(yōu)秀的生鮮企業(yè)總有自己的“先發(fā)優(yōu)勢”，這種優(yōu)勢有的是全渠道會員營銷策劃的創(chuàng)新，有的是強大的流量優(yōu)勢，有的是強大的平臺經(jīng)營優(yōu)勢，而這些，正是生鮮新零售模式策劃的“后競爭動力”，有了這些模式優(yōu)勢、流量優(yōu)勢等，企業(yè)才能真正的前瞻產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：拼多多抓住下沉市場機遇快速發(fā)展已實現(xiàn)流量壁壘。拼多多自2015 年 9 月成立以來，5年間已積累5.36 億活躍買家，這些活躍的買家就是拼多多的強大的“流量壁壘”，流量優(yōu)勢既已建立，新的參與者想要實現(xiàn)拼多多的流量規(guī)模需要大量的時間和資金投入。
“競爭壁壘打造三要點”之二：強品牌體驗，大商品競爭力
對于生鮮企業(yè)來說，塑造強大的“生鮮品牌”是極其重要的，沒有強大的生鮮品牌形象，我們無法號召用戶，無法提供高黏性的內(nèi)容來運營客戶，自然也無法強化品牌的體驗，讓用戶用得爽，用得好，持續(xù)用。
優(yōu)秀的生鮮品牌，其之所以強大，在于其各類品牌觸點體驗精妙，能為用戶創(chuàng)造價值，用戶交互流暢，愿意使用品牌工具；更重要的是，其有優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，有鮮明的產(chǎn)品特色和消費價值，可以吸引用戶，可以讓用戶多次購買、多次復(fù)購，以此強化用戶與品牌的多次互動，并樹立品牌的優(yōu)質(zhì)形象。
經(jīng)典案例：拼多多的APP功能設(shè)計比較全面，產(chǎn)品介紹詳盡，界面設(shè)計友好，同時其價格感知相對集中，“價格便宜”、“產(chǎn)品實惠”的形象深入人心，平臺形象也已經(jīng)融入品牌化、個性化的特點，讓用戶值得信賴，其品類也日漸顯現(xiàn)出正品保障、品類齊全的優(yōu)質(zhì)形象，這大大彰顯了其優(yōu)質(zhì)、優(yōu)品、高價值的品牌體驗，商品競爭力與日俱增。
“競爭壁壘打造三要點”之三：供應(yīng)鏈大整合，強化基礎(chǔ)優(yōu)勢
生鮮商品的行業(yè)性痛點，在于其需要強大的“生鮮供應(yīng)鏈能力”，可以大大推動生鮮農(nóng)產(chǎn)品的商品化步伐，可以推動商品的規(guī)模化生產(chǎn)，也可以極大保證商品的品質(zhì)，“供應(yīng)鏈大整合”是生鮮新零售品牌策劃的“必修課”。
優(yōu)秀的生鮮新零售品牌，其在推進“新零售解決方案”時總會前瞻競爭策略，著眼于前端生鮮明星產(chǎn)品打造、特價引流的同時，大大強化會員全渠道營銷策劃，推進基于會員標(biāo)簽的數(shù)字品牌營銷策劃，強化全渠道聯(lián)動、智能內(nèi)容推送的數(shù)字品牌策劃，以強大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢強化“競爭壁壘”。
經(jīng)典案例：據(jù)安信證券等相關(guān)機構(gòu)的資料顯示，截至2019年9月，拼多多新品牌計劃成員已達 85 家，超過800家包括知名品牌在內(nèi)的企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)，累計推出超過 1800 款定制化產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單。據(jù)億邦動力網(wǎng)報道，拼多多副總裁井然預(yù)計公司未來5年C2M訂單量將達到10億級。
生鮮新零售模式策劃，需要立足于企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，需要基于生鮮產(chǎn)業(yè)鏈高價值環(huán)節(jié)制訂“生鮮新零售解決方案”，需要創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃強化全域會員運營，需要以“全渠道營銷策劃”為切入點構(gòu)筑全域、全周期品牌消費體驗，更需要創(chuàng)新品牌營銷策劃打造“數(shù)字化品牌資產(chǎn)”，發(fā)力供應(yīng)鏈整合環(huán)節(jié)構(gòu)建生鮮企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)性競爭壁壘”。
“生鮮新零售解決方案”需要創(chuàng)新企業(yè)的品牌策劃運營，強化品牌的全渠道營銷策劃，充分利用企業(yè)的“先發(fā)模式優(yōu)勢”，在新零售模式策劃上下功夫，在全渠道品牌營銷策劃上做文章，不拘泥于企業(yè)既有的經(jīng)營競爭優(yōu)勢，真正立足于行業(yè)發(fā)展求突破，強化供應(yīng)鏈經(jīng)營等數(shù)字化策劃經(jīng)營的整體競爭力。
生鮮新零售解決方案需要打造自己的“競爭壁壘”，構(gòu)建自己的“結(jié)構(gòu)化競爭力”，真正新零售策劃運營，前瞻產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢，圍繞商業(yè)模式、品牌體驗和專業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)建企業(yè)新零售模式策劃的競爭優(yōu)勢。
“競爭壁壘打造三要點”之一：亮化“先發(fā)優(yōu)勢”
優(yōu)秀的生鮮企業(yè)總有自己的“先發(fā)優(yōu)勢”，這種優(yōu)勢有的是全渠道會員營銷策劃的創(chuàng)新，有的是強大的流量優(yōu)勢，有的是強大的平臺經(jīng)營優(yōu)勢，而這些，正是生鮮新零售模式策劃的“后競爭動力”，有了這些模式優(yōu)勢、流量優(yōu)勢等，企業(yè)才能真正的前瞻產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：拼多多抓住下沉市場機遇快速發(fā)展已實現(xiàn)流量壁壘。拼多多自2015 年 9 月成立以來，5年間已積累5.36 億活躍買家，這些活躍的買家就是拼多多的強大的“流量壁壘”，流量優(yōu)勢既已建立，新的參與者想要實現(xiàn)拼多多的流量規(guī)模需要大量的時間和資金投入。
對于生鮮企業(yè)來說，塑造強大的“生鮮品牌”是極其重要的，沒有強大的生鮮品牌形象，我們無法號召用戶，無法提供高黏性的內(nèi)容來運營客戶，自然也無法強化品牌的體驗，讓用戶用得爽，用得好，持續(xù)用。
優(yōu)秀的生鮮品牌，其之所以強大，在于其各類品牌觸點體驗精妙，能為用戶創(chuàng)造價值，用戶交互流暢，愿意使用品牌工具；更重要的是，其有優(yōu)秀的明星產(chǎn)品，有鮮明的產(chǎn)品特色和消費價值，可以吸引用戶，可以讓用戶多次購買、多次復(fù)購，以此強化用戶與品牌的多次互動，并樹立品牌的優(yōu)質(zhì)形象。
經(jīng)典案例：拼多多的APP功能設(shè)計比較全面，產(chǎn)品介紹詳盡，界面設(shè)計友好，同時其價格感知相對集中，“價格便宜”、“產(chǎn)品實惠”的形象深入人心，平臺形象也已經(jīng)融入品牌化、個性化的特點，讓用戶值得信賴，其品類也日漸顯現(xiàn)出正品保障、品類齊全的優(yōu)質(zhì)形象，這大大彰顯了其優(yōu)質(zhì)、優(yōu)品、高價值的品牌體驗，商品競爭力與日俱增。
生鮮商品的行業(yè)性痛點，在于其需要強大的“生鮮供應(yīng)鏈能力”，可以大大推動生鮮農(nóng)產(chǎn)品的商品化步伐，可以推動商品的規(guī)模化生產(chǎn)，也可以極大保證商品的品質(zhì)，“供應(yīng)鏈大整合”是生鮮新零售品牌策劃的“必修課”。
優(yōu)秀的生鮮新零售品牌，其在推進“新零售解決方案”時總會前瞻競爭策略，著眼于前端生鮮明星產(chǎn)品打造、特價引流的同時，大大強化會員全渠道營銷策劃，推進基于會員標(biāo)簽的數(shù)字品牌營銷策劃，強化全渠道聯(lián)動、智能內(nèi)容推送的數(shù)字品牌策劃，以強大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢強化“競爭壁壘”。
經(jīng)典案例：據(jù)安信證券等相關(guān)機構(gòu)的資料顯示，截至2019年9月，拼多多新品牌計劃成員已達 85 家，超過800家包括知名品牌在內(nèi)的企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)，累計推出超過 1800 款定制化產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單。據(jù)億邦動力網(wǎng)報道，拼多多副總裁井然預(yù)計公司未來5年C2M訂單量將達到10億級。
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