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在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之“五連爆”策略（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的重要性，建議企業(yè)充分挖掘品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶(hù)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品的價(jià)值感，更重要的，以“引爆用戶(hù)消費(fèi)”為數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)導(dǎo)向，持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，持續(xù)引爆產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)。
 
“五連爆”，點(diǎn)亮品牌切割，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。1）“爆牌”：刷新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌形象；優(yōu)化品牌表現(xiàn)，植入用戶(hù)心智。2）“爆品”：以特性為賣(mài)點(diǎn)，打造“新爆款”；創(chuàng)造新消費(fèi)，劃出“新市場(chǎng)空間”。3）“爆場(chǎng)景爆店”：鎖定優(yōu)勢(shì)品牌新場(chǎng)景；提升門(mén)店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交。4）“爆單”：流量產(chǎn)品吸引，多批量成交；多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單。5）“爆播”：提升用戶(hù)口碑，打造超級(jí)用戶(hù)；創(chuàng)造用戶(hù)熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動(dòng)口碑裂變式傳播。
 
“五連爆”之三——“爆場(chǎng)景爆店”：鎖定優(yōu)勢(shì)品牌新場(chǎng)景；提升門(mén)店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交
 
鎖定優(yōu)勢(shì)品牌新場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌新消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，不能忽視用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，不能怠慢品牌的“獨(dú)特場(chǎng)景打造”，如“六個(gè)核桃”正是抓住了“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，以“六個(gè)核桃”的高營(yíng)養(yǎng)度，強(qiáng)化了“核桃”的補(bǔ)腦價(jià)值，使產(chǎn)品消費(fèi)更上一層樓。
 
提升門(mén)店網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，引爆式成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，謀全局而非謀一域，強(qiáng)轉(zhuǎn)化而非單純引流，全渠道品牌策劃傳播，激發(fā)了用戶(hù)的大量交互，引來(lái)了龐大的用戶(hù)流量，更要以特價(jià)、拼團(tuán)、砍價(jià)、眾籌等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新推動(dòng)“產(chǎn)品成交”，有交易才有硬道理，有成交才會(huì)擁有更強(qiáng)的“品牌基礎(chǔ)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓旗艦店、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，361 度深耕防潑水科技已久，搭載防潑水科技的雨屏跑鞋是特色產(chǎn)品，2015年開(kāi)始研發(fā)，2017年誕生，至今已然迭代 5 代；其還陸續(xù)推出主打抗風(fēng)特質(zhì)的“風(fēng)屏跑鞋”，為夜跑定制的“夜魅跑鞋”，361度已經(jīng)在跑步鞋類(lèi)產(chǎn)品建立起了一定競(jìng)爭(zhēng)壁壘，市場(chǎng)認(rèn)可度頗高。 “五連爆”之四——“爆單”：流量產(chǎn)品吸引，多批量成交；多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單
 
流量產(chǎn)品吸引，多批量成交。引爆品牌，龐大且持續(xù)的“流量”是基礎(chǔ)，擁有龐大的用戶(hù)流量，擁有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才會(huì)有大發(fā)展，企業(yè)的“品牌溢價(jià)”才會(huì)有保證。以流量產(chǎn)品吸引用戶(hù)關(guān)注，以促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“初次成交”，產(chǎn)品才會(huì)更有價(jià)值。
 
多產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，打爆訂單。流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品有機(jī)組織，明星產(chǎn)品、增值服務(wù)、VIP定制形成套餐，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多，客單價(jià)可以做得更高，“升單”更容易實(shí)現(xiàn)，“爆單”更容易做到。
 
“五連爆”之五——“爆播”：提升用戶(hù)口碑，打造超級(jí)用戶(hù)；創(chuàng)造用戶(hù)熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動(dòng)口碑裂變式傳播
 
提升用戶(hù)口碑，打造超級(jí)用戶(hù)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)行的時(shí)代，“用戶(hù)口碑”是極為重要的，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，以“高價(jià)值服務(wù)”提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，以“高返利”激發(fā)用戶(hù)積極分享品牌資訊，更以“區(qū)域合伙人”招募優(yōu)秀分銷(xiāo)客戶(hù)，“用戶(hù)經(jīng)營(yíng)”可以更高效，“用戶(hù)口碑”可以傳播更快。
 
創(chuàng)造用戶(hù)熱點(diǎn)內(nèi)容及口碑素材，推動(dòng)口碑裂變式傳播。熱點(diǎn)內(nèi)容反映著用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，口碑分享傳遞著用戶(hù)的滿(mǎn)意度，“口碑裂變式傳播”是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，更是數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的重要保證。點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷新熱點(diǎn)話(huà)題，提升用戶(hù)口碑，儲(chǔ)備大量可分享、高價(jià)值的圖文素材、短視頻，口碑裂變才能快速展開(kāi)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，361度啟動(dòng)草根籃球的布局，打造籃球自有賽事IP——觸地即燃賽事。其目前已經(jīng)開(kāi)辦兩屆觸地即燃賽事，第一屆以扣籃大賽為切入點(diǎn)，第二屆則設(shè)點(diǎn)7 個(gè)城市展開(kāi)海選，共有 232 個(gè)球隊(duì)參與，在草根球員心中烙下深刻的品牌烙印，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌專(zhuān)業(yè)性的認(rèn)知度。 “五連爆”指引著企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的方向，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略引爆“產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知”，以明星產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)特性點(diǎn)亮“爆品”，以獨(dú)特品牌場(chǎng)景活化用戶(hù)感知、創(chuàng)新品牌策劃傳播，以流量產(chǎn)品組合、高效產(chǎn)品服務(wù)組合創(chuàng)造“爆單現(xiàn)場(chǎng)”，更以口碑分享獎(jiǎng)勵(lì)、品牌內(nèi)容分發(fā)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃引爆用戶(hù)傳播，有此，企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃必有大成就，五大舉措聯(lián)動(dòng)，怎能不成？！