數(shù)字零售新增長之引領(lǐng)潮流五路徑（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-09-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
引領(lǐng)新潮流，革新數(shù)字零售，創(chuàng)造新增長。國內(nèi)新零售的迅猛發(fā)展，“引領(lǐng)潮流”是極為關(guān)鍵的一個(gè)方面，以“品牌文化”注入用戶心智，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字化技術(shù)賦能“品牌圈層運(yùn)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，融入新時(shí)代大潮，則引領(lǐng)潮流新發(fā)展，值得期待！
“五大路徑”，引領(lǐng)潮流創(chuàng)增長。1）“文化植入”：刷新文化價(jià)值；植入用戶心智，創(chuàng)造“亞文化認(rèn)同”。2）“圈層升級(jí)”：塑造新圈層價(jià)值；升級(jí)小眾消費(fèi)，讓圈子成為“新主流”。3）“VIP引流”：VIP價(jià)值，提升品牌知名度；升級(jí)VIP，全渠道大引流。4）“技術(shù)升級(jí)”：升級(jí)數(shù)字化，賦能新用戶經(jīng)營；打造“新數(shù)字品牌資產(chǎn)”。5）“新鏈接創(chuàng)造”：劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接；連接新時(shí)尚，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)鏈接。
“文化植入”：刷新文化價(jià)值；植入用戶心智，創(chuàng)造“亞文化認(rèn)同”
刷新文化價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌新價(jià)值，卓越的品牌，必定是擁有強(qiáng)文化底蘊(yùn)的品牌，必定是擁有強(qiáng)文化價(jià)值認(rèn)同的品牌，必定是擁有強(qiáng)文化“區(qū)隔”的品牌。如國潮之于年輕消費(fèi)者的影響者，使年輕消費(fèi)者喜愛年輕文化及“時(shí)尚類產(chǎn)品”。
植入用戶心智，創(chuàng)造“亞文化認(rèn)同”。有用戶，有消費(fèi)，才會(huì)有價(jià)值；有亞文化認(rèn)知，有用戶心智認(rèn)同，才能持續(xù)點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)。新興的亞文化，或以傳統(tǒng)文化點(diǎn)亮“高品質(zhì)消費(fèi)”，或以“國潮”點(diǎn)亮中華文化的消費(fèi)熱情，更或以“定制化消費(fèi)”激發(fā)高端用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)藝恩Endata、微博李寧官方賬號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，社交需求和圈子迎合是 Z 世代主要消費(fèi)特征。 國潮的興起同樣需要有話題載體形成相關(guān)圈子。相關(guān)國產(chǎn)街舞和說唱類綜藝節(jié)目迅速走紅，在 Z 世代年輕人中收獲高熱度，逐漸在年輕人中形成街舞圈和說唱圈。國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也積極布局街舞和說唱市場，融入更多國潮元素，打造中國特色的街頭文化。
“圈層升級(jí)”：塑造新圈層價(jià)值；升級(jí)小眾消費(fèi)，讓圈子成為“新主流”
塑造新圈層價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新圈層新經(jīng)濟(jì)，越優(yōu)秀的用戶，擁有越強(qiáng)有力的消費(fèi)圈子，擁有越具有突破性的新消費(fèi)價(jià)值。新的圈層，或依托產(chǎn)品消費(fèi)形成“產(chǎn)品愛好者”，如前期小米瞄準(zhǔn)“手機(jī)發(fā)燒友”；或放大定制用戶打造“高端定制”，如高端服裝定制之于高端消費(fèi)者。
升級(jí)小眾消費(fèi)，讓圈子成為“新主流”。智能SCRM系統(tǒng)升級(jí)，大大點(diǎn)亮了“小眾化消費(fèi)者”，大大創(chuàng)造了“新消費(fèi)認(rèn)同”，不但使目標(biāo)用戶的“消費(fèi)標(biāo)簽”更加清晰，使目標(biāo)用戶的商品喜好、消費(fèi)檔次等日益突出，而且促使消費(fèi)者“聚沙成塔”，集合在一起，形成穩(wěn)定的“消費(fèi)社群”。
經(jīng)典案例：根據(jù)GOAT、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在美國強(qiáng)大的嘻哈文化背景下，耐克的復(fù)古鞋型如Air Force 1, Jordan，Dunk SB等，與奢侈品大牌或藝術(shù)家聯(lián)名，跨界高端時(shí)尚，推出高奢單品，拉高其品牌調(diào)性，產(chǎn)品更是在拍賣平臺(tái)上拍出天價(jià)。
引領(lǐng)新消費(fèi)潮流，貴在以“亞文化消費(fèi)”定義新品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營銷策劃激活“新消費(fèi)圈層”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新用戶創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶“新圈層認(rèn)知”。更多路徑請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長之引領(lǐng)潮流五路徑（下）》。
“五大路徑”，引領(lǐng)潮流創(chuàng)增長。1）“文化植入”：刷新文化價(jià)值；植入用戶心智，創(chuàng)造“亞文化認(rèn)同”。2）“圈層升級(jí)”：塑造新圈層價(jià)值；升級(jí)小眾消費(fèi)，讓圈子成為“新主流”。3）“VIP引流”：VIP價(jià)值，提升品牌知名度；升級(jí)VIP，全渠道大引流。4）“技術(shù)升級(jí)”：升級(jí)數(shù)字化，賦能新用戶經(jīng)營；打造“新數(shù)字品牌資產(chǎn)”。5）“新鏈接創(chuàng)造”：劃分新市場，建立品牌和小眾用戶新鏈接；連接新時(shí)尚，創(chuàng)造強(qiáng)消費(fèi)鏈接。
“文化植入”：刷新文化價(jià)值；植入用戶心智，創(chuàng)造“亞文化認(rèn)同”
刷新文化價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌新價(jià)值，卓越的品牌，必定是擁有強(qiáng)文化底蘊(yùn)的品牌，必定是擁有強(qiáng)文化價(jià)值認(rèn)同的品牌，必定是擁有強(qiáng)文化“區(qū)隔”的品牌。如國潮之于年輕消費(fèi)者的影響者，使年輕消費(fèi)者喜愛年輕文化及“時(shí)尚類產(chǎn)品”。
植入用戶心智，創(chuàng)造“亞文化認(rèn)同”。有用戶，有消費(fèi)，才會(huì)有價(jià)值；有亞文化認(rèn)知，有用戶心智認(rèn)同，才能持續(xù)點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)。新興的亞文化，或以傳統(tǒng)文化點(diǎn)亮“高品質(zhì)消費(fèi)”，或以“國潮”點(diǎn)亮中華文化的消費(fèi)熱情，更或以“定制化消費(fèi)”激發(fā)高端用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)藝恩Endata、微博李寧官方賬號(hào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，社交需求和圈子迎合是 Z 世代主要消費(fèi)特征。 國潮的興起同樣需要有話題載體形成相關(guān)圈子。相關(guān)國產(chǎn)街舞和說唱類綜藝節(jié)目迅速走紅，在 Z 世代年輕人中收獲高熱度，逐漸在年輕人中形成街舞圈和說唱圈。國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也積極布局街舞和說唱市場，融入更多國潮元素，打造中國特色的街頭文化。
塑造新圈層價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新圈層新經(jīng)濟(jì)，越優(yōu)秀的用戶，擁有越強(qiáng)有力的消費(fèi)圈子，擁有越具有突破性的新消費(fèi)價(jià)值。新的圈層，或依托產(chǎn)品消費(fèi)形成“產(chǎn)品愛好者”，如前期小米瞄準(zhǔn)“手機(jī)發(fā)燒友”；或放大定制用戶打造“高端定制”，如高端服裝定制之于高端消費(fèi)者。
升級(jí)小眾消費(fèi)，讓圈子成為“新主流”。智能SCRM系統(tǒng)升級(jí)，大大點(diǎn)亮了“小眾化消費(fèi)者”，大大創(chuàng)造了“新消費(fèi)認(rèn)同”，不但使目標(biāo)用戶的“消費(fèi)標(biāo)簽”更加清晰，使目標(biāo)用戶的商品喜好、消費(fèi)檔次等日益突出，而且促使消費(fèi)者“聚沙成塔”，集合在一起，形成穩(wěn)定的“消費(fèi)社群”。
經(jīng)典案例：根據(jù)GOAT、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在美國強(qiáng)大的嘻哈文化背景下，耐克的復(fù)古鞋型如Air Force 1, Jordan，Dunk SB等，與奢侈品大牌或藝術(shù)家聯(lián)名，跨界高端時(shí)尚，推出高奢單品，拉高其品牌調(diào)性，產(chǎn)品更是在拍賣平臺(tái)上拍出天價(jià)。
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