數(shù)字服務(wù)策劃之降低服務(wù)成本三法
發(fā)布時(shí)間：2025-02-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
降低服務(wù)成本，創(chuàng)新數(shù)字服務(wù)。降低服務(wù)成本，關(guān)鍵在于立足于服務(wù)價(jià)值的整體設(shè)計(jì)，以服務(wù)品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)服務(wù)價(jià)值”整合各類服務(wù)策劃，以“低成本投入”贏得高產(chǎn)出，以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值服務(wù)創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃提升服務(wù)曝光度、厘定客戶核心服務(wù)訴求。有服務(wù)價(jià)值，有服務(wù)創(chuàng)造，有高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，有服務(wù)成本控制，則服務(wù)成本降低，未來(lái)可期！
“三大方法”，大力降低服務(wù)成本。1）“降低軟硬件成本”：因需制變，根據(jù)客戶需求，推薦“適配產(chǎn)生”；打造“集合式方案”，節(jié)省設(shè)備投入。2）“應(yīng)用新技術(shù)降低成本”：推動(dòng)技術(shù)改造，通過(guò)工藝升級(jí)大幅減少原料消耗和人工費(fèi)用；端對(duì)端流程再梳理，減少不必要投入。3）“厘定客戶核心需求”：以客戶需求為導(dǎo)向，滿足核心需求；解決客戶痛點(diǎn)，引入核心商品，構(gòu)建“核心服務(wù)”。
“降低軟硬件成本”：因需制變，根據(jù)客戶需求，推薦“適配產(chǎn)生”；打造“集合式方案”，節(jié)省設(shè)備投入
因需制變，根據(jù)客戶需求，推薦“適配產(chǎn)生”。品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，越要抓住目標(biāo)用戶的需求，抓住“核心需求”做創(chuàng)新，主推“明星產(chǎn)品”；抓住“重點(diǎn)需求”做創(chuàng)造，提升需求滿足度；放過(guò)一般類需求，不做過(guò)多投放，讓服務(wù)需求與產(chǎn)品特性更適配，讓用戶找到自己喜愛(ài)的產(chǎn)品、享受自己喜愛(ài)的服務(wù)。
打造“集合式方案”，節(jié)省設(shè)備投入。越優(yōu)秀的服務(wù)，越能激發(fā)用戶參與的積極性，越能持續(xù)點(diǎn)亮“新消費(fèi)價(jià)值”，其或聚焦目標(biāo)用戶需求，主推“明星產(chǎn)品”，將其打造成“核心產(chǎn)品”，匹配以“集合式解決方案”，一站式滿足用戶需求；或積極招募優(yōu)秀用戶，創(chuàng)造更高效的“產(chǎn)品套餐”，配備以“管家式服務(wù)”，讓服務(wù)投入更可控，讓服務(wù)價(jià)值更突出，更點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，直營(yíng)模式下，君亭公司擁有門(mén)店的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，而加盟模式下，酒店品牌不直接負(fù)責(zé)酒店的管理和運(yùn)營(yíng)，授權(quán)業(yè)主方使用品牌、管理體系、數(shù)字化平臺(tái)等，業(yè)主方掌握所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，酒店集團(tuán)收取首次加盟費(fèi)、持續(xù)加盟費(fèi)、品牌費(fèi)用等。
“應(yīng)用新技術(shù)降低成本”：推動(dòng)技術(shù)改造，通過(guò)工藝升級(jí)大幅減少原料消耗和人工費(fèi)用；端對(duì)端流程再梳理，減少不必要投入
推動(dòng)技術(shù)改造，通過(guò)工藝升級(jí)大幅減少原料消耗和人工費(fèi)用。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值服務(wù)創(chuàng)造，越優(yōu)秀的服務(wù)，越能鎖定目標(biāo)用戶需求，越能整合供應(yīng)鏈資源、高效提供，越能推動(dòng)“新工藝新技術(shù)”的廣泛應(yīng)用，或通過(guò)導(dǎo)入新工藝，提升產(chǎn)品特性，激發(fā)用戶消費(fèi)積極性；或升級(jí)新產(chǎn)品，減少不必要的原料損耗，減少高額的人工投入，讓服務(wù)成本可低、效率更高。
端對(duì)端流程再梳理，減少不必要投入。“端對(duì)端”的服務(wù)，一對(duì)一的溝通，減少不必要的服務(wù)環(huán)節(jié)，減少不必要的服務(wù)流程，可以極大提升服務(wù)效率，可以極大加快“服務(wù)流程”。好的服務(wù)，必定是可以高效“對(duì)接客戶需求”的，必定是擁有強(qiáng)勁有力、規(guī)范專業(yè)的“服務(wù)流程”的，也必定是可以大大減少服務(wù)投入的。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，會(huì)員體系方面，君亭酒店“四季瀾嘉會(huì)”會(huì)員體系已基本建 成，會(huì)員等級(jí)分為銀卡、金卡、白金卡以及鉆石卡，在預(yù)定、退房以及折扣權(quán)益方面給予不同優(yōu)惠。憑借完善的會(huì)員體系，為公司積累大量忠誠(chéng)客戶，截至 2023 年 11 月，會(huì)員總數(shù)已達(dá) 570 萬(wàn)。
“厘定客戶核心需求”：以客戶需求為導(dǎo)向，滿足核心需求；解決客戶痛點(diǎn)，引入核心商品，構(gòu)建“核心服務(wù)”
以客戶需求為導(dǎo)向，滿足核心需求。用戶需求要聆聽(tīng)，關(guān)鍵在于設(shè)立“用戶聆聽(tīng)小組”，其主動(dòng)聆聽(tīng)來(lái)自用戶的聲音，在從產(chǎn)品研發(fā)階段到交付階段，其均要接近一線，傾聽(tīng)客戶抱怨，改善服務(wù)，及時(shí)解決客戶消費(fèi)難題，及時(shí)推薦“高適配的產(chǎn)品”，及時(shí)推進(jìn)“專業(yè)且私屬的服務(wù)”，讓客戶樂(lè)在其中！
解決客戶痛點(diǎn)，引入核心商品，構(gòu)建“核心服務(wù)”。降低服務(wù)成本，是一個(gè)“大目標(biāo)”，而“提升客戶滿意度”，依然是整個(gè)用戶服務(wù)設(shè)計(jì)及服務(wù)提供的“一大核心”。越優(yōu)秀的服務(wù)，越能解決客戶痛點(diǎn)，深入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，提供獨(dú)特的產(chǎn)品；引入核心商品，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，直擊用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造“不一樣的消費(fèi)價(jià)值”；設(shè)計(jì)“專家式服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，滿足高端用戶的個(gè)性化訴求，讓用戶真正獲得“高性價(jià)服務(wù)”，并且及時(shí)、高效。
降低服務(wù)成本，是一項(xiàng)大工程，其需要以品牌戰(zhàn)略指引“服務(wù)全流程設(shè)計(jì)”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“服務(wù)品牌新形象”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“核心需求”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、升級(jí)服務(wù)技能、減少不必要服務(wù)投入，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、打造集合式服務(wù)方案、降低不必要的服務(wù)投入，以此大大提升“服務(wù)品牌化含量”，讓用戶擁有高服務(wù)滿意度，讓用戶贏得服務(wù)更高信賴！
“三大方法”，大力降低服務(wù)成本。1）“降低軟硬件成本”：因需制變，根據(jù)客戶需求，推薦“適配產(chǎn)生”；打造“集合式方案”，節(jié)省設(shè)備投入。2）“應(yīng)用新技術(shù)降低成本”：推動(dòng)技術(shù)改造，通過(guò)工藝升級(jí)大幅減少原料消耗和人工費(fèi)用；端對(duì)端流程再梳理，減少不必要投入。3）“厘定客戶核心需求”：以客戶需求為導(dǎo)向，滿足核心需求；解決客戶痛點(diǎn)，引入核心商品，構(gòu)建“核心服務(wù)”。
“降低軟硬件成本”：因需制變，根據(jù)客戶需求，推薦“適配產(chǎn)生”；打造“集合式方案”，節(jié)省設(shè)備投入
因需制變，根據(jù)客戶需求，推薦“適配產(chǎn)生”。品牌戰(zhàn)略指引服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，越要抓住目標(biāo)用戶的需求，抓住“核心需求”做創(chuàng)新，主推“明星產(chǎn)品”；抓住“重點(diǎn)需求”做創(chuàng)造，提升需求滿足度；放過(guò)一般類需求，不做過(guò)多投放，讓服務(wù)需求與產(chǎn)品特性更適配，讓用戶找到自己喜愛(ài)的產(chǎn)品、享受自己喜愛(ài)的服務(wù)。
打造“集合式方案”，節(jié)省設(shè)備投入。越優(yōu)秀的服務(wù)，越能激發(fā)用戶參與的積極性，越能持續(xù)點(diǎn)亮“新消費(fèi)價(jià)值”，其或聚焦目標(biāo)用戶需求，主推“明星產(chǎn)品”，將其打造成“核心產(chǎn)品”，匹配以“集合式解決方案”，一站式滿足用戶需求；或積極招募優(yōu)秀用戶，創(chuàng)造更高效的“產(chǎn)品套餐”，配備以“管家式服務(wù)”，讓服務(wù)投入更可控，讓服務(wù)價(jià)值更突出，更點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，直營(yíng)模式下，君亭公司擁有門(mén)店的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，而加盟模式下，酒店品牌不直接負(fù)責(zé)酒店的管理和運(yùn)營(yíng)，授權(quán)業(yè)主方使用品牌、管理體系、數(shù)字化平臺(tái)等，業(yè)主方掌握所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，酒店集團(tuán)收取首次加盟費(fèi)、持續(xù)加盟費(fèi)、品牌費(fèi)用等。
推動(dòng)技術(shù)改造，通過(guò)工藝升級(jí)大幅減少原料消耗和人工費(fèi)用。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值服務(wù)創(chuàng)造，越優(yōu)秀的服務(wù)，越能鎖定目標(biāo)用戶需求，越能整合供應(yīng)鏈資源、高效提供，越能推動(dòng)“新工藝新技術(shù)”的廣泛應(yīng)用，或通過(guò)導(dǎo)入新工藝，提升產(chǎn)品特性，激發(fā)用戶消費(fèi)積極性；或升級(jí)新產(chǎn)品，減少不必要的原料損耗，減少高額的人工投入，讓服務(wù)成本可低、效率更高。
端對(duì)端流程再梳理，減少不必要投入。“端對(duì)端”的服務(wù)，一對(duì)一的溝通，減少不必要的服務(wù)環(huán)節(jié)，減少不必要的服務(wù)流程，可以極大提升服務(wù)效率，可以極大加快“服務(wù)流程”。好的服務(wù)，必定是可以高效“對(duì)接客戶需求”的，必定是擁有強(qiáng)勁有力、規(guī)范專業(yè)的“服務(wù)流程”的，也必定是可以大大減少服務(wù)投入的。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，會(huì)員體系方面，君亭酒店“四季瀾嘉會(huì)”會(huì)員體系已基本建 成，會(huì)員等級(jí)分為銀卡、金卡、白金卡以及鉆石卡，在預(yù)定、退房以及折扣權(quán)益方面給予不同優(yōu)惠。憑借完善的會(huì)員體系，為公司積累大量忠誠(chéng)客戶，截至 2023 年 11 月，會(huì)員總數(shù)已達(dá) 570 萬(wàn)。
以客戶需求為導(dǎo)向，滿足核心需求。用戶需求要聆聽(tīng)，關(guān)鍵在于設(shè)立“用戶聆聽(tīng)小組”，其主動(dòng)聆聽(tīng)來(lái)自用戶的聲音，在從產(chǎn)品研發(fā)階段到交付階段，其均要接近一線，傾聽(tīng)客戶抱怨，改善服務(wù)，及時(shí)解決客戶消費(fèi)難題，及時(shí)推薦“高適配的產(chǎn)品”，及時(shí)推進(jìn)“專業(yè)且私屬的服務(wù)”，讓客戶樂(lè)在其中！
解決客戶痛點(diǎn)，引入核心商品，構(gòu)建“核心服務(wù)”。降低服務(wù)成本，是一個(gè)“大目標(biāo)”，而“提升客戶滿意度”，依然是整個(gè)用戶服務(wù)設(shè)計(jì)及服務(wù)提供的“一大核心”。越優(yōu)秀的服務(wù)，越能解決客戶痛點(diǎn)，深入用戶消費(fèi)場(chǎng)景，提供獨(dú)特的產(chǎn)品；引入核心商品，點(diǎn)亮產(chǎn)品功能，直擊用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造“不一樣的消費(fèi)價(jià)值”；設(shè)計(jì)“專家式服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，滿足高端用戶的個(gè)性化訴求，讓用戶真正獲得“高性價(jià)服務(wù)”，并且及時(shí)、高效。
降低服務(wù)成本，是一項(xiàng)大工程，其需要以品牌戰(zhàn)略指引“服務(wù)全流程設(shè)計(jì)”，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“服務(wù)品牌新形象”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的“核心需求”，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、升級(jí)服務(wù)技能、減少不必要服務(wù)投入，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、打造集合式服務(wù)方案、降低不必要的服務(wù)投入，以此大大提升“服務(wù)品牌化含量”，讓用戶擁有高服務(wù)滿意度，讓用戶贏得服務(wù)更高信賴！
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