新消費醫(yī)療策劃之三類會員權(quán)益大創(chuàng)造
發(fā)布時間：2024-10-23 ????點擊數(shù)：
會員，有權(quán)益；新醫(yī)療，創(chuàng)造“新消費”。高價值會員運營，點亮著強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新著強(qiáng)有力的醫(yī)療品牌營銷策劃，創(chuàng)造著強(qiáng)有力的醫(yī)療健康價值。升級數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃，全力點亮健康會員權(quán)益大價值，全力點亮“高頻健康項目”，強(qiáng)化健康交互，創(chuàng)造高額贈品等額外驚喜，則會員權(quán)益創(chuàng)造，必將看點多多！
“三類會員權(quán)益”，點亮新消費新醫(yī)療。1）“高頻項目做流量”：引入熱門項目和特色項目，滿足會員消費預(yù)期；主推非手術(shù)類項目，創(chuàng)造“實效式診療”。2）“健康交互做價值”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供個性化主題體驗；建立“健康內(nèi)容庫”，智能推送醫(yī)療會員新內(nèi)容。3）“高值贈品做亮點”：設(shè)計高價值贈品，讓贈品有“驚喜感”；權(quán)益可分享，親友可共用，點亮“醫(yī)療社交貨幣”。
“高頻項目做流量”：引入熱門項目和特色項目，滿足會員消費預(yù)期；主推非手術(shù)類項目，創(chuàng)造“實效式診療”
引入熱門項目和特色項目，滿足會員消費預(yù)期。品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播，一方面點亮了品牌特質(zhì)，引入了特色項目，讓用戶健康更有保證，讓診療方法更有成交；另一方面引入熱門項目，關(guān)注健康熱點，提供健康新資訊，讓會員健康更有價值感。
主推非手術(shù)類項目，創(chuàng)造“實效式診療”。醫(yī)療會員，注重的是“解決實效項目”，注重的是“創(chuàng)造實效診療”，或主推“非手術(shù)類項目”，不侵入式治療，讓用戶更健康；或主推“實效類療程”，讓診斷更明確，讓用戶療效更可期。讓用戶參與其中，讓用戶預(yù)期到診療價值，用戶的健康意識才會更強(qiáng)，會員的消費價值才會更強(qiáng)！
經(jīng)典案例：根據(jù)聯(lián)想控股公開資料、申萬宏源研究等綜合資訊表明，自拜博口腔成立至 2005 年，其主要覆蓋珠海地 區(qū)，隨后經(jīng)營范圍逐漸向北擴(kuò)張至上海、北京等地。自 2018 年泰康保險集團(tuán)對其進(jìn)行戰(zhàn)略 投資后，拜博口腔開始進(jìn)行品牌升級，主打“保險+醫(yī)療”的凱撒模式，成為國內(nèi)首批與商 業(yè)保險公司合作打造“支付+服務(wù)”齒科閉環(huán)的口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。
“健康交互做價值”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供個性化主題體驗；建立“健康內(nèi)容庫”，智能推送醫(yī)療會員新內(nèi)容
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供個性化主題體驗。會員的權(quán)益，除了解決健康難題之外，還包括“個性化消費體驗”，依托品牌特質(zhì)點亮“健康新價值”，依托健康主題提升“用戶健康關(guān)注度”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶的醫(yī)療難題導(dǎo)入“個性化診療”，更可以基于用戶的健康關(guān)注點，導(dǎo)入“私人健康管家”服務(wù)，讓用戶更加喜歡“個性化診療”。
建立“健康內(nèi)容庫”，智能推送醫(yī)療會員新內(nèi)容。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值會員經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新會員新價值，新醫(yī)療新會員，無不需要強(qiáng)有力的“健康內(nèi)容體系”,或以“目標(biāo)用戶樂趣”為切入點，注入“新健康新醫(yī)療”；或以“健康內(nèi)容”為著眼點，向用戶智能推送“新醫(yī)療新服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，極橙以“幫孩子快樂看牙”為使命，首創(chuàng)沉浸式游戲化看牙體驗，并將每家診所都打造成孩子的“主題游樂場”，為孩子開發(fā)身臨其境的體驗。現(xiàn)已有太空、海洋、森林、海陸空三大 主題。
“高值贈品做亮點”：設(shè)計高價值贈品，讓贈品有“驚喜感”；權(quán)益可分享，親友可共用，點亮“醫(yī)療社交貨幣”
設(shè)計高價值贈品，讓贈品有“驚喜感”。普通會員多是免費會員、消費型會員等，以項目贈送和項目折扣為主，“高價值贈品”，可以大大提升用戶關(guān)注度，可以大大提升用戶“診療喜愛度”，通過贈品吸引用戶到院，通過贈品提升用戶關(guān)注度，讓用戶接受高價值診療，更有自己的“意外之喜”。
權(quán)益可分享，親友可共用，點亮“醫(yī)療社交貨幣”。醫(yī)療會員的權(quán)益，有自我權(quán)益和共享權(quán)益之分，自我權(quán)益，主要是項目優(yōu)惠、診療陪同、活動折扣等；共享權(quán)益，是基于自我權(quán)益之上的，主要是充值金額共用、充值金額共享、活動權(quán)益共享等，讓會員家人及朋友等共享會員本身診療權(quán)益，讓“權(quán)益”成為社交貨幣，有話題，更有實際“好處”。
會員權(quán)益的大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引的會員醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“高頻項目消費”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“分層級用戶經(jīng)營”。注重健康資訊者，按會員標(biāo)簽智能推送健康內(nèi)容；喜歡高頻項目者，以數(shù)字品牌營銷策劃活動激活“到院消費”；喜歡高價值贈品者，讓贈品有“驚喜感”，讓權(quán)益可分享。如此，會員權(quán)益，定會有大創(chuàng)造，必將碩果累累！
“三類會員權(quán)益”，點亮新消費新醫(yī)療。1）“高頻項目做流量”：引入熱門項目和特色項目，滿足會員消費預(yù)期；主推非手術(shù)類項目，創(chuàng)造“實效式診療”。2）“健康交互做價值”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供個性化主題體驗；建立“健康內(nèi)容庫”，智能推送醫(yī)療會員新內(nèi)容。3）“高值贈品做亮點”：設(shè)計高價值贈品，讓贈品有“驚喜感”；權(quán)益可分享，親友可共用，點亮“醫(yī)療社交貨幣”。
“高頻項目做流量”：引入熱門項目和特色項目，滿足會員消費預(yù)期；主推非手術(shù)類項目，創(chuàng)造“實效式診療”
引入熱門項目和特色項目，滿足會員消費預(yù)期。品牌戰(zhàn)略指引新消費醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道醫(yī)療品牌策劃傳播，一方面點亮了品牌特質(zhì)，引入了特色項目，讓用戶健康更有保證，讓診療方法更有成交；另一方面引入熱門項目，關(guān)注健康熱點，提供健康新資訊，讓會員健康更有價值感。
主推非手術(shù)類項目，創(chuàng)造“實效式診療”。醫(yī)療會員，注重的是“解決實效項目”，注重的是“創(chuàng)造實效診療”，或主推“非手術(shù)類項目”，不侵入式治療，讓用戶更健康；或主推“實效類療程”，讓診斷更明確，讓用戶療效更可期。讓用戶參與其中，讓用戶預(yù)期到診療價值，用戶的健康意識才會更強(qiáng)，會員的消費價值才會更強(qiáng)！
經(jīng)典案例：根據(jù)聯(lián)想控股公開資料、申萬宏源研究等綜合資訊表明，自拜博口腔成立至 2005 年，其主要覆蓋珠海地 區(qū)，隨后經(jīng)營范圍逐漸向北擴(kuò)張至上海、北京等地。自 2018 年泰康保險集團(tuán)對其進(jìn)行戰(zhàn)略 投資后，拜博口腔開始進(jìn)行品牌升級，主打“保險+醫(yī)療”的凱撒模式，成為國內(nèi)首批與商 業(yè)保險公司合作打造“支付+服務(wù)”齒科閉環(huán)的口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，提供個性化主題體驗。會員的權(quán)益，除了解決健康難題之外，還包括“個性化消費體驗”，依托品牌特質(zhì)點亮“健康新價值”，依托健康主題提升“用戶健康關(guān)注度”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶的醫(yī)療難題導(dǎo)入“個性化診療”，更可以基于用戶的健康關(guān)注點，導(dǎo)入“私人健康管家”服務(wù)，讓用戶更加喜歡“個性化診療”。
建立“健康內(nèi)容庫”，智能推送醫(yī)療會員新內(nèi)容。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值會員經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新會員新價值，新醫(yī)療新會員，無不需要強(qiáng)有力的“健康內(nèi)容體系”,或以“目標(biāo)用戶樂趣”為切入點，注入“新健康新醫(yī)療”；或以“健康內(nèi)容”為著眼點，向用戶智能推送“新醫(yī)療新服務(wù)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，極橙以“幫孩子快樂看牙”為使命，首創(chuàng)沉浸式游戲化看牙體驗，并將每家診所都打造成孩子的“主題游樂場”，為孩子開發(fā)身臨其境的體驗。現(xiàn)已有太空、海洋、森林、海陸空三大 主題。
設(shè)計高價值贈品，讓贈品有“驚喜感”。普通會員多是免費會員、消費型會員等，以項目贈送和項目折扣為主，“高價值贈品”，可以大大提升用戶關(guān)注度，可以大大提升用戶“診療喜愛度”，通過贈品吸引用戶到院，通過贈品提升用戶關(guān)注度，讓用戶接受高價值診療，更有自己的“意外之喜”。
權(quán)益可分享，親友可共用，點亮“醫(yī)療社交貨幣”。醫(yī)療會員的權(quán)益，有自我權(quán)益和共享權(quán)益之分，自我權(quán)益，主要是項目優(yōu)惠、診療陪同、活動折扣等；共享權(quán)益，是基于自我權(quán)益之上的，主要是充值金額共用、充值金額共享、活動權(quán)益共享等，讓會員家人及朋友等共享會員本身診療權(quán)益，讓“權(quán)益”成為社交貨幣，有話題，更有實際“好處”。
會員權(quán)益的大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引的會員醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“高頻項目消費”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“分層級用戶經(jīng)營”。注重健康資訊者，按會員標(biāo)簽智能推送健康內(nèi)容；喜歡高頻項目者，以數(shù)字品牌營銷策劃活動激活“到院消費”；喜歡高價值贈品者，讓贈品有“驚喜感”，讓權(quán)益可分享。如此，會員權(quán)益，定會有大創(chuàng)造，必將碩果累累！
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