品牌定位策劃之“六大聚焦”壯聲勢（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-03-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之“六大聚焦”壯聲勢（上）》中，我們談到了“聚焦”產(chǎn)生的大價(jià)值，建議企業(yè)以“市場聚焦”助推企業(yè)大發(fā)展，以“品牌聚焦”突出核心大品牌、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“產(chǎn)品聚集”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃、壯大全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，升級數(shù)字化技術(shù)、抓住核心用戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、聚焦檔次“搶占位”、拉通供需“促增長”！
“六大聚焦”，壯大品牌聲勢。1）“聚焦市場求突破”：放眼全國運(yùn)作，聚焦優(yōu)勢市場；精耕重點(diǎn)區(qū)域，提升業(yè)績貢獻(xiàn)。2）“聚焦品牌求勢能”：集中精力做品牌，有主次；打品牌，強(qiáng)勢能。3）“聚焦名品求帶動(dòng)”：打造知名產(chǎn)品；以一帶多，帶動(dòng)產(chǎn)品系列大增長。4）“聚焦檔次求占位”：聚焦優(yōu)勢價(jià)位，提升產(chǎn)品檔次；占位“最佳機(jī)會(huì)”。5）“聚焦供銷求暢通”：聚焦優(yōu)勢渠道；打通供應(yīng)鏈，高效整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。6）“聚焦傳播求亮度”：聚焦優(yōu)勢媒體，提高品牌曝光度；擦亮品牌形象。
“聚焦檔次求占位”：聚焦優(yōu)勢價(jià)位，提升產(chǎn)品檔次；占位“最佳機(jī)會(huì)”
聚焦優(yōu)勢價(jià)位，提升產(chǎn)品檔次。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)以“產(chǎn)品檔次”為打造重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)高價(jià)值消費(fèi)者，提升產(chǎn)品檔次，或引入行業(yè)專家，提升產(chǎn)品的“專業(yè)級背書”，升級產(chǎn)品新功能，創(chuàng)造產(chǎn)品“價(jià)值感”，讓產(chǎn)品極具“高價(jià)值”；或升級數(shù)字化技術(shù)，增強(qiáng)“科技含量”，讓產(chǎn)品更有“科技感”，從而大大拉升“產(chǎn)品檔次”。
占位“最佳機(jī)會(huì)”。產(chǎn)品，有檔次，才會(huì)有更多“用戶價(jià)值認(rèn)同”，才能擁有“更強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)抓住“產(chǎn)品機(jī)會(huì)”、創(chuàng)造“更高價(jià)值”，其或抓住用戶“使用痛點(diǎn)”，升級產(chǎn)品功能，代言“新一代功能”，定義“新一代產(chǎn)品價(jià)值”；或面向高端用戶，提供定制化產(chǎn)品功能，打造“專屬產(chǎn)品”，滿足高端用戶的“個(gè)性化需要”，讓產(chǎn)品極具“消費(fèi)號召力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)FBIF、中郵證券研究所等綜合資訊表明， fudi不斷摸索國人偏好，在傳統(tǒng)商超和倉儲(chǔ)會(huì)員店中找準(zhǔn)自身定位:fudi門店較山姆更小、但比永輝大賣場更大;選址類似傳統(tǒng)商超偏好商場住宅區(qū);SKU較山姆更多，但略少于傳統(tǒng)商超。
“聚焦供銷求暢通”：聚焦優(yōu)勢渠道；打通供應(yīng)鏈，高效整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
聚焦優(yōu)勢渠道。全渠道品牌策劃傳播，壯大了品牌聲勢；全渠道經(jīng)營，則大大提升了產(chǎn)品分銷速度，大大提升了品牌影響力。越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)吸引區(qū)域優(yōu)秀伙伴，聚攏區(qū)域優(yōu)秀渠道商，搶占核心終端，吸引有人脈、有資源的“業(yè)務(wù)合伙人”，共同開發(fā)新客戶，讓客戶對品牌認(rèn)可度更高，讓“優(yōu)勢渠道”創(chuàng)造更大的價(jià)值！
打通供應(yīng)鏈，高效整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。數(shù)字品牌營銷策劃，大大點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，大大提升了用戶的消費(fèi)價(jià)值；而龐大的消費(fèi)者，牽引著全渠道訂單的快捷配送，牽引著優(yōu)秀供應(yīng)商的引入，牽引著“精益制造”的新價(jià)值。參股優(yōu)秀生產(chǎn)商，控投生產(chǎn)基地，提升供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)速度，企業(yè)聲勢，因之更強(qiáng)！
經(jīng)典案例：根據(jù)FBIF、中郵證券研究所等綜合資訊表明，作為土生土長的中國零售店，fudi最大化程度滿足國人偏好，如在烘焙區(qū)制作售賣醬香餅、饅頭等中式主食。fudi也堅(jiān)持自研供應(yīng)鏈，除生鮮和烘焙外，其已在肉禽蛋類、方便速食、油糧調(diào)味等品類上實(shí)現(xiàn)了自建供應(yīng)鏈。同時(shí)fudi積極擁抱全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，目前已和澳洲零售品牌客澳市達(dá)成合作，為顧客提供全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
“聚焦傳播求亮度”：聚焦優(yōu)勢媒體，提高品牌曝光度；擦亮品牌形象
聚焦優(yōu)勢媒體，提高品牌曝光度。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌策劃傳播，新時(shí)代的品牌營銷策劃，注定要融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮，通過微信鏈接更多優(yōu)質(zhì)客戶、精細(xì)化運(yùn)營VIP，通過品牌直播、達(dá)人直播等點(diǎn)亮“大品牌創(chuàng)意”，通過小紅書等直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，解決用戶難題，植入“明星產(chǎn)品”、點(diǎn)亮“品質(zhì)生活”。
擦亮品牌形象。品牌有聲勢，才會(huì)有“大品牌形象”；品牌有價(jià)值，才會(huì)有“用戶消費(fèi)黏性”，才會(huì)有“更高品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀的企業(yè)，或與知名大V合作，開設(shè)達(dá)人直播，刷新品牌“大價(jià)值”，擴(kuò)大“品牌曝光率”；或與知名IP合作，共同推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，吸引更多年輕消費(fèi)者，讓品牌更有“活力”。
品牌聲勢的壯大，得益于“市場聚焦”、“品牌聚焦”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，得益于全渠道品牌營銷策劃助力的“名品打造”、“檔次提升”，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，以及數(shù)字化技術(shù)賦能的“供銷大暢通”，以及數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“全域品牌傳播”。有市場價(jià)值，有品牌特色，有供銷聯(lián)動(dòng)，品牌聲勢壯大，未來可期！
“六大聚焦”，壯大品牌聲勢。1）“聚焦市場求突破”：放眼全國運(yùn)作，聚焦優(yōu)勢市場；精耕重點(diǎn)區(qū)域，提升業(yè)績貢獻(xiàn)。2）“聚焦品牌求勢能”：集中精力做品牌，有主次；打品牌，強(qiáng)勢能。3）“聚焦名品求帶動(dòng)”：打造知名產(chǎn)品；以一帶多，帶動(dòng)產(chǎn)品系列大增長。4）“聚焦檔次求占位”：聚焦優(yōu)勢價(jià)位，提升產(chǎn)品檔次；占位“最佳機(jī)會(huì)”。5）“聚焦供銷求暢通”：聚焦優(yōu)勢渠道；打通供應(yīng)鏈，高效整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。6）“聚焦傳播求亮度”：聚焦優(yōu)勢媒體，提高品牌曝光度；擦亮品牌形象。
“聚焦檔次求占位”：聚焦優(yōu)勢價(jià)位，提升產(chǎn)品檔次；占位“最佳機(jī)會(huì)”
聚焦優(yōu)勢價(jià)位，提升產(chǎn)品檔次。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)以“產(chǎn)品檔次”為打造重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)高價(jià)值消費(fèi)者，提升產(chǎn)品檔次，或引入行業(yè)專家，提升產(chǎn)品的“專業(yè)級背書”，升級產(chǎn)品新功能，創(chuàng)造產(chǎn)品“價(jià)值感”，讓產(chǎn)品極具“高價(jià)值”；或升級數(shù)字化技術(shù)，增強(qiáng)“科技含量”，讓產(chǎn)品更有“科技感”，從而大大拉升“產(chǎn)品檔次”。
占位“最佳機(jī)會(huì)”。產(chǎn)品，有檔次，才會(huì)有更多“用戶價(jià)值認(rèn)同”，才能擁有“更強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)抓住“產(chǎn)品機(jī)會(huì)”、創(chuàng)造“更高價(jià)值”，其或抓住用戶“使用痛點(diǎn)”，升級產(chǎn)品功能，代言“新一代功能”，定義“新一代產(chǎn)品價(jià)值”；或面向高端用戶，提供定制化產(chǎn)品功能，打造“專屬產(chǎn)品”，滿足高端用戶的“個(gè)性化需要”，讓產(chǎn)品極具“消費(fèi)號召力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)FBIF、中郵證券研究所等綜合資訊表明， fudi不斷摸索國人偏好，在傳統(tǒng)商超和倉儲(chǔ)會(huì)員店中找準(zhǔn)自身定位:fudi門店較山姆更小、但比永輝大賣場更大;選址類似傳統(tǒng)商超偏好商場住宅區(qū);SKU較山姆更多，但略少于傳統(tǒng)商超。
聚焦優(yōu)勢渠道。全渠道品牌策劃傳播，壯大了品牌聲勢；全渠道經(jīng)營，則大大提升了產(chǎn)品分銷速度，大大提升了品牌影響力。越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)吸引區(qū)域優(yōu)秀伙伴，聚攏區(qū)域優(yōu)秀渠道商，搶占核心終端，吸引有人脈、有資源的“業(yè)務(wù)合伙人”，共同開發(fā)新客戶，讓客戶對品牌認(rèn)可度更高，讓“優(yōu)勢渠道”創(chuàng)造更大的價(jià)值！
打通供應(yīng)鏈，高效整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。數(shù)字品牌營銷策劃，大大點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，大大提升了用戶的消費(fèi)價(jià)值；而龐大的消費(fèi)者，牽引著全渠道訂單的快捷配送，牽引著優(yōu)秀供應(yīng)商的引入，牽引著“精益制造”的新價(jià)值。參股優(yōu)秀生產(chǎn)商，控投生產(chǎn)基地，提升供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)速度，企業(yè)聲勢，因之更強(qiáng)！
經(jīng)典案例：根據(jù)FBIF、中郵證券研究所等綜合資訊表明，作為土生土長的中國零售店，fudi最大化程度滿足國人偏好，如在烘焙區(qū)制作售賣醬香餅、饅頭等中式主食。fudi也堅(jiān)持自研供應(yīng)鏈，除生鮮和烘焙外，其已在肉禽蛋類、方便速食、油糧調(diào)味等品類上實(shí)現(xiàn)了自建供應(yīng)鏈。同時(shí)fudi積極擁抱全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，目前已和澳洲零售品牌客澳市達(dá)成合作，為顧客提供全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
聚焦優(yōu)勢媒體，提高品牌曝光度。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌策劃傳播，新時(shí)代的品牌營銷策劃，注定要融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新浪潮，通過微信鏈接更多優(yōu)質(zhì)客戶、精細(xì)化運(yùn)營VIP，通過品牌直播、達(dá)人直播等點(diǎn)亮“大品牌創(chuàng)意”，通過小紅書等直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，解決用戶難題，植入“明星產(chǎn)品”、點(diǎn)亮“品質(zhì)生活”。
擦亮品牌形象。品牌有聲勢，才會(huì)有“大品牌形象”；品牌有價(jià)值，才會(huì)有“用戶消費(fèi)黏性”，才會(huì)有“更高品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀的企業(yè)，或與知名大V合作，開設(shè)達(dá)人直播，刷新品牌“大價(jià)值”，擴(kuò)大“品牌曝光率”；或與知名IP合作，共同推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，吸引更多年輕消費(fèi)者，讓品牌更有“活力”。
品牌聲勢的壯大，得益于“市場聚焦”、“品牌聚焦”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，得益于全渠道品牌營銷策劃助力的“名品打造”、“檔次提升”，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，以及數(shù)字化技術(shù)賦能的“供銷大暢通”，以及數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“全域品牌傳播”。有市場價(jià)值，有品牌特色，有供銷聯(lián)動(dòng)，品牌聲勢壯大，未來可期！
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