家居賣場新零售電商商業(yè)策劃三大戰(zhàn)略性商機
發(fā)布時間：2020-08-25 ????點擊數(shù)：
國內(nèi)有很多的家居賣場，大的如紅星美凱龍，小的如三四線城市的中小家居店，無論家居賣場大小，其商業(yè)模式大體是基于當?shù)氐挠脩?ldquo;家居需求”提供家居產(chǎn)品銷售與服務，大的家居賣場可以提供設計、銷售、施工及運營維護等一站式家居服務，創(chuàng)新的家居賣場更可以提供線上預約、門店體驗、線上優(yōu)惠線下核銷等一站式家居新零售電商服務，基于家居商品銷售的新零售商業(yè)策劃多多，基于家居賣場的數(shù)字品牌策劃營銷日前多樣化&情境化，深度解決家居消費痛點的企業(yè)營銷策劃倍受歡迎。
家居賣場有自己的運營痛點，有些“運營痛點”還比較痛，值得家居賣場新零售電商經(jīng)營者深度洞察、創(chuàng)新解決。根據(jù)億歐智庫、華泰證券研究所等綜合資訊表明，傳統(tǒng)家居賣場運營痛點主要集中在地域、流量、品牌互動及運營深度等方面，其核心原因在于傳統(tǒng)的家居賣場依然是以“家居產(chǎn)品銷售及部分服務”為盈利模式的，以“家居賣場”流量運營為核心驅動力的，商業(yè)模式相對滯后，無法適應數(shù)字化技術驅動下的新家居、新零售和新商業(yè)的深度變革。
家居賣場新零售商業(yè)變革需要因時而動，因其所處賣場的家居產(chǎn)業(yè)特色而變化，家居賣場要想快速發(fā)展，需要抓住三大戰(zhàn)略性商機：產(chǎn)業(yè)鏈整合商機，貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大“家居消費能量”，點亮“品牌商業(yè)價值”，做“產(chǎn)業(yè)鏈”鏈主。家居用戶“大數(shù)據(jù)賦能”商機，以“區(qū)域家居服務”聚合前端消費，豐富用戶生活服務數(shù)據(jù)，積極推進專業(yè)化、高價值商業(yè)變現(xiàn)。數(shù)字化智能化技術驅動商業(yè)變革，放大家居技術含量，構筑智能化“新家居企業(yè)中臺”，構建“數(shù)字化家居生活”。
“三大戰(zhàn)略性商機”之一：產(chǎn)業(yè)鏈整合商機，貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大“家居消費能量”，點亮“品牌商業(yè)價值”，做“產(chǎn)業(yè)鏈”鏈主
家居賣場屬于“家居產(chǎn)業(yè)鏈”的下游領域，具有自己的鮮明零售終端特色，是家居產(chǎn)業(yè)鏈的下游零售環(huán)節(jié)、服務環(huán)節(jié)，是貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的重大“流量入口”和“出?？?rdquo;。優(yōu)秀的家居賣場新零售電商企業(yè)，總能快速提升自身的經(jīng)營能力，強化新零售電商商業(yè)策劃的創(chuàng)新突破。
“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”是家居賣場經(jīng)營的“指向標”，有強大的家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營導向，才會有家居設計、云端服務、方案集成、產(chǎn)品選擇、服務匹配等多種家居商品及家居服務植入，做家居產(chǎn)業(yè)鏈鏈主，才能更好的創(chuàng)造優(yōu)質生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明，紅星美凱龍已經(jīng)建立了相對完善的“家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，投資了歐派家居等知名企業(yè)。截至 2019H1，其通過投資公司間接持有歐派家居3.00%股份，通過香港子公司間接持有奧普家居 4.24% 股份，直接持有新潮傳媒 2.19%股份，通過子公司持有夢百合家居科技1.10%股份，真正實現(xiàn)了貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營。
“三大戰(zhàn)略性商機”之二：家居用戶“大數(shù)據(jù)賦能”商機，以“區(qū)域家居服務”聚合前端消費，豐富用戶生活服務數(shù)據(jù)，積極推進專業(yè)化、高價值商業(yè)變現(xiàn)
每個家居賣場都有自己的經(jīng)營半徑和服務半徑，強化自己的家居用戶特性，放大區(qū)域家居商品銷售及家居服務，其可以獲得更多的用戶流量及用戶數(shù)據(jù)，21世紀是新興的“大數(shù)據(jù)時代”，家居會員數(shù)據(jù)已經(jīng)成為家居賣場跨越式發(fā)展的重要驅動力。
對于家居賣場企業(yè)來說，其有天生的用戶流量優(yōu)勢、合作品牌優(yōu)勢、渠道服務優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢及一站式商品服務優(yōu)勢，推行新零售電商業(yè)務恰逢其時，集聚龐大的用戶流量及數(shù)據(jù)資源，放大家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，強化品牌化內(nèi)容提煉、品牌化行銷、會員活動智能推薦等“數(shù)據(jù)化賦能”，家居賣場新零售電商企業(yè)定能快速發(fā)展。
“三大戰(zhàn)略性商機”之三：數(shù)字化智能化技術驅動商業(yè)變革，放大家居技術含量，構筑智能化“新家居企業(yè)中臺”，構建“數(shù)字化家居生活”
家居新零售策劃運營與其它消費品行業(yè)新零售策劃推廣不同，其對數(shù)據(jù)化技術的依賴性更強，家居企業(yè)數(shù)字化轉型在所難免，家居數(shù)字化技術升級，意味著打通數(shù)字化營銷前端，統(tǒng)一小程序、APP、云端設計程序、門店管理程序等各類程序的數(shù)據(jù)接口，強化各程序的終端程序對接，細化家居企業(yè)方案設計、家居預算、產(chǎn)品選擇、施工服務、運營維護等各類經(jīng)營環(huán)節(jié)。
家居新零售電商運營的用戶消費，是線上線下高效聯(lián)動的全渠道消費對接，是基于用戶家居消費大數(shù)據(jù)賦能及分析的數(shù)字化技術升級，是基于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新下的“家居生活再展現(xiàn)”，是基于數(shù)字化家居商品銷售及智能化家居服務的“家居技術再亮化”，有智能化，有數(shù)字化，數(shù)字化家居生活，可見、可感、可再現(xiàn)。
數(shù)字化技術迭代不斷，云端設計、云貨架、智能大屏等智能化設備應用多多，家居賣場的商業(yè)策劃變革在即，家居賣場新零售電商創(chuàng)新&全渠道營銷策劃推進正當時，新零售模式策劃需要創(chuàng)新突破，更需要抓住三大戰(zhàn)略性商機，立足“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”點亮品牌策劃營銷主題，放大“家居數(shù)字化消費”激活新家居、新品牌、新價值，建立健全“會員大數(shù)據(jù)賦能體系”，提升會員數(shù)據(jù)賦能及大數(shù)據(jù)應用體系。企業(yè)跨越式成長機會不多，緊扣數(shù)字化技術升級潮流，融入“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”，其必能大展鴻圖！
家居賣場有自己的運營痛點，有些“運營痛點”還比較痛，值得家居賣場新零售電商經(jīng)營者深度洞察、創(chuàng)新解決。根據(jù)億歐智庫、華泰證券研究所等綜合資訊表明，傳統(tǒng)家居賣場運營痛點主要集中在地域、流量、品牌互動及運營深度等方面，其核心原因在于傳統(tǒng)的家居賣場依然是以“家居產(chǎn)品銷售及部分服務”為盈利模式的，以“家居賣場”流量運營為核心驅動力的，商業(yè)模式相對滯后，無法適應數(shù)字化技術驅動下的新家居、新零售和新商業(yè)的深度變革。
家居賣場新零售商業(yè)變革需要因時而動，因其所處賣場的家居產(chǎn)業(yè)特色而變化，家居賣場要想快速發(fā)展，需要抓住三大戰(zhàn)略性商機：產(chǎn)業(yè)鏈整合商機，貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大“家居消費能量”，點亮“品牌商業(yè)價值”，做“產(chǎn)業(yè)鏈”鏈主。家居用戶“大數(shù)據(jù)賦能”商機，以“區(qū)域家居服務”聚合前端消費，豐富用戶生活服務數(shù)據(jù)，積極推進專業(yè)化、高價值商業(yè)變現(xiàn)。數(shù)字化智能化技術驅動商業(yè)變革，放大家居技術含量，構筑智能化“新家居企業(yè)中臺”，構建“數(shù)字化家居生活”。
“三大戰(zhàn)略性商機”之一：產(chǎn)業(yè)鏈整合商機，貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大“家居消費能量”，點亮“品牌商業(yè)價值”，做“產(chǎn)業(yè)鏈”鏈主
家居賣場屬于“家居產(chǎn)業(yè)鏈”的下游領域，具有自己的鮮明零售終端特色，是家居產(chǎn)業(yè)鏈的下游零售環(huán)節(jié)、服務環(huán)節(jié)，是貫穿式產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的重大“流量入口”和“出?？?rdquo;。優(yōu)秀的家居賣場新零售電商企業(yè)，總能快速提升自身的經(jīng)營能力，強化新零售電商商業(yè)策劃的創(chuàng)新突破。
“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”是家居賣場經(jīng)營的“指向標”，有強大的家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營導向，才會有家居設計、云端服務、方案集成、產(chǎn)品選擇、服務匹配等多種家居商品及家居服務植入，做家居產(chǎn)業(yè)鏈鏈主，才能更好的創(chuàng)造優(yōu)質生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰證券研究所等綜合資訊表明，紅星美凱龍已經(jīng)建立了相對完善的“家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”，投資了歐派家居等知名企業(yè)。截至 2019H1，其通過投資公司間接持有歐派家居3.00%股份，通過香港子公司間接持有奧普家居 4.24% 股份，直接持有新潮傳媒 2.19%股份，通過子公司持有夢百合家居科技1.10%股份，真正實現(xiàn)了貫穿式“家居產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營。
“三大戰(zhàn)略性商機”之二：家居用戶“大數(shù)據(jù)賦能”商機，以“區(qū)域家居服務”聚合前端消費，豐富用戶生活服務數(shù)據(jù)，積極推進專業(yè)化、高價值商業(yè)變現(xiàn)
每個家居賣場都有自己的經(jīng)營半徑和服務半徑，強化自己的家居用戶特性，放大區(qū)域家居商品銷售及家居服務，其可以獲得更多的用戶流量及用戶數(shù)據(jù)，21世紀是新興的“大數(shù)據(jù)時代”，家居會員數(shù)據(jù)已經(jīng)成為家居賣場跨越式發(fā)展的重要驅動力。
對于家居賣場企業(yè)來說，其有天生的用戶流量優(yōu)勢、合作品牌優(yōu)勢、渠道服務優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢及一站式商品服務優(yōu)勢，推行新零售電商業(yè)務恰逢其時，集聚龐大的用戶流量及數(shù)據(jù)資源，放大家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，強化品牌化內(nèi)容提煉、品牌化行銷、會員活動智能推薦等“數(shù)據(jù)化賦能”，家居賣場新零售電商企業(yè)定能快速發(fā)展。
“三大戰(zhàn)略性商機”之三：數(shù)字化智能化技術驅動商業(yè)變革，放大家居技術含量，構筑智能化“新家居企業(yè)中臺”，構建“數(shù)字化家居生活”
家居新零售策劃運營與其它消費品行業(yè)新零售策劃推廣不同，其對數(shù)據(jù)化技術的依賴性更強，家居企業(yè)數(shù)字化轉型在所難免，家居數(shù)字化技術升級，意味著打通數(shù)字化營銷前端，統(tǒng)一小程序、APP、云端設計程序、門店管理程序等各類程序的數(shù)據(jù)接口，強化各程序的終端程序對接，細化家居企業(yè)方案設計、家居預算、產(chǎn)品選擇、施工服務、運營維護等各類經(jīng)營環(huán)節(jié)。
家居新零售電商運營的用戶消費，是線上線下高效聯(lián)動的全渠道消費對接，是基于用戶家居消費大數(shù)據(jù)賦能及分析的數(shù)字化技術升級，是基于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新下的“家居生活再展現(xiàn)”，是基于數(shù)字化家居商品銷售及智能化家居服務的“家居技術再亮化”，有智能化，有數(shù)字化，數(shù)字化家居生活，可見、可感、可再現(xiàn)。
數(shù)字化技術迭代不斷，云端設計、云貨架、智能大屏等智能化設備應用多多，家居賣場的商業(yè)策劃變革在即，家居賣場新零售電商創(chuàng)新&全渠道營銷策劃推進正當時，新零售模式策劃需要創(chuàng)新突破，更需要抓住三大戰(zhàn)略性商機，立足“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”點亮品牌策劃營銷主題，放大“家居數(shù)字化消費”激活新家居、新品牌、新價值，建立健全“會員大數(shù)據(jù)賦能體系”，提升會員數(shù)據(jù)賦能及大數(shù)據(jù)應用體系。企業(yè)跨越式成長機會不多，緊扣數(shù)字化技術升級潮流，融入“家居產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”，其必能大展鴻圖！
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