生鮮新零售模式策劃之社區(qū)拼團盈利四要點
發(fā)布時間：2020-05-05 點擊數(shù)：
生鮮新零售發(fā)展至今，各地的新零售模式策劃創(chuàng)新不斷，以到家、到店、門店到家為代表的新零售模式風行華夏，“社區(qū)拼團”以創(chuàng)新的全域會員品牌營銷策劃引領(lǐng)生鮮消費，以專業(yè)的全渠道營銷策劃激活會員互動，以規(guī)范的新零售策劃運營強化全域消費者場景，以創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃提升粉絲生鮮消費黏性，創(chuàng)新模式，創(chuàng)意推進，生鮮新零售策劃運營更具發(fā)展?jié)摿Α?br />
生鮮新零售方興未艾，大量的生鮮電商從對標菜市場入手，強化生鮮產(chǎn)品的商品化、標準化及規(guī)范化處理，強化生鮮在線拼團、小區(qū)體驗及服務(wù)設(shè)置等，多重創(chuàng)新生鮮新零售模式策劃，在線咨詢、在線下單、在線交易及消費分享等，以此強化生鮮拼團價值，亮化分銷盈利、品牌內(nèi)容盈利、會員制盈利等多重盈利模式創(chuàng)新。
“社區(qū)拼團盈利四要點”之一：強分銷機制強化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動
“強分銷特性”是生鮮新零售社區(qū)拼團經(jīng)營的典型特征之一，其有強大的分銷特性，只有強有力的社區(qū)拼團團長才有工作的動力，才有分銷的強激勵性，團長有了分銷積極性，社區(qū)拼團的商品組織、活動派發(fā)及社區(qū)互動等才有高價值，才能快速成長起來。
對于社區(qū)拼團來講，強分銷激勵需要創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，需要強化數(shù)字品牌策劃的內(nèi)容推送，更需要社區(qū)拼團機制的數(shù)字化和智能化，強化分銷的數(shù)字化激勵機制設(shè)置、數(shù)字化分銷設(shè)計等，強數(shù)字技術(shù)驅(qū)動引領(lǐng)“社區(qū)拼團”價值化成長 ，高分銷機制確保強分銷盈利，這，才是生鮮新零售策劃運營的機制基石。
經(jīng)典案例：根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，社區(qū)團購模式已取得初步成功，以你我您、食享會為例， 你我您每月 GMV 達近億元，團長規(guī)模突破 8000 人，用戶規(guī)模覆蓋也達到 500 萬人; 食享會每月 GMV 近6000 萬元，團長規(guī)模 10000 人，覆蓋超過 500 萬人，這些無不需要強分銷機制激勵及數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動。
“社區(qū)拼團盈利四要點”之二：品牌形象亮化，黏性提升，文化引領(lǐng)
生鮮消費是剛需性消費，有固定性、周期性和持續(xù)性的特點，要想讓社區(qū)成員持續(xù)在“社區(qū)團長”處購買，就需要強有力的“生鮮平臺品牌”的引領(lǐng)，以品牌的品質(zhì)感、多產(chǎn)品、價格實惠及持續(xù)優(yōu)惠等吸引用戶，以生鮮美食、產(chǎn)地介紹、商品消費等強化生鮮內(nèi)容的高效推送，以線上客服互動、線下取貨服務(wù)等強化生鮮的品牌策劃活動，生鮮企業(yè)，定會有大成長。
生鮮新零售策劃運營的核心在于“強品牌營銷策劃”，以創(chuàng)新的全渠道營銷策劃激活社區(qū)粉絲價值，以系列化、主題化的生鮮內(nèi)容強化生鮮社區(qū)社群的構(gòu)建，提升生鮮用戶的品牌認同感，對生鮮商品的品質(zhì)認可度，并將生鮮消費文化的季節(jié)性消費、品質(zhì)化消費等強化生鮮品牌價值，提升生鮮用戶消費黏性。
“社區(qū)拼團盈利四要點”之三：會員制擴大，社區(qū)消費再放大
根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，從社區(qū)團購與傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)拼團、社區(qū)超市比較可以看出，生鮮社區(qū)團購的優(yōu)勢在于強大的會員運營機制，以線上線下的會員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺-社區(qū)團長-用戶”統(tǒng)一的經(jīng)營機制強化“會員制運營”，以低物流成本、低交付成本、高產(chǎn)品價格優(yōu)惠等強化會員經(jīng)營。
生鮮社區(qū)拼團的競爭優(yōu)勢在于強化生鮮新零售模式創(chuàng)新，強調(diào)以特價生鮮商品引流、以低資金成本加快周轉(zhuǎn)，其模式創(chuàng)新在于強化前端的特價商品引流、社區(qū)類熟人轉(zhuǎn)化、聚集性社區(qū)消費等創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃，提升會員對品牌的高忠誠度及高依賴度，提升生鮮會員的高頻消費。
“社區(qū)拼團盈利四要點”之四：品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，綜合毛利提升，“供應(yīng)鏈高效管理”成為生鮮新零售模式策劃運營的關(guān)鍵要素之一
生鮮社區(qū)拼團的價值在于優(yōu)質(zhì)的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)36氪、零售老板內(nèi)參、億邦動力網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數(shù)社區(qū)拼團企業(yè)依靠前期的生鮮特價商品引流，依靠中期的生鮮商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升毛利率，依靠后期的持續(xù)會員運營提升品牌認可度和促進持續(xù)購買，“品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化”貫穿生鮮新零售模式策劃始終，也成為生鮮供應(yīng)鏈的優(yōu)化指向標，極其重要。
從“社區(qū)拼團企業(yè)盈利模型估算表”中大家可以看出，社區(qū)拼團的盈利模式改善取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、供應(yīng)鏈效率提升及營銷費用率的優(yōu)化等，這些均需要構(gòu)建“生鮮品類結(jié)構(gòu)化競爭力”，提升生鮮供應(yīng)鏈整體采購效率及供應(yīng)效率，降低生鮮商品營銷費用率，而這些，正是商品管理可以發(fā)揮巨大價值的地方。
“社區(qū)拼團”是生鮮新零售模式策劃創(chuàng)新之一，其需要基于粉絲經(jīng)營的全域營銷策劃創(chuàng)新，需要線上線下全渠道全社區(qū)的品牌營銷策劃活動，需要基于品牌核心價值做實效性的品牌策劃，更需要強調(diào)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、商品毛利提升及商品價值鏈的生鮮新零售策劃運營的統(tǒng)籌建設(shè)，如此，生鮮新零售必可大行其道，如日中天！
生鮮新零售方興未艾，大量的生鮮電商從對標菜市場入手，強化生鮮產(chǎn)品的商品化、標準化及規(guī)范化處理，強化生鮮在線拼團、小區(qū)體驗及服務(wù)設(shè)置等，多重創(chuàng)新生鮮新零售模式策劃，在線咨詢、在線下單、在線交易及消費分享等，以此強化生鮮拼團價值，亮化分銷盈利、品牌內(nèi)容盈利、會員制盈利等多重盈利模式創(chuàng)新。
“社區(qū)拼團盈利四要點”之一：強分銷機制強化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動
“強分銷特性”是生鮮新零售社區(qū)拼團經(jīng)營的典型特征之一，其有強大的分銷特性，只有強有力的社區(qū)拼團團長才有工作的動力，才有分銷的強激勵性，團長有了分銷積極性，社區(qū)拼團的商品組織、活動派發(fā)及社區(qū)互動等才有高價值，才能快速成長起來。
對于社區(qū)拼團來講，強分銷激勵需要創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃活動，需要強化數(shù)字品牌策劃的內(nèi)容推送，更需要社區(qū)拼團機制的數(shù)字化和智能化，強化分銷的數(shù)字化激勵機制設(shè)置、數(shù)字化分銷設(shè)計等，強數(shù)字技術(shù)驅(qū)動引領(lǐng)“社區(qū)拼團”價值化成長 ，高分銷機制確保強分銷盈利，這，才是生鮮新零售策劃運營的機制基石。
經(jīng)典案例：根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，2018 年，社區(qū)團購模式已取得初步成功，以你我您、食享會為例， 你我您每月 GMV 達近億元，團長規(guī)模突破 8000 人，用戶規(guī)模覆蓋也達到 500 萬人; 食享會每月 GMV 近6000 萬元，團長規(guī)模 10000 人，覆蓋超過 500 萬人，這些無不需要強分銷機制激勵及數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動。
“社區(qū)拼團盈利四要點”之二：品牌形象亮化，黏性提升，文化引領(lǐng)
生鮮消費是剛需性消費，有固定性、周期性和持續(xù)性的特點，要想讓社區(qū)成員持續(xù)在“社區(qū)團長”處購買，就需要強有力的“生鮮平臺品牌”的引領(lǐng)，以品牌的品質(zhì)感、多產(chǎn)品、價格實惠及持續(xù)優(yōu)惠等吸引用戶，以生鮮美食、產(chǎn)地介紹、商品消費等強化生鮮內(nèi)容的高效推送，以線上客服互動、線下取貨服務(wù)等強化生鮮的品牌策劃活動，生鮮企業(yè)，定會有大成長。
生鮮新零售策劃運營的核心在于“強品牌營銷策劃”，以創(chuàng)新的全渠道營銷策劃激活社區(qū)粉絲價值，以系列化、主題化的生鮮內(nèi)容強化生鮮社區(qū)社群的構(gòu)建，提升生鮮用戶的品牌認同感，對生鮮商品的品質(zhì)認可度，并將生鮮消費文化的季節(jié)性消費、品質(zhì)化消費等強化生鮮品牌價值，提升生鮮用戶消費黏性。
“社區(qū)拼團盈利四要點”之三：會員制擴大，社區(qū)消費再放大
根據(jù)長江證券研究所等綜合資訊表明，從社區(qū)團購與傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)拼團、社區(qū)超市比較可以看出，生鮮社區(qū)團購的優(yōu)勢在于強大的會員運營機制，以線上線下的會員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺-社區(qū)團長-用戶”統(tǒng)一的經(jīng)營機制強化“會員制運營”，以低物流成本、低交付成本、高產(chǎn)品價格優(yōu)惠等強化會員經(jīng)營。
“社區(qū)拼團盈利四要點”之四：品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，綜合毛利提升，“供應(yīng)鏈高效管理”成為生鮮新零售模式策劃運營的關(guān)鍵要素之一
生鮮社區(qū)拼團的價值在于優(yōu)質(zhì)的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)36氪、零售老板內(nèi)參、億邦動力網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，多數(shù)社區(qū)拼團企業(yè)依靠前期的生鮮特價商品引流，依靠中期的生鮮商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升毛利率，依靠后期的持續(xù)會員運營提升品牌認可度和促進持續(xù)購買，“品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化”貫穿生鮮新零售模式策劃始終，也成為生鮮供應(yīng)鏈的優(yōu)化指向標，極其重要。
“社區(qū)拼團”是生鮮新零售模式策劃創(chuàng)新之一，其需要基于粉絲經(jīng)營的全域營銷策劃創(chuàng)新，需要線上線下全渠道全社區(qū)的品牌營銷策劃活動，需要基于品牌核心價值做實效性的品牌策劃，更需要強調(diào)商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、商品毛利提升及商品價值鏈的生鮮新零售策劃運營的統(tǒng)籌建設(shè)，如此，生鮮新零售必可大行其道，如日中天！
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