工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大功能要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-02-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品品牌五大功能要素（上）》中，我們談到了工業(yè)品品牌功能的“大創(chuàng)新”，談到了技術(shù)點(diǎn)亮的強(qiáng)工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，建議企業(yè)以創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，依托智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)“工業(yè)品服務(wù)定制”，更重要的是，突出產(chǎn)品高性能、以“高品質(zhì)”吸引眾多工業(yè)客戶，貼近客戶、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、拉升工業(yè)客戶的價(jià)值認(rèn)同，讓工業(yè)品功能更突出&價(jià)值更卓越。
“五大功能要素”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃。1）“技術(shù)點(diǎn)亮”：引入新技術(shù)，點(diǎn)亮新工藝；技術(shù)領(lǐng)先，引領(lǐng)工業(yè)創(chuàng)造。2）“創(chuàng)新價(jià)值”：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，工業(yè)品牌大發(fā)展；產(chǎn)品創(chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)造。3）“服務(wù)定制”：高端服務(wù)，高端定制；差異化經(jīng)營(yíng)客戶，創(chuàng)造差異化價(jià)值。4）“質(zhì)量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠；品質(zhì)，值得信賴。5）“關(guān)系密切”：關(guān)系親密，品牌貼近人心；有關(guān)系，有價(jià)值認(rèn)同。
“質(zhì)量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠；品質(zhì)，值得信賴
產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，越愿意持續(xù)打造“高性能產(chǎn)品”，其或升級(jí)產(chǎn)品參數(shù)，讓產(chǎn)品的耐用性更強(qiáng)、適用范圍更廣泛；或升級(jí)產(chǎn)品制造流程，植入更優(yōu)質(zhì)工藝，讓產(chǎn)品的功能價(jià)值更突出。
品質(zhì)，值得信賴。工業(yè)品品牌點(diǎn)亮的過程，是其“品質(zhì)創(chuàng)新”持續(xù)推進(jìn)的過程，是其以“強(qiáng)大工業(yè)品”拉升高價(jià)值品質(zhì)制造的過程。好的品質(zhì)，可以是更好的工藝，助力客戶“優(yōu)秀產(chǎn)品制造”；可以是更廣泛的使用性，助力客戶“戰(zhàn)略級(jí)研發(fā)”；更可以是持續(xù)的“產(chǎn)品體系搭建”，讓工業(yè)客戶有更多的產(chǎn)品選擇空間，有更多的產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)iFinD、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司主要客戶為百勝中國、麥當(dāng)勞等餐飲行業(yè)巨頭，因此公司在營(yíng)銷等方面的投入較少。2021 年起公司銷售費(fèi)用率出現(xiàn)大幅上升的主要原因是收購空刻后為宣傳產(chǎn)品在營(yíng)銷端進(jìn)行大量投入，2022 年公司銷售費(fèi)用率為 15.25%，與主營(yíng) C 端的天味接近。公司為滿足大B 客戶較高頻率的產(chǎn)品更新迭代需求，公司在產(chǎn)品研發(fā)端投入較高。2022 年公司研發(fā)費(fèi)用率為 2.13%，僅次于日辰股份。
“關(guān)系密切”：關(guān)系親密，品牌貼近人心；有關(guān)系，有價(jià)值認(rèn)同
關(guān)系親密，品牌貼近人心。好的工業(yè)品品牌，就像一個(gè)人一樣，讓人愿意親近，讓人愿意多多聯(lián)系。通過在線研討會(huì)討論技術(shù)難題，助力客戶做研發(fā)；通過數(shù)字展會(huì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，讓客戶感受到優(yōu)良品質(zhì)；通過智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化細(xì)分客戶需求，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造性，更能看清自己的需求。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，讓工業(yè)品品牌功能更鮮明，讓工業(yè)品品牌價(jià)值更突出！
有關(guān)系，有價(jià)值認(rèn)同。工業(yè)品品牌，關(guān)注客戶需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的部署、協(xié)同式研發(fā)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)同；更注重拉升客戶關(guān)系，讓優(yōu)質(zhì)客戶找到自己的“價(jià)值點(diǎn)”，推進(jìn)雙方的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目合作，推動(dòng)雙方的協(xié)同增長(zhǎng)，讓彼此擁有更多價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、各公司公告、歐睿國際、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與大 B 端客戶合作穩(wěn)定，前五大客戶名單變動(dòng)較小，其中百勝中國、圣農(nóng)發(fā)展、PIZZAVEST(達(dá)美樂)常年位居前五，且百勝中國長(zhǎng)期穩(wěn)居第一。根據(jù) 2020-2022 年前五大客戶復(fù)合增速看，百勝、麥當(dāng)勞擴(kuò)店穩(wěn)健，達(dá)美樂近 3 年發(fā)展迅速增速達(dá) 35.3%，泰森中國和圣農(nóng)發(fā)展在預(yù)制菜領(lǐng)域也有較好表現(xiàn)。
工業(yè)品品牌功能點(diǎn)亮，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌價(jià)值創(chuàng)新，活在數(shù)字化技術(shù)及新工藝點(diǎn)亮的“技術(shù)創(chuàng)造”，強(qiáng)在“創(chuàng)新價(jià)值”驅(qū)動(dòng)的全渠道工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃傳播，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的高價(jià)值工業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品，有創(chuàng)造；質(zhì)量，可靠；雙方關(guān)系，密切；工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，有創(chuàng)新，則工業(yè)品品牌，必定功能卓越、價(jià)值斐然。
“五大功能要素”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃。1）“技術(shù)點(diǎn)亮”：引入新技術(shù)，點(diǎn)亮新工藝；技術(shù)領(lǐng)先，引領(lǐng)工業(yè)創(chuàng)造。2）“創(chuàng)新價(jià)值”：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，工業(yè)品牌大發(fā)展；產(chǎn)品創(chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)造。3）“服務(wù)定制”：高端服務(wù)，高端定制；差異化經(jīng)營(yíng)客戶，創(chuàng)造差異化價(jià)值。4）“質(zhì)量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠；品質(zhì)，值得信賴。5）“關(guān)系密切”：關(guān)系親密，品牌貼近人心；有關(guān)系，有價(jià)值認(rèn)同。
“質(zhì)量可靠”：產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠；品質(zhì)，值得信賴
產(chǎn)品高性能，品質(zhì)可靠。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重優(yōu)秀的產(chǎn)品制造，越愿意持續(xù)打造“高性能產(chǎn)品”，其或升級(jí)產(chǎn)品參數(shù)，讓產(chǎn)品的耐用性更強(qiáng)、適用范圍更廣泛；或升級(jí)產(chǎn)品制造流程，植入更優(yōu)質(zhì)工藝，讓產(chǎn)品的功能價(jià)值更突出。
品質(zhì)，值得信賴。工業(yè)品品牌點(diǎn)亮的過程，是其“品質(zhì)創(chuàng)新”持續(xù)推進(jìn)的過程，是其以“強(qiáng)大工業(yè)品”拉升高價(jià)值品質(zhì)制造的過程。好的品質(zhì)，可以是更好的工藝，助力客戶“優(yōu)秀產(chǎn)品制造”；可以是更廣泛的使用性，助力客戶“戰(zhàn)略級(jí)研發(fā)”；更可以是持續(xù)的“產(chǎn)品體系搭建”，讓工業(yè)客戶有更多的產(chǎn)品選擇空間，有更多的產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)iFinD、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司主要客戶為百勝中國、麥當(dāng)勞等餐飲行業(yè)巨頭，因此公司在營(yíng)銷等方面的投入較少。2021 年起公司銷售費(fèi)用率出現(xiàn)大幅上升的主要原因是收購空刻后為宣傳產(chǎn)品在營(yíng)銷端進(jìn)行大量投入，2022 年公司銷售費(fèi)用率為 15.25%，與主營(yíng) C 端的天味接近。公司為滿足大B 客戶較高頻率的產(chǎn)品更新迭代需求，公司在產(chǎn)品研發(fā)端投入較高。2022 年公司研發(fā)費(fèi)用率為 2.13%，僅次于日辰股份。
關(guān)系親密，品牌貼近人心。好的工業(yè)品品牌，就像一個(gè)人一樣，讓人愿意親近，讓人愿意多多聯(lián)系。通過在線研討會(huì)討論技術(shù)難題，助力客戶做研發(fā)；通過數(shù)字展會(huì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，讓客戶感受到優(yōu)良品質(zhì)；通過智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化細(xì)分客戶需求，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造性，更能看清自己的需求。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，讓工業(yè)品品牌功能更鮮明，讓工業(yè)品品牌價(jià)值更突出！
有關(guān)系，有價(jià)值認(rèn)同。工業(yè)品品牌，關(guān)注客戶需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的部署、協(xié)同式研發(fā)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌認(rèn)同；更注重拉升客戶關(guān)系，讓優(yōu)質(zhì)客戶找到自己的“價(jià)值點(diǎn)”，推進(jìn)雙方的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目合作，推動(dòng)雙方的協(xié)同增長(zhǎng)，讓彼此擁有更多價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、各公司公告、歐睿國際、中郵證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與大 B 端客戶合作穩(wěn)定，前五大客戶名單變動(dòng)較小，其中百勝中國、圣農(nóng)發(fā)展、PIZZAVEST(達(dá)美樂)常年位居前五，且百勝中國長(zhǎng)期穩(wěn)居第一。根據(jù) 2020-2022 年前五大客戶復(fù)合增速看，百勝、麥當(dāng)勞擴(kuò)店穩(wěn)健，達(dá)美樂近 3 年發(fā)展迅速增速達(dá) 35.3%，泰森中國和圣農(nóng)發(fā)展在預(yù)制菜領(lǐng)域也有較好表現(xiàn)。
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