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打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品品牌的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造，因“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的強(qiáng)品牌戰(zhàn)略而興，因“優(yōu)勢(shì)人群”激發(fā)的強(qiáng)工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃而盛，因“先發(fā)優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”激發(fā)的工業(yè)品品牌策劃傳播而勝，更重要的是，持續(xù)融入數(shù)字化技術(shù)，持續(xù)打造明星品項(xiàng)，持續(xù)穩(wěn)固供應(yīng)鏈等后方經(jīng)營(yíng)，讓工業(yè)品品牌經(jīng)營(yíng)更有章法，更持久有力。
 
“三大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)法”，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌。1）“抓住優(yōu)勢(shì)人群”：激活人群消費(fèi)，抓住重點(diǎn)客戶；聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破。2）“建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”：打造明星品項(xiàng)，擁有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”；有認(rèn)知，有創(chuàng)造，建立“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。3）“抬高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：建立穩(wěn)固后方基地；搭建品牌護(hù)城河。
 
“抓住優(yōu)勢(shì)人群”：激活人群消費(fèi)，抓住重點(diǎn)客戶；聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破
 
激活人群消費(fèi)，抓住重點(diǎn)客戶。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的大突破，需要企業(yè)對(duì)“相對(duì)小的優(yōu)勢(shì)人群”進(jìn)行聚焦，集中資源進(jìn)行“快突破”；抓住有購(gòu)買(mǎi)能力、有支付能力、有支付意愿的人群，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品，提供適配企業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品，才能讓客戶真正喜愛(ài)，才能讓產(chǎn)品更有發(fā)展空間。
 
有重點(diǎn)客戶，可以極大提升產(chǎn)品的受歡迎度，可以極大加快工業(yè)品企業(yè)品牌策劃傳播。選擇行業(yè)內(nèi)頭部客戶，提供個(gè)性化產(chǎn)品，共同打造重點(diǎn)項(xiàng)目，讓項(xiàng)目更有“行業(yè)影響力”，喜愛(ài)更多優(yōu)質(zhì)客戶。與代表性行業(yè)客戶合作，提供“高適配”產(chǎn)品，共同打造“聯(lián)合項(xiàng)目”，讓項(xiàng)目更有特色，讓產(chǎn)品更有價(jià)值。
 
聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破。優(yōu)質(zhì)人群的價(jià)值，不但可以為產(chǎn)品應(yīng)用提供“優(yōu)秀范本”，提供最有效的產(chǎn)品工業(yè)場(chǎng)景，而且可以成為“某一類產(chǎn)品”的代言人，代言產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，代言客戶產(chǎn)品的“必備應(yīng)用”，如英特爾芯片之于電腦。而這，需要企業(yè)集中優(yōu)秀科研力量做研發(fā)，需要企業(yè)匯聚產(chǎn)業(yè)價(jià)值做經(jīng)營(yíng)。
 
“建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)和認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”：打造明星品項(xiàng)，擁有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”；有認(rèn)知，有創(chuàng)造，建立“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”
 
打造明星品項(xiàng)，擁有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。有優(yōu)秀產(chǎn)品，才會(huì)有更多優(yōu)秀客戶；有明星品項(xiàng)，才能拉升工業(yè)品品牌戰(zhàn)略站位，才能擁有更強(qiáng)的品牌背書(shū)，才能擁有更多的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。引入國(guó)際級(jí)新科技，打造“明星工業(yè)品”，代言行業(yè)級(jí)新技術(shù)；引入行業(yè)級(jí)專家，提供更適配、更專業(yè)的“行業(yè)級(jí)解決方案”，擁有更多的“行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)”，為客戶創(chuàng)造更強(qiáng)的專業(yè)價(jià)值。
 
有認(rèn)知，有創(chuàng)造，建立“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)法，就是要進(jìn)一步強(qiáng)化工業(yè)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能和強(qiáng)度，由此形成強(qiáng)有力的“工業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知”，形成專業(yè)優(yōu)秀的“工業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造”。其或基于數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，打造更新一代的產(chǎn)品；或升級(jí)傳統(tǒng)工藝，讓產(chǎn)品可靠性更強(qiáng)，讓產(chǎn)品性能更穩(wěn)定；更或拉升新產(chǎn)品制造，讓產(chǎn)品的“好名聲”得到更多認(rèn)知與認(rèn)同。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)科德數(shù)控官網(wǎng)、科德數(shù)控公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，4Q22 科德數(shù)控推出高速葉間磨削中心 KBTG1000，對(duì)標(biāo)西班牙諾巴特，填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)空白可實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，單價(jià)均價(jià)在 1000 萬(wàn)元以上，在 2023 年實(shí)現(xiàn)了訂單突破，能夠?qū)崿F(xiàn)航空發(fā)動(dòng)機(jī)、船用發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)子葉尖的磨削加工。 “抬高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：建立穩(wěn)固后方基地；搭建品牌護(hù)城河
 
建立穩(wěn)固后方基地。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，推動(dòng)著產(chǎn)品升級(jí)，推動(dòng)著工業(yè)品企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，而優(yōu)秀的工業(yè)品，在做好前端工業(yè)品牌策劃傳播的同時(shí)，都會(huì)持續(xù)提升“供應(yīng)鏈”，或持續(xù)篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，建立完善的“工業(yè)供應(yīng)鏈體系”；或加快供應(yīng)商周轉(zhuǎn)，確保生產(chǎn)工廠的“快速與穩(wěn)定”。
 
搭建品牌護(hù)城河。工業(yè)品企業(yè)，無(wú)營(yíng)銷，不大；無(wú)品牌，不強(qiáng)。卓越的工業(yè)品企業(yè)，無(wú)不擁有專業(yè)、高價(jià)值的品牌形象，無(wú)不擁有廣泛的工業(yè)應(yīng)用，無(wú)不擁有強(qiáng)有力的專業(yè)加工能力，這些品牌優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)有力的“品牌護(hù)城河”，助推工業(yè)品牌大發(fā)展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)科德數(shù)控官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，科德數(shù)控在工具磨基礎(chǔ)上打造了一款銑磨復(fù)合加工設(shè)備，通過(guò)模塊化組合更換銑削主 軸、磨削主軸及刀庫(kù)，能夠?qū)崿F(xiàn)高效加工。主要應(yīng)用于刀具、醫(yī)療、船舶、模具、汽車、航空航天等領(lǐng)域，可針對(duì)銑刀、鉆頭、鉸刀、絲錐、小葉片、小葉輪等復(fù)雜工件實(shí)現(xiàn)高效銑磨復(fù)合加工。 工業(yè)品企業(yè)，宜持續(xù)挖掘自有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)抓住“品牌優(yōu)勢(shì)”做創(chuàng)新。抓住優(yōu)勢(shì)人群，融入數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，集中資源快突破；打造明星品項(xiàng)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，植入工業(yè)企業(yè)心智，擁有更強(qiáng)的“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”，強(qiáng)化“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”；持續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)能力，持續(xù)提升后方基地價(jià)值，彰顯工業(yè)品牌戰(zhàn)略，搭建“高品牌護(hù)城河”。有此，工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，指日可待；工業(yè)企業(yè)大發(fā)展，未來(lái)可期！