數(shù)字零售新增長之五大品牌底層邏輯（下）
發(fā)布時間：2024-09-18 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之五大品牌底層邏輯（上）》中，我們談到了品牌經(jīng)營的底層邏輯，談到了全渠道品牌營銷策劃的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價值用戶創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“新消費新場景”。抓住戰(zhàn)略性發(fā)展機會，持續(xù)激活品類價值，持續(xù)引領(lǐng)品類發(fā)展，則“強品牌創(chuàng)造”，未來可期。
點亮“五大品牌底層邏輯”，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。1）“定位驅(qū)動價值”：厘定品牌新定位；創(chuàng)造品牌價值，刷新用戶需求。2）“認(rèn)知改變用戶行為”：刷新用戶認(rèn)知；激發(fā)用戶快行動。3）“植入場景做首選”：植入用戶心智，點亮用戶消費場景；連接用戶，做首選品牌，牽引用戶消費決策。4）“抓住機會做品類”：抓住消費機會，拓展大藍(lán)海；激活品類價值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展。5）“引領(lǐng)品類做首創(chuàng)做唯一”：激活品類能量，做首創(chuàng)；引領(lǐng)品類，做強品類消費，代言品牌大趨勢。
“抓住機會做品類”：抓住消費機會，拓展大藍(lán)海；激活品類價值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展
抓住消費機會，拓展大藍(lán)海。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“大品牌價值”，卓越的品牌，無不以“新消費”吸引更多用戶關(guān)注，無不以“定制化商品”滿足個性化消費，無不以“明星品類”拓展新商業(yè)增長，如蕉下以“防曬衣”品類拓展戶外休閑市場，讓戶外市場更有活力。
激活品類價值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展。優(yōu)秀的“大單品”，點亮新產(chǎn)品新價值；優(yōu)秀的“大品牌”，拓展品牌發(fā)展“新視野”。強有力的品類價值，源于“大單品”帶來的新產(chǎn)品價值，源于“大品牌”引發(fā)的新消費創(chuàng)造，更源于多元化品類帶來的“組合式消費”，讓用戶感受到更優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、解數(shù)咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，近年來隨社交媒體加強消費者教育、顏值經(jīng) 濟由面到體/發(fā)，洗護(hù)品類具線上化、功效升級機會點，618 高端洗護(hù)品牌卡詩、歐萊雅美發(fā)天貓官旗護(hù)發(fā)品類 GMV 高達(dá) 3.5、2 億元，同比 +33%、55%，國內(nèi)新銳品牌 Spes 海鹽洗頭膏熱賣 GMV 同比+357%。
“引領(lǐng)品類做首創(chuàng)做唯一”：激活品類能量，做首創(chuàng)；引領(lǐng)品類，做強品類消費，代言品牌大趨勢
激活品類能量，做首創(chuàng)。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新消費特色，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，大多以“新產(chǎn)品”升級點亮產(chǎn)品消費特色，以“明星產(chǎn)品”建立新品類新消費屬性，以“爆款”引發(fā)用戶的強有力關(guān)注。
引領(lǐng)品類，做強品類消費，代言品牌大趨勢。引領(lǐng)品類，或以“定制化產(chǎn)品”激活高層消費，或以“高性價比”激活大眾消費，更或“社群專供”、“圈子獨享”等點亮專供級產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加“社群化”，讓產(chǎn)品特色更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，分品牌定位看，2022 年雙十一天貓 TOP50 品牌中超高端、高端、大眾品牌 GMV 同比+9%、-8%、+17%。在消費環(huán)境和消費力整體偏弱下，分層現(xiàn)象明顯，大眾品牌憑借更高性價比表現(xiàn)好于高端、超高端，超高端品牌客群購買力更為穩(wěn)定+強品牌力下通過折扣拉新，維持較快增長，而高端品牌整體出現(xiàn)頹勢。
數(shù)字零售的新增長，往往需要以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶新消費認(rèn)知”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新用戶創(chuàng)造”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，植入用戶消費心智“大場景”，引領(lǐng)品類做首創(chuàng)“做唯一”，如此，數(shù)字零售大品牌，必會價值斐然、成效卓著！
點亮“五大品牌底層邏輯”，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。1）“定位驅(qū)動價值”：厘定品牌新定位；創(chuàng)造品牌價值，刷新用戶需求。2）“認(rèn)知改變用戶行為”：刷新用戶認(rèn)知；激發(fā)用戶快行動。3）“植入場景做首選”：植入用戶心智，點亮用戶消費場景；連接用戶，做首選品牌，牽引用戶消費決策。4）“抓住機會做品類”：抓住消費機會，拓展大藍(lán)海；激活品類價值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展。5）“引領(lǐng)品類做首創(chuàng)做唯一”：激活品類能量，做首創(chuàng)；引領(lǐng)品類，做強品類消費，代言品牌大趨勢。
“抓住機會做品類”：抓住消費機會，拓展大藍(lán)海；激活品類價值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展
抓住消費機會，拓展大藍(lán)海。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“大品牌價值”，卓越的品牌，無不以“新消費”吸引更多用戶關(guān)注，無不以“定制化商品”滿足個性化消費，無不以“明星品類”拓展新商業(yè)增長，如蕉下以“防曬衣”品類拓展戶外休閑市場，讓戶外市場更有活力。
激活品類價值，引領(lǐng)品牌大發(fā)展。優(yōu)秀的“大單品”，點亮新產(chǎn)品新價值；優(yōu)秀的“大品牌”，拓展品牌發(fā)展“新視野”。強有力的品類價值，源于“大單品”帶來的新產(chǎn)品價值，源于“大品牌”引發(fā)的新消費創(chuàng)造，更源于多元化品類帶來的“組合式消費”，讓用戶感受到更優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、解數(shù)咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，近年來隨社交媒體加強消費者教育、顏值經(jīng) 濟由面到體/發(fā)，洗護(hù)品類具線上化、功效升級機會點，618 高端洗護(hù)品牌卡詩、歐萊雅美發(fā)天貓官旗護(hù)發(fā)品類 GMV 高達(dá) 3.5、2 億元，同比 +33%、55%，國內(nèi)新銳品牌 Spes 海鹽洗頭膏熱賣 GMV 同比+357%。
激活品類能量，做首創(chuàng)。數(shù)字化技術(shù)賦能用戶新消費特色，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，大多以“新產(chǎn)品”升級點亮產(chǎn)品消費特色，以“明星產(chǎn)品”建立新品類新消費屬性，以“爆款”引發(fā)用戶的強有力關(guān)注。
引領(lǐng)品類，做強品類消費，代言品牌大趨勢。引領(lǐng)品類，或以“定制化產(chǎn)品”激活高層消費，或以“高性價比”激活大眾消費，更或“社群專供”、“圈子獨享”等點亮專供級產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更加“社群化”，讓產(chǎn)品特色更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，分品牌定位看，2022 年雙十一天貓 TOP50 品牌中超高端、高端、大眾品牌 GMV 同比+9%、-8%、+17%。在消費環(huán)境和消費力整體偏弱下，分層現(xiàn)象明顯，大眾品牌憑借更高性價比表現(xiàn)好于高端、超高端，超高端品牌客群購買力更為穩(wěn)定+強品牌力下通過折扣拉新，維持較快增長，而高端品牌整體出現(xiàn)頹勢。
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