數(shù)字零售新增長之新營銷模式創(chuàng)造六法（上）
發(fā)布時間：2024-09-23 ????點擊數(shù)：
新營銷，新創(chuàng)造，新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推新營銷模式創(chuàng)造，數(shù)字商業(yè)新時代，企業(yè)的新營銷，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，勝在“明星產(chǎn)品”牽引的新營銷突破。
“六大方法”，創(chuàng)造新營銷新模式。1）“新營銷定位”：有目標(biāo)人群，有主力消費圈層；植入新心智，點亮新定位。2）“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，組建強產(chǎn)品組合；構(gòu)建穩(wěn)定“供應(yīng)鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。3）“主力牽引的營銷傳播”：創(chuàng)新營銷工具，點亮新營銷；內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營銷能量。4）“主交易場景”：優(yōu)選交易平臺，形成“穩(wěn)定交易”；推動“場景裂變”，促成“即時轉(zhuǎn)化”。5）“復(fù)購及口碑點亮”：導(dǎo)入會員制，促進用戶持續(xù)復(fù)購；點亮用戶口碑，提升品牌滿意度。6）“數(shù)字化升級大賦能”：升級數(shù)字化水平；數(shù)據(jù)大集成，推動數(shù)據(jù)大賦能。
“新營銷定位”：有目標(biāo)人群，有主力消費圈層；植入新心智，點亮新定位
有目標(biāo)人群，有主力消費圈層。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造強有力的用戶交互，越高價值的人群，越具有持續(xù)的“消費人群”。高價值的用戶，高價值的人群，貴在鎖定主力消費人群，持續(xù)創(chuàng)造高消費價值。
植入新心智，點亮新定位。用戶有心智，價值要認(rèn)同。優(yōu)質(zhì)的用戶，多數(shù)擁有相對固定的“消費心智”，或抓住個性化訴求，提供個性化消費認(rèn)知；或迎合大眾化消費，提供“大眾化定位產(chǎn)品”，讓用戶需求更能得到滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)海爾官方網(wǎng)站、華泰研究等綜合資訊表明，針對物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭需求，海爾智家產(chǎn)品線覆蓋白電、廚電、小家電等產(chǎn)品品類，能夠充分滿足 消費者多元化需求，品牌上海爾智家品牌矩陣豐富，包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE、Candy、斐雪派克、Aqua 等高中低端品牌搭配，全球均有品牌覆蓋，能夠較好滿足全球各個消費層級需求。
“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，組建強產(chǎn)品組合；構(gòu)建穩(wěn)定“供應(yīng)鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)
打造明星產(chǎn)品，組建強產(chǎn)品組合。有產(chǎn)品，有組合，才會有特色；有特色，有特色，產(chǎn)品才會更有價值。高價值產(chǎn)品，或以“新功能”解決用戶的消費難題，或以“強個性”創(chuàng)造用戶的新產(chǎn)出，更或以“強組合”提升產(chǎn)品的售賣機率。產(chǎn)品有多強，組合就有多強，價值就有多強。
構(gòu)建穩(wěn)定“供應(yīng)鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不但有顯著的產(chǎn)品功能，有高超的產(chǎn)品品質(zhì)，而且有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，或以專業(yè)級供應(yīng)商創(chuàng)造產(chǎn)品價值，或以“高品質(zhì)”創(chuàng)造產(chǎn)品的認(rèn)同感，更或以“敏捷供應(yīng)鏈”生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，以“個性化創(chuàng)造”滿足用戶的個性化訴求。
“主力牽引的營銷傳播”：創(chuàng)新營銷工具，點亮新營銷；內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營銷能量
創(chuàng)新營銷工具，點亮新營銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字商業(yè)時代的新營銷，注定要依賴數(shù)字化形成的“營銷標(biāo)簽”，或依托“會員標(biāo)簽”點亮新營銷創(chuàng)造，或放大“智能貨架”展示全渠道商品，更或點亮“新營銷策略”讓用戶參與度更高。
內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營銷能量?；罨放苹瘍?nèi)容，放大“新產(chǎn)品資訊”，輸出讓用戶感興趣的內(nèi)容，讓用戶樂意傳播；同時鼓勵大家做分享，積極創(chuàng)造產(chǎn)品功能評測類內(nèi)容，讓用戶感知到產(chǎn)品功能，讓用戶感受到產(chǎn)品，讓消費能量更充足&更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)三翼鳥官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，2020年海爾智家正式推出“三翼鳥”，“三翼鳥”是海爾智家旗下場景品牌，從賣產(chǎn)品到賣場景的新賽道，提供陽臺、廚房、浴室、全屋空氣、全屋用水、視聽等智慧家庭全場景解決方案。同時依托海爾智家體驗云平臺，連接用戶、企業(yè)、生態(tài)方，創(chuàng)造因需而變的個性化方案。
創(chuàng)新的營銷模式，或以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“目標(biāo)人群”點亮新營銷經(jīng)營；或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以“明星產(chǎn)品”打造高品質(zhì)組合；更或以數(shù)字化技術(shù)賦能新時代營銷傳播，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新營銷能量，激發(fā)用戶的自主口碑分享，創(chuàng)造強社交營銷。更多新營銷方法請見《數(shù)字零售新增長之新營銷模式創(chuàng)造六法（下）》。
“六大方法”，創(chuàng)造新營銷新模式。1）“新營銷定位”：有目標(biāo)人群，有主力消費圈層；植入新心智，點亮新定位。2）“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，組建強產(chǎn)品組合；構(gòu)建穩(wěn)定“供應(yīng)鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。3）“主力牽引的營銷傳播”：創(chuàng)新營銷工具，點亮新營銷；內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營銷能量。4）“主交易場景”：優(yōu)選交易平臺，形成“穩(wěn)定交易”；推動“場景裂變”，促成“即時轉(zhuǎn)化”。5）“復(fù)購及口碑點亮”：導(dǎo)入會員制，促進用戶持續(xù)復(fù)購；點亮用戶口碑，提升品牌滿意度。6）“數(shù)字化升級大賦能”：升級數(shù)字化水平；數(shù)據(jù)大集成，推動數(shù)據(jù)大賦能。
“新營銷定位”：有目標(biāo)人群，有主力消費圈層；植入新心智，點亮新定位
有目標(biāo)人群，有主力消費圈層。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造強有力的用戶交互，越高價值的人群，越具有持續(xù)的“消費人群”。高價值的用戶，高價值的人群，貴在鎖定主力消費人群，持續(xù)創(chuàng)造高消費價值。
植入新心智，點亮新定位。用戶有心智，價值要認(rèn)同。優(yōu)質(zhì)的用戶，多數(shù)擁有相對固定的“消費心智”，或抓住個性化訴求，提供個性化消費認(rèn)知；或迎合大眾化消費，提供“大眾化定位產(chǎn)品”，讓用戶需求更能得到滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)海爾官方網(wǎng)站、華泰研究等綜合資訊表明，針對物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭需求，海爾智家產(chǎn)品線覆蓋白電、廚電、小家電等產(chǎn)品品類，能夠充分滿足 消費者多元化需求，品牌上海爾智家品牌矩陣豐富，包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE、Candy、斐雪派克、Aqua 等高中低端品牌搭配，全球均有品牌覆蓋，能夠較好滿足全球各個消費層級需求。
打造明星產(chǎn)品，組建強產(chǎn)品組合。有產(chǎn)品，有組合，才會有特色；有特色，有特色，產(chǎn)品才會更有價值。高價值產(chǎn)品，或以“新功能”解決用戶的消費難題，或以“強個性”創(chuàng)造用戶的新產(chǎn)出，更或以“強組合”提升產(chǎn)品的售賣機率。產(chǎn)品有多強，組合就有多強，價值就有多強。
構(gòu)建穩(wěn)定“供應(yīng)鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不但有顯著的產(chǎn)品功能，有高超的產(chǎn)品品質(zhì)，而且有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，或以專業(yè)級供應(yīng)商創(chuàng)造產(chǎn)品價值，或以“高品質(zhì)”創(chuàng)造產(chǎn)品的認(rèn)同感，更或以“敏捷供應(yīng)鏈”生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，以“個性化創(chuàng)造”滿足用戶的個性化訴求。
“主力牽引的營銷傳播”：創(chuàng)新營銷工具，點亮新營銷；內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營銷能量
創(chuàng)新營銷工具，點亮新營銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃推動新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字商業(yè)時代的新營銷，注定要依賴數(shù)字化形成的“營銷標(biāo)簽”，或依托“會員標(biāo)簽”點亮新營銷創(chuàng)造，或放大“智能貨架”展示全渠道商品，更或點亮“新營銷策略”讓用戶參與度更高。
內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營銷能量?；罨放苹瘍?nèi)容，放大“新產(chǎn)品資訊”，輸出讓用戶感興趣的內(nèi)容，讓用戶樂意傳播；同時鼓勵大家做分享，積極創(chuàng)造產(chǎn)品功能評測類內(nèi)容，讓用戶感知到產(chǎn)品功能，讓用戶感受到產(chǎn)品，讓消費能量更充足&更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)三翼鳥官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，2020年海爾智家正式推出“三翼鳥”，“三翼鳥”是海爾智家旗下場景品牌，從賣產(chǎn)品到賣場景的新賽道，提供陽臺、廚房、浴室、全屋空氣、全屋用水、視聽等智慧家庭全場景解決方案。同時依托海爾智家體驗云平臺，連接用戶、企業(yè)、生態(tài)方，創(chuàng)造因需而變的個性化方案。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號