數(shù)字零售新增長之新營銷模式創(chuàng)造六法（下）
發(fā)布時間：2024-09-23 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之新營銷模式創(chuàng)造六法（上）》中，我們談到了新時代新品牌營銷策劃的一些創(chuàng)新方法，建議企業(yè)以新目標人群點亮“新品牌戰(zhàn)略”，以全渠道品牌策劃傳播打造“明星產(chǎn)品”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“用戶持續(xù)復購”，讓“主交易場景”點亮產(chǎn)品營銷，讓“數(shù)字化技術(shù)”賦能新營銷升級。
“六大方法”，創(chuàng)造新營銷新模式。1）“新營銷定位”：有目標人群，有主力消費圈層；植入新心智，點亮新定位。2）“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，組建強產(chǎn)品組合；構(gòu)建穩(wěn)定“供應鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。3）“主力牽引的營銷傳播”：創(chuàng)新營銷工具，點亮新營銷；內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營銷能量。4）“主交易場景”：優(yōu)選交易平臺，形成“穩(wěn)定交易”；推動“場景裂變”，促成“即時轉(zhuǎn)化”。5）“復購及口碑點亮”：導入會員制，促進用戶持續(xù)復購；點亮用戶口碑，提升品牌滿意度。6）“數(shù)字化升級大賦能”：升級數(shù)字化水平；數(shù)據(jù)大集成，推動數(shù)據(jù)大賦能。
“主交易場景”：優(yōu)選交易平臺，形成“穩(wěn)定交易”；推動“場景裂變”，促成“即時轉(zhuǎn)化”
優(yōu)選交易平臺，形成“穩(wěn)定交易”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點亮了產(chǎn)品品牌價值，而且刷新了產(chǎn)品品牌形象，讓用戶購買更有價值感，讓用戶依據(jù)自己的消費場景選擇合適的“交易平臺”。喜愛休閑娛樂的用戶，可以選擇抖音旗艦店；喜愛電商購物的用戶，可以選擇天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店等，以此形成穩(wěn)定交易。
推動“場景裂變”，促成“即時轉(zhuǎn)化”。有消費場景，融入用戶的日常生活；有消費特色，吸引用戶更多的關注；有消費價值，讓用戶更快的成交，或以“智慧場景”，讓產(chǎn)品智能化，提供貼心式消費體驗；或以“家庭消費”激活新消費場景，讓用戶更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)海爾官方網(wǎng)站、華泰研究等綜合資訊表明，不同于以往的產(chǎn)品品牌，三翼鳥將帶來場景、生態(tài)、用戶三方面的差異化價值。首先是場景價值，三翼鳥能夠?qū)崿F(xiàn)場景的裂變，譬如智慧陽臺場景已裂變出休閑、健身、親子等 30 多個場景。三翼鳥通過不斷迭代場景方案，為消費者提供更多一站式定制智慧家服務。
“復購及口碑點亮”：導入會員制，促進用戶持續(xù)復購；點亮用戶口碑，提升品牌滿意度
導入會員制，促進用戶持續(xù)復購。有會員，有價值，更有價值；有復購，有特色，才能推動會員的“持續(xù)成交”。卓越的營銷，必然是以“會員復購”牽引的持續(xù)且穩(wěn)定的成交，必然是以“高價值用戶創(chuàng)造”賦予的新消費經(jīng)營，必然是以“用戶社群”激發(fā)的新商業(yè)經(jīng)營。
點亮用戶口碑，提升品牌滿意度。用戶，有口碑；產(chǎn)品，大創(chuàng)造；品牌，才會更有價值感。新營銷創(chuàng)造，貴在以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”解決用戶的消費難題，以“高價值口碑”牽引新品牌創(chuàng)造，以“貼心消費”提升用戶的“價值認同感”。讓用戶有消費，讓品牌有價值，新營銷自會“水到渠成”。
“數(shù)字化升級大賦能”：升級數(shù)字化水平；數(shù)據(jù)大集成，推動數(shù)據(jù)大賦能
升級數(shù)字化水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶大消費，新營銷創(chuàng)造，因智能POS而激活全渠道成交，因智能SCRM系統(tǒng)而細分“會員標簽”，因“全渠道業(yè)務中臺”而更有價值，更能推動“智能化內(nèi)容推薦”，更能推動用戶&商品的智能匹配。
數(shù)據(jù)大集成，推動數(shù)據(jù)大賦能。數(shù)據(jù)越豐富，新營銷的價值越突出，依托用戶數(shù)據(jù)、更新商品配置，讓商品消費更有特色；依托用戶的交易記錄，倒推用戶的感興趣商品，提升商品的適度定制；更可以根據(jù)社群及用戶特定需求，提供“個性化商品定制”，讓“產(chǎn)品專屬”更有指向性&更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，海爾智家公司 2020 年報披露，2020年公司全面推行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同年公司將 6 萬家線下專賣店線 上化，使他們具備了與傳統(tǒng)電商渠道同樣的數(shù)字化運營效率和競爭實力，隨后公司實施了四網(wǎng)融合和四端體驗的戰(zhàn)略。2021年公司銷售費用率為 16.1%，管理費用率為 4.6%。
新營銷創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“明星產(chǎn)品”主導的全渠道用戶交互場景，勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強品牌形象”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“主交易場景”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活用戶復購及消費口碑，激活主力消費人群，則新營銷模式創(chuàng)造，未來可期！
“六大方法”，創(chuàng)造新營銷新模式。1）“新營銷定位”：有目標人群，有主力消費圈層；植入新心智，點亮新定位。2）“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，組建強產(chǎn)品組合；構(gòu)建穩(wěn)定“供應鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。3）“主力牽引的營銷傳播”：創(chuàng)新營銷工具，點亮新營銷；內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營銷能量。4）“主交易場景”：優(yōu)選交易平臺，形成“穩(wěn)定交易”；推動“場景裂變”，促成“即時轉(zhuǎn)化”。5）“復購及口碑點亮”：導入會員制，促進用戶持續(xù)復購；點亮用戶口碑，提升品牌滿意度。6）“數(shù)字化升級大賦能”：升級數(shù)字化水平；數(shù)據(jù)大集成，推動數(shù)據(jù)大賦能。
“主交易場景”：優(yōu)選交易平臺，形成“穩(wěn)定交易”；推動“場景裂變”，促成“即時轉(zhuǎn)化”
優(yōu)選交易平臺，形成“穩(wěn)定交易”。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，不但點亮了產(chǎn)品品牌價值，而且刷新了產(chǎn)品品牌形象，讓用戶購買更有價值感，讓用戶依據(jù)自己的消費場景選擇合適的“交易平臺”。喜愛休閑娛樂的用戶，可以選擇抖音旗艦店；喜愛電商購物的用戶，可以選擇天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店等，以此形成穩(wěn)定交易。
推動“場景裂變”，促成“即時轉(zhuǎn)化”。有消費場景，融入用戶的日常生活；有消費特色，吸引用戶更多的關注；有消費價值，讓用戶更快的成交，或以“智慧場景”，讓產(chǎn)品智能化，提供貼心式消費體驗；或以“家庭消費”激活新消費場景，讓用戶更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)海爾官方網(wǎng)站、華泰研究等綜合資訊表明，不同于以往的產(chǎn)品品牌，三翼鳥將帶來場景、生態(tài)、用戶三方面的差異化價值。首先是場景價值，三翼鳥能夠?qū)崿F(xiàn)場景的裂變，譬如智慧陽臺場景已裂變出休閑、健身、親子等 30 多個場景。三翼鳥通過不斷迭代場景方案，為消費者提供更多一站式定制智慧家服務。
導入會員制，促進用戶持續(xù)復購。有會員，有價值，更有價值；有復購，有特色，才能推動會員的“持續(xù)成交”。卓越的營銷，必然是以“會員復購”牽引的持續(xù)且穩(wěn)定的成交，必然是以“高價值用戶創(chuàng)造”賦予的新消費經(jīng)營，必然是以“用戶社群”激發(fā)的新商業(yè)經(jīng)營。
點亮用戶口碑，提升品牌滿意度。用戶，有口碑；產(chǎn)品，大創(chuàng)造；品牌，才會更有價值感。新營銷創(chuàng)造，貴在以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”解決用戶的消費難題，以“高價值口碑”牽引新品牌創(chuàng)造，以“貼心消費”提升用戶的“價值認同感”。讓用戶有消費，讓品牌有價值，新營銷自會“水到渠成”。
“數(shù)字化升級大賦能”：升級數(shù)字化水平；數(shù)據(jù)大集成，推動數(shù)據(jù)大賦能
升級數(shù)字化水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶大消費，新營銷創(chuàng)造，因智能POS而激活全渠道成交，因智能SCRM系統(tǒng)而細分“會員標簽”，因“全渠道業(yè)務中臺”而更有價值，更能推動“智能化內(nèi)容推薦”，更能推動用戶&商品的智能匹配。
數(shù)據(jù)大集成，推動數(shù)據(jù)大賦能。數(shù)據(jù)越豐富，新營銷的價值越突出，依托用戶數(shù)據(jù)、更新商品配置，讓商品消費更有特色；依托用戶的交易記錄，倒推用戶的感興趣商品，提升商品的適度定制；更可以根據(jù)社群及用戶特定需求，提供“個性化商品定制”，讓“產(chǎn)品專屬”更有指向性&更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，海爾智家公司 2020 年報披露，2020年公司全面推行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同年公司將 6 萬家線下專賣店線 上化，使他們具備了與傳統(tǒng)電商渠道同樣的數(shù)字化運營效率和競爭實力，隨后公司實施了四網(wǎng)融合和四端體驗的戰(zhàn)略。2021年公司銷售費用率為 16.1%，管理費用率為 4.6%。
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