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市場(chǎng)有終局，數(shù)字零售強(qiáng)增長(zhǎng)。市場(chǎng)新格局創(chuàng)造的過(guò)程，是企業(yè)以“新消費(fèi)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的過(guò)程，是其以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特色的過(guò)程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情、以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，激活市場(chǎng)新消費(fèi)，創(chuàng)造市場(chǎng)終局新價(jià)值。
 
“六大方法”，營(yíng)造新市場(chǎng)終局。1）“新消費(fèi)終局”：面向用戶(hù)消費(fèi)，引領(lǐng)新消費(fèi)；圈住優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，鎖定會(huì)員大格局。2）“新產(chǎn)品格局”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品；高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價(jià)值。3）“新分銷(xiāo)格局”：需求牽引，重點(diǎn)分銷(xiāo)再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。5）“新競(jìng)爭(zhēng)格局”：跳出行業(yè)，再劃“新市場(chǎng)”；創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，抬高新邊界，升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)”。6）“新供給格局”：整合供應(yīng)鏈，保障高品質(zhì)；強(qiáng)化新供給，強(qiáng)化新研發(fā)。
 
“新消費(fèi)終局”：面向用戶(hù)消費(fèi)，引領(lǐng)新消費(fèi)；圈住優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，鎖定會(huì)員大格局
 
面向用戶(hù)消費(fèi)，引領(lǐng)新消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)新消費(fèi)熱情，優(yōu)秀的市場(chǎng)，源于強(qiáng)勁的用戶(hù)消費(fèi)，無(wú)高價(jià)值消費(fèi)，不大；無(wú)VIP會(huì)員，不強(qiáng)。高價(jià)值用戶(hù)，點(diǎn)亮的是用戶(hù)消費(fèi)需求，創(chuàng)造的高消費(fèi)認(rèn)知。
 
圈住優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，鎖定會(huì)員大格局。優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，創(chuàng)造用戶(hù)新消費(fèi)認(rèn)知；VIP消費(fèi)，創(chuàng)造著高價(jià)值消費(fèi)感知，點(diǎn)亮著強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)同，更啟發(fā)著定制化認(rèn)知；大眾化用戶(hù)，讓標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品融入用戶(hù)消費(fèi)，讓大眾化消費(fèi)更突出。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、藍(lán)莓會(huì)、姚吉慶主題演講、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司通過(guò)不同品牌打造全生命周期的場(chǎng)景，例如消費(fèi)者在兒童時(shí)期能夠選擇慕思兒童，中年時(shí)期選擇定位中高端的 3D、0769、凱奇，以及高端奢華定位的 Treca、Pauly，老年時(shí)期選擇助眠按摩椅等配套床品。另外，慕思沙發(fā)延伸產(chǎn)品品類(lèi)，致力于打 造高端沙發(fā)單品；慕思美居、V6 家居進(jìn)軍定制家居、整裝家居領(lǐng)域，7 大主品牌下的 22 個(gè)系列將家居市場(chǎng)精細(xì)化解決不同消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，打造全生命周期的場(chǎng)景。 “新產(chǎn)品格局”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品；高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價(jià)值
 
創(chuàng)造明星產(chǎn)品。我們已經(jīng)進(jìn)入了全渠道消費(fèi)時(shí)代，全渠道經(jīng)營(yíng)大受關(guān)注，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶(hù)消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的品牌，越有出彩的產(chǎn)品，越能滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)。明星產(chǎn)品，提升著品牌知名度，提升著品牌價(jià)值。
 
高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價(jià)值。高顏值的產(chǎn)品，或以靚麗的產(chǎn)品包裝吸引用戶(hù)，或以升級(jí)的產(chǎn)品功能解決用戶(hù)的消費(fèi)難題，或聘請(qǐng)品牌代言人提升產(chǎn)品知名度，持續(xù)壯大產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品更能滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)訴求。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司推出 V6 品牌提供年輕化的家居空間解決方案，邀請(qǐng)李現(xiàn)和王子文擔(dān)任品牌代言人和品 牌大使。起步初期，V6 家居著眼于客臥一體化套系銷(xiāo)售，主打沙發(fā)和床墊的配套，以線(xiàn)下融合店為主要渠道，以 1000-3000 元的單品價(jià)格定位中低端市場(chǎng)。2021 年以來(lái)，V6 轉(zhuǎn)型 拓展大家居，推出餐桌椅等配套品實(shí)現(xiàn)綜合性的家居空間解決方案，渠道上逐步開(kāi)設(shè)獨(dú)立大店。 “新分銷(xiāo)格局”：需求牽引，重點(diǎn)分銷(xiāo)再突破；集中主力，打造核心渠道
 
需求牽引，重點(diǎn)分銷(xiāo)再突破。無(wú)分銷(xiāo)不強(qiáng)，無(wú)分銷(xiāo)不大，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因強(qiáng)有力的渠道分銷(xiāo)而更有消費(fèi)價(jià)值，因強(qiáng)有力的需求對(duì)接而吸引用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，因強(qiáng)有力的“重點(diǎn)分銷(xiāo)”而更有價(jià)值斐然。如王老吉就是抓住了餐飲等重點(diǎn)渠道，才贏得了用戶(hù)的“涼茶消費(fèi)認(rèn)同”。
 
集中主力，打造核心渠道。渠道有不同，價(jià)值有區(qū)分，“核心渠道”更有特色，如新消費(fèi)渠道樂(lè)意通過(guò)電商渠道塑造“新品牌價(jià)值”，通過(guò)“電商銷(xiāo)售”點(diǎn)亮用戶(hù)價(jià)值，以此拉動(dòng)后端產(chǎn)品供應(yīng)鏈的提升；如“定制品牌”更多通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體消費(fèi)體驗(yàn)，推出定制化產(chǎn)品，為客戶(hù)量身定制，創(chuàng)造個(gè)性化商品。
 
市場(chǎng)終局營(yíng)造，因品牌戰(zhàn)略激發(fā)的用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而激活產(chǎn)品價(jià)值，因全渠道品牌策劃傳播而刷新市場(chǎng)上的品牌形象，因數(shù)字化技術(shù)賦能而更有市場(chǎng)價(jià)值，因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更能推進(jìn)“高效分銷(xiāo)”。更多市場(chǎng)終局營(yíng)造方法請(qǐng)見(jiàn)《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之市場(chǎng)終局營(yíng)造六法（下）》。