數(shù)字零售新增長(zhǎng)之市場(chǎng)終局營(yíng)造六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之市場(chǎng)終局營(yíng)造六法（上）》中，我們談到了“市場(chǎng)終局”的價(jià)值及一些方法，建議企業(yè)以“新消費(fèi)”牽引新市場(chǎng)創(chuàng)造，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)新消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能新市場(chǎng)創(chuàng)造，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引“新供給創(chuàng)造”，締造新競(jìng)爭(zhēng)新格局。
“六大方法”，營(yíng)造新市場(chǎng)終局。1）“新消費(fèi)終局”：面向用戶(hù)消費(fèi)，引領(lǐng)新消費(fèi)；圈住優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，鎖定會(huì)員大格局。2）“新產(chǎn)品格局”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品；高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價(jià)值。3）“新分銷(xiāo)格局”：需求牽引，重點(diǎn)分銷(xiāo)再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。5）“新競(jìng)爭(zhēng)格局”：跳出行業(yè)，再劃“新市場(chǎng)”；創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，抬高新邊界，升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)”。6）“新供給格局”：整合供應(yīng)鏈，保障高品質(zhì)；強(qiáng)化新供給，強(qiáng)化新研發(fā)。
“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色
創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著品牌新形象；全渠道媒介聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造著品牌新價(jià)值。新傳播媒介，因品牌實(shí)力不同而不同，優(yōu)秀品牌，總會(huì)激活主流媒介的能量，以央視等國(guó)家級(jí)媒介提升品牌的信賴(lài)感，以省級(jí)衛(wèi)視等區(qū)域級(jí)媒體強(qiáng)化區(qū)域聯(lián)動(dòng)性，更以汽車(chē)廣播等激發(fā)小眾人群的價(jià)值認(rèn)同感。
品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。品牌的價(jià)值，來(lái)源于品牌廠家的強(qiáng)力背書(shū)，更來(lái)源于傳播媒介的選擇與強(qiáng)化。強(qiáng)媒介，貴在持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，或聯(lián)絡(luò)知名欄目共同提升“品牌的認(rèn)知度”，或借助短視頻直播更加生動(dòng)的展現(xiàn)品牌，更或設(shè)立品牌IP、通過(guò)IP矩陣建立“強(qiáng)品牌傳播”。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊新聞、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份在擴(kuò)大品牌影響力上高舉高打，如 2020 年 8 月 V6 聯(lián)動(dòng)《中國(guó)好聲音》設(shè)立“V6 家居音樂(lè)夢(mèng)想基金”，通過(guò) IP 聯(lián)動(dòng)全矩陣多平臺(tái)對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳及滲透。
“新競(jìng)爭(zhēng)格局”：跳出行業(yè)，再劃“新市場(chǎng)”；創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，抬高新邊界，升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)”
跳出行業(yè)，再劃“新市場(chǎng)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新行業(yè)新市場(chǎng)，新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)更多的跳出“現(xiàn)有市場(chǎng)”做突破，需要更多的升級(jí)行業(yè)技術(shù)、建立“新市場(chǎng)”，需要更多的創(chuàng)造“復(fù)合產(chǎn)品”、推動(dòng)“市場(chǎng)跨界”。
創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，抬高新邊界，升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)”。數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)品創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)新價(jià)值，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因“明星產(chǎn)品”而創(chuàng)造更強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知，因“創(chuàng)新技術(shù)”而拓展出新興的市場(chǎng)，因“新邊界”而創(chuàng)造出新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份V6 延續(xù)主品牌在核心材料上的創(chuàng)新能力，如防菌防螨防霉海綿、95%以上開(kāi)孔率高透氣性、抗氧化性和強(qiáng)支撐力等，同時(shí)在供應(yīng)鏈上受益于集團(tuán)的支持，開(kāi)拓沙發(fā)、櫥柜等品類(lèi)，CANS 檢測(cè)保障質(zhì)量。
“新供給格局”：整合供應(yīng)鏈，保障高品質(zhì)；強(qiáng)化新供給，強(qiáng)化新研發(fā)
整合供應(yīng)鏈，保障高品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的供給；優(yōu)秀的供給，源自卓越的產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的特色。新的供應(yīng)鏈，從篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商開(kāi)始，關(guān)注其“高品質(zhì)創(chuàng)造”，關(guān)注其“高品質(zhì)供給”，關(guān)注其“及時(shí)的交付與供給”。
強(qiáng)化新供給，強(qiáng)化新研發(fā)。強(qiáng)有力的產(chǎn)品供給，強(qiáng)有力的供給，因“定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”而更能提供差異化產(chǎn)品，因“定制化服務(wù)”而創(chuàng)造更強(qiáng)有力認(rèn)識(shí)。多優(yōu)秀的供給，創(chuàng)造多優(yōu)秀的價(jià)值。
優(yōu)秀的市場(chǎng)終局，因“新消費(fèi)”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有價(jià)值，因“新產(chǎn)品”激發(fā)的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有活力，因“新分銷(xiāo)”推動(dòng)的強(qiáng)渠道分銷(xiāo)而更有特色，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌經(jīng)營(yíng)”而更有魅力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，激活新供給新特色，則市場(chǎng)發(fā)展，定有大創(chuàng)造&大未來(lái)！
“六大方法”，營(yíng)造新市場(chǎng)終局。1）“新消費(fèi)終局”：面向用戶(hù)消費(fèi)，引領(lǐng)新消費(fèi)；圈住優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，鎖定會(huì)員大格局。2）“新產(chǎn)品格局”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品；高顏值，高特色，厘定產(chǎn)品新價(jià)值。3）“新分銷(xiāo)格局”：需求牽引，重點(diǎn)分銷(xiāo)再突破；集中主力，打造核心渠道。4）“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。5）“新競(jìng)爭(zhēng)格局”：跳出行業(yè)，再劃“新市場(chǎng)”；創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，抬高新邊界，升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)”。6）“新供給格局”：整合供應(yīng)鏈，保障高品質(zhì)；強(qiáng)化新供給，強(qiáng)化新研發(fā)。
“新傳播格局”：創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介；品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色
創(chuàng)新傳播媒介，發(fā)力主流媒介。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著品牌新形象；全渠道媒介聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造著品牌新價(jià)值。新傳播媒介，因品牌實(shí)力不同而不同，優(yōu)秀品牌，總會(huì)激活主流媒介的能量，以央視等國(guó)家級(jí)媒介提升品牌的信賴(lài)感，以省級(jí)衛(wèi)視等區(qū)域級(jí)媒體強(qiáng)化區(qū)域聯(lián)動(dòng)性，更以汽車(chē)廣播等激發(fā)小眾人群的價(jià)值認(rèn)同感。
品牌加持，媒介給力，創(chuàng)造新傳播新特色。品牌的價(jià)值，來(lái)源于品牌廠家的強(qiáng)力背書(shū)，更來(lái)源于傳播媒介的選擇與強(qiáng)化。強(qiáng)媒介，貴在持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，或聯(lián)絡(luò)知名欄目共同提升“品牌的認(rèn)知度”，或借助短視頻直播更加生動(dòng)的展現(xiàn)品牌，更或設(shè)立品牌IP、通過(guò)IP矩陣建立“強(qiáng)品牌傳播”。
經(jīng)典案例：根據(jù)騰訊新聞、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份在擴(kuò)大品牌影響力上高舉高打，如 2020 年 8 月 V6 聯(lián)動(dòng)《中國(guó)好聲音》設(shè)立“V6 家居音樂(lè)夢(mèng)想基金”，通過(guò) IP 聯(lián)動(dòng)全矩陣多平臺(tái)對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳及滲透。
跳出行業(yè)，再劃“新市場(chǎng)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新行業(yè)新市場(chǎng)，新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)更多的跳出“現(xiàn)有市場(chǎng)”做突破，需要更多的升級(jí)行業(yè)技術(shù)、建立“新市場(chǎng)”，需要更多的創(chuàng)造“復(fù)合產(chǎn)品”、推動(dòng)“市場(chǎng)跨界”。
創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，抬高新邊界，升級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)”。數(shù)字化技術(shù)賦能新產(chǎn)品創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)新價(jià)值，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因“明星產(chǎn)品”而創(chuàng)造更強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知，因“創(chuàng)新技術(shù)”而拓展出新興的市場(chǎng)，因“新邊界”而創(chuàng)造出新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份V6 延續(xù)主品牌在核心材料上的創(chuàng)新能力，如防菌防螨防霉海綿、95%以上開(kāi)孔率高透氣性、抗氧化性和強(qiáng)支撐力等，同時(shí)在供應(yīng)鏈上受益于集團(tuán)的支持，開(kāi)拓沙發(fā)、櫥柜等品類(lèi)，CANS 檢測(cè)保障質(zhì)量。
整合供應(yīng)鏈，保障高品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的供給；優(yōu)秀的供給，源自卓越的產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的特色。新的供應(yīng)鏈，從篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商開(kāi)始，關(guān)注其“高品質(zhì)創(chuàng)造”，關(guān)注其“高品質(zhì)供給”，關(guān)注其“及時(shí)的交付與供給”。
強(qiáng)化新供給，強(qiáng)化新研發(fā)。強(qiáng)有力的產(chǎn)品供給，強(qiáng)有力的供給，因“定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”而更能提供差異化產(chǎn)品，因“定制化服務(wù)”而創(chuàng)造更強(qiáng)有力認(rèn)識(shí)。多優(yōu)秀的供給，創(chuàng)造多優(yōu)秀的價(jià)值。
優(yōu)秀的市場(chǎng)終局，因“新消費(fèi)”點(diǎn)亮的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有價(jià)值，因“新產(chǎn)品”激發(fā)的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有活力，因“新分銷(xiāo)”推動(dòng)的強(qiáng)渠道分銷(xiāo)而更有特色，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大品牌經(jīng)營(yíng)”而更有魅力。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，激活新供給新特色，則市場(chǎng)發(fā)展，定有大創(chuàng)造&大未來(lái)！
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