產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價值鏈五法（下）
發(fā)布時間：2022-08-04 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之革新買方價值鏈五法（上）》中，我們談到了買方價值鏈革新的一些方法，建議企業(yè)站在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略高度革新發(fā)展路徑，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造買方新價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品優(yōu)勢，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新買方價值感”。持續(xù)提升買方心智中的“產(chǎn)品消費位勢”是重要的，而聚焦買方價值創(chuàng)造“新消費特色”、建立“買方新消費地圖”更是重要的。
“五大方法”，革新買方價值鏈，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“洞悉買方聯(lián)系人”：洞悉買方構(gòu)成，找到關(guān)鍵決策人；構(gòu)建親和型買方群體。2）“創(chuàng)造買方新價值”：洞察買方關(guān)注點，創(chuàng)造買方新價值；革新消費體驗，創(chuàng)造品牌儀式感。3）“優(yōu)化決策排序”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶價值感；借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，創(chuàng)造強認(rèn)知。4）“聚焦買方新特色”：特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化消費；買方消費拉升，打造巔峰消費體驗。5）“構(gòu)筑買方新消費地圖”：建立新消費認(rèn)知，建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢；構(gòu)建新藍(lán)海曲線，建立“買方新消費地圖”。
“聚焦買方新特色”：特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化消費；買方消費拉升，打造巔峰消費體驗
特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮了產(chǎn)品特色，激活了買方的新消費感受，“特色化消費”隨之興起。如“養(yǎng)元六個核桃”就是充分挖掘用戶“核桃補腦”的消費觀念，以“六個核桃”激活用戶消費感知，植入“養(yǎng)元”的品牌價值，以此激活植物蛋白飲料的新消費。
買方消費拉升，打造巔峰消費體驗。買方消費的價值取向不同，決定其消費動機不同，決定其消費關(guān)注點不同。高品質(zhì)消費，尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品的消費，尤其需要打造巔峰式消費體驗，或以獨特的“消費形式”激活產(chǎn)品價值，或以獨特的“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗，更或以拍照、曬圖、文字記錄等方式打造“強巔峰記憶”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，匯通達(dá)公司不斷加強與多品類頭部品牌商家的合作關(guān)系，自營業(yè)務(wù)中六大品類商品收入保持快速增長。其中酒水飲料類中與五糧液、郎酒、國臺、貴州醇等多家品牌達(dá)成合作，消費電子類中與蘋果、戴爾達(dá)成合作。2021年公司消費電子類、交通出行類、家居建材類、酒水飲料類產(chǎn)品銷售收入同比增幅55.7%/34.2%/32.2%/78.3%。
“構(gòu)筑買方新消費地圖”：建立新消費認(rèn)知，建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢；構(gòu)建新藍(lán)海曲線，建立“買方新消費地圖”
建立新消費認(rèn)知，建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新買方價值，新買方價值點燃“新消費認(rèn)知”，強大的消費認(rèn)知，創(chuàng)造了新“明星產(chǎn)品”，點亮著新“消費體驗”，也讓業(yè)務(wù)更有競爭優(yōu)勢。
智能門店創(chuàng)造了在店交互、在店數(shù)字化展示、在店數(shù)據(jù)收集等多種消費方式，AR展示創(chuàng)造了數(shù)字化展示、光鏡演繹等科技體驗，智能貨架創(chuàng)造更多的在線商品表達(dá)、在線互動。構(gòu)建新藍(lán)海發(fā)展曲線，以新科技賦能新商業(yè)發(fā)展，全面激活買方消費，“買方新消費地圖”隨之塑造成型，大放溢彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、招商證券等綜合資訊表明，匯通達(dá)公司 SaaS+業(yè)務(wù)中 SaaS 產(chǎn)品通過數(shù)字零售管理、在線店面及數(shù)據(jù)分析等多個模塊為零售門店提供數(shù)字解決方案，+代表公司為零售門店提供 定制化現(xiàn)場營銷服務(wù)。SaaS+產(chǎn)品為客戶提供數(shù)據(jù)分析、營銷支持及線下定制營銷服務(wù)，是一個綜合解決方案。截至 2021 年底，公司 SaaS+ 訂閱用戶總數(shù)為 102，497 人，其中付費 SaaS+用戶 17,905 人，收入 2.78 億元，其中 SaaS+服務(wù)付費率為 17.47%。
買方價值鏈革新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略洞悉買方消費價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)造“新買方消費價值”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互。引入數(shù)字化新技術(shù)，創(chuàng)造新商業(yè)浪潮，革新買方新價值新特色，聚焦點亮習(xí)方新消費，建立買方新消費地圖，買方價值鏈建設(shè)必有大成就！
“五大方法”，革新買方價值鏈，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭。1）“洞悉買方聯(lián)系人”：洞悉買方構(gòu)成，找到關(guān)鍵決策人；構(gòu)建親和型買方群體。2）“創(chuàng)造買方新價值”：洞察買方關(guān)注點，創(chuàng)造買方新價值；革新消費體驗，創(chuàng)造品牌儀式感。3）“優(yōu)化決策排序”：刷新產(chǎn)品優(yōu)勢，提升用戶價值感；借鑒關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，創(chuàng)造強認(rèn)知。4）“聚焦買方新特色”：特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化消費；買方消費拉升，打造巔峰消費體驗。5）“構(gòu)筑買方新消費地圖”：建立新消費認(rèn)知，建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢；構(gòu)建新藍(lán)海曲線，建立“買方新消費地圖”。
“聚焦買方新特色”：特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化消費；買方消費拉升，打造巔峰消費體驗
特色產(chǎn)品，創(chuàng)造特色化消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮了產(chǎn)品特色，激活了買方的新消費感受，“特色化消費”隨之興起。如“養(yǎng)元六個核桃”就是充分挖掘用戶“核桃補腦”的消費觀念，以“六個核桃”激活用戶消費感知，植入“養(yǎng)元”的品牌價值，以此激活植物蛋白飲料的新消費。
買方消費拉升，打造巔峰消費體驗。買方消費的價值取向不同，決定其消費動機不同，決定其消費關(guān)注點不同。高品質(zhì)消費，尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品的消費，尤其需要打造巔峰式消費體驗，或以獨特的“消費形式”激活產(chǎn)品價值，或以獨特的“品牌化服務(wù)”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)體驗，更或以拍照、曬圖、文字記錄等方式打造“強巔峰記憶”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，匯通達(dá)公司不斷加強與多品類頭部品牌商家的合作關(guān)系，自營業(yè)務(wù)中六大品類商品收入保持快速增長。其中酒水飲料類中與五糧液、郎酒、國臺、貴州醇等多家品牌達(dá)成合作，消費電子類中與蘋果、戴爾達(dá)成合作。2021年公司消費電子類、交通出行類、家居建材類、酒水飲料類產(chǎn)品銷售收入同比增幅55.7%/34.2%/32.2%/78.3%。
建立新消費認(rèn)知，建立業(yè)務(wù)新競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新買方價值，新買方價值點燃“新消費認(rèn)知”，強大的消費認(rèn)知，創(chuàng)造了新“明星產(chǎn)品”，點亮著新“消費體驗”，也讓業(yè)務(wù)更有競爭優(yōu)勢。
智能門店創(chuàng)造了在店交互、在店數(shù)字化展示、在店數(shù)據(jù)收集等多種消費方式，AR展示創(chuàng)造了數(shù)字化展示、光鏡演繹等科技體驗，智能貨架創(chuàng)造更多的在線商品表達(dá)、在線互動。構(gòu)建新藍(lán)海發(fā)展曲線，以新科技賦能新商業(yè)發(fā)展，全面激活買方消費，“買方新消費地圖”隨之塑造成型，大放溢彩。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、招商證券等綜合資訊表明，匯通達(dá)公司 SaaS+業(yè)務(wù)中 SaaS 產(chǎn)品通過數(shù)字零售管理、在線店面及數(shù)據(jù)分析等多個模塊為零售門店提供數(shù)字解決方案，+代表公司為零售門店提供 定制化現(xiàn)場營銷服務(wù)。SaaS+產(chǎn)品為客戶提供數(shù)據(jù)分析、營銷支持及線下定制營銷服務(wù)，是一個綜合解決方案。截至 2021 年底，公司 SaaS+ 訂閱用戶總數(shù)為 102，497 人，其中付費 SaaS+用戶 17,905 人，收入 2.78 億元，其中 SaaS+服務(wù)付費率為 17.47%。
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