產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略優(yōu)選三原則
發(fā)布時間：2023-04-23 ????點擊數(shù)：
戰(zhàn)略優(yōu)選，就是刷新企業(yè)戰(zhàn)略價值，優(yōu)選優(yōu)秀品牌品牌。企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，無不是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)造“買方新價值曲線”，無不是以數(shù)字品牌營銷策劃“建立新競爭輪廓”。對于企業(yè)發(fā)展而言，洞悉新買方的消費價值是重要的，基于自我競爭優(yōu)勢建立“新競爭輪廓”是必要的，基于新藍(lán)海競爭“鍛造鮮明戰(zhàn)略主張”更是不可或缺的。
“三大原則”，創(chuàng)新推進(jìn)“戰(zhàn)略優(yōu)選”。1）“創(chuàng)造買方價值曲線”：洞悉買方價值，繪制“新買方價值曲線”；無價值，不擴(kuò)張，不重組。2）“建立新競爭輪廓”：多點聯(lián)合，形成“強(qiáng)競爭戰(zhàn)線”；擴(kuò)大輪廓，創(chuàng)建新競爭基點，建立“新競爭框架”。3）“鍛造鮮明戰(zhàn)略主張”：創(chuàng)造新競爭主張，創(chuàng)新品牌策劃傳播；聚合用戶，點亮新戰(zhàn)略價值。
“創(chuàng)造買方價值曲線”：洞悉買方價值，繪制“新買方價值曲線”；無價值，不擴(kuò)張，不重組
洞悉買方價值，繪制“新買方價值曲線”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新買方新價值感知，優(yōu)秀的新買方價值，不但是基于“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的新功能新效用，而且是基于“目標(biāo)人群消費”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)價值。如奢侈品的購買因素方面，高端消費者對產(chǎn)品的使用功能關(guān)注度一般，而對其品牌歷史、購物體驗等尤為看重。
無價值，不擴(kuò)張，不重組。對于企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)選之路而言，創(chuàng)新的買方價值牽引著新買方消費的“持續(xù)擴(kuò)張”，強(qiáng)大的品牌背書拉升著“產(chǎn)品的高價位”，智能門店的數(shù)字化技術(shù)加持使商品展示更給力，智能推薦使商品&用戶匹配更加精準(zhǔn)。有買方消費新價值，有強(qiáng)大品牌背書，有高價值用戶體驗，企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)選之路，由此而生。
“建立新競爭輪廓”：多點聯(lián)合，形成“強(qiáng)競爭戰(zhàn)線”；擴(kuò)大輪廓，創(chuàng)建新競爭基點，建立“新競爭框架”
多點聯(lián)合，形成“強(qiáng)競爭戰(zhàn)線”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費新價值，全渠道聯(lián)動推動用戶的“高價值消費體驗”，公域、私域等全領(lǐng)域聯(lián)合快速拉升企業(yè)品牌曝光率，明星代言人、知名意見領(lǐng)袖的“點贊加持”使企業(yè)競爭力更強(qiáng)。
擴(kuò)大輪廓，創(chuàng)建新競爭基點，建立“新競爭框架”。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的“競爭基點”，依托單點的競爭優(yōu)勢可以讓企業(yè)有“立足之地”，多渠道聯(lián)動、多競爭優(yōu)勢聯(lián)合使企業(yè)經(jīng)營更有“增長潛力”，前端品牌高影響力、中臺業(yè)務(wù)強(qiáng)支撐度、后臺供應(yīng)鏈高效整合，“企業(yè)新競爭框架”煥然一新，可以更好的服務(wù)用戶，可以更快的提升經(jīng)營效率，讓企業(yè)發(fā)展得更快。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年五糧液主品牌將進(jìn)一步強(qiáng)化“1+3”體系 (“1”主品牌以八代為核心；“3”是以 501 為代表的窖池系列，以經(jīng)典為代表的年份系列，文創(chuàng)系列)——即以 501 為價值標(biāo)桿，八代五糧液為核心大單品，經(jīng)典五糧液為高端戰(zhàn)略大單品，輔之以定制酒和文化酒;濃香酒品牌著力 4 大全國性品牌，堅持“三個聚焦”(進(jìn)一步優(yōu)化量價關(guān)系，夯實基礎(chǔ)，實現(xiàn)規(guī)模質(zhì)量雙提升)。
“鍛造鮮明戰(zhàn)略主張”：創(chuàng)造新競爭主張，創(chuàng)新品牌策劃傳播；聚合用戶，點亮新戰(zhàn)略價值
創(chuàng)造新競爭主張，創(chuàng)新品牌策劃傳播。優(yōu)秀的企業(yè)，不但有優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行，而且有極具創(chuàng)意的“競爭主張”號召用戶，有極強(qiáng)的全渠道品牌策劃傳播讓“全網(wǎng)皆知”。如阿里巴巴以“讓天下沒有難做的生意”為公司口號，鮮明表達(dá)自己的平臺主張。
聚合用戶，點亮新戰(zhàn)略價值。新穎的戰(zhàn)略主張，不但可以傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念及企業(yè)文化，而且可以彰顯企業(yè)的品牌特色，可以最大化的聚合用戶，以利他、奉獻(xiàn)的價值觀吸引同樣的客戶，以匠心精神傳播更好的產(chǎn)品價值。點亮新戰(zhàn)略價值，從鮮明的戰(zhàn)略主張開始。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、微酒、浙商證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)典五糧液以高端策劃傳播點亮品牌形象。
企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)選之路，贏在品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“新買方價值”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新競爭輪廓建設(shè)”，強(qiáng)在“鮮明戰(zhàn)略主張”引發(fā)的高價值用戶黏性。融入數(shù)字化新技術(shù)，夯實企業(yè)競爭新優(yōu)勢新基點，刷新企業(yè)戰(zhàn)略新主張，企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之舉，定會成效顯著！
“三大原則”，創(chuàng)新推進(jìn)“戰(zhàn)略優(yōu)選”。1）“創(chuàng)造買方價值曲線”：洞悉買方價值，繪制“新買方價值曲線”；無價值，不擴(kuò)張，不重組。2）“建立新競爭輪廓”：多點聯(lián)合，形成“強(qiáng)競爭戰(zhàn)線”；擴(kuò)大輪廓，創(chuàng)建新競爭基點，建立“新競爭框架”。3）“鍛造鮮明戰(zhàn)略主張”：創(chuàng)造新競爭主張，創(chuàng)新品牌策劃傳播；聚合用戶，點亮新戰(zhàn)略價值。
“創(chuàng)造買方價值曲線”：洞悉買方價值，繪制“新買方價值曲線”；無價值，不擴(kuò)張，不重組
洞悉買方價值，繪制“新買方價值曲線”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新買方新價值感知，優(yōu)秀的新買方價值，不但是基于“現(xiàn)象級產(chǎn)品”的新功能新效用，而且是基于“目標(biāo)人群消費”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)價值。如奢侈品的購買因素方面，高端消費者對產(chǎn)品的使用功能關(guān)注度一般，而對其品牌歷史、購物體驗等尤為看重。
無價值，不擴(kuò)張，不重組。對于企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)選之路而言，創(chuàng)新的買方價值牽引著新買方消費的“持續(xù)擴(kuò)張”，強(qiáng)大的品牌背書拉升著“產(chǎn)品的高價位”，智能門店的數(shù)字化技術(shù)加持使商品展示更給力，智能推薦使商品&用戶匹配更加精準(zhǔn)。有買方消費新價值，有強(qiáng)大品牌背書，有高價值用戶體驗，企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)選之路，由此而生。
“建立新競爭輪廓”：多點聯(lián)合，形成“強(qiáng)競爭戰(zhàn)線”；擴(kuò)大輪廓，創(chuàng)建新競爭基點，建立“新競爭框架”
多點聯(lián)合，形成“強(qiáng)競爭戰(zhàn)線”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費新價值，全渠道聯(lián)動推動用戶的“高價值消費體驗”，公域、私域等全領(lǐng)域聯(lián)合快速拉升企業(yè)品牌曝光率，明星代言人、知名意見領(lǐng)袖的“點贊加持”使企業(yè)競爭力更強(qiáng)。
擴(kuò)大輪廓，創(chuàng)建新競爭基點，建立“新競爭框架”。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的“競爭基點”，依托單點的競爭優(yōu)勢可以讓企業(yè)有“立足之地”，多渠道聯(lián)動、多競爭優(yōu)勢聯(lián)合使企業(yè)經(jīng)營更有“增長潛力”，前端品牌高影響力、中臺業(yè)務(wù)強(qiáng)支撐度、后臺供應(yīng)鏈高效整合，“企業(yè)新競爭框架”煥然一新，可以更好的服務(wù)用戶，可以更快的提升經(jīng)營效率，讓企業(yè)發(fā)展得更快。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年五糧液主品牌將進(jìn)一步強(qiáng)化“1+3”體系 (“1”主品牌以八代為核心；“3”是以 501 為代表的窖池系列，以經(jīng)典為代表的年份系列，文創(chuàng)系列)——即以 501 為價值標(biāo)桿，八代五糧液為核心大單品，經(jīng)典五糧液為高端戰(zhàn)略大單品，輔之以定制酒和文化酒;濃香酒品牌著力 4 大全國性品牌，堅持“三個聚焦”(進(jìn)一步優(yōu)化量價關(guān)系，夯實基礎(chǔ)，實現(xiàn)規(guī)模質(zhì)量雙提升)。
創(chuàng)造新競爭主張，創(chuàng)新品牌策劃傳播。優(yōu)秀的企業(yè)，不但有優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行，而且有極具創(chuàng)意的“競爭主張”號召用戶，有極強(qiáng)的全渠道品牌策劃傳播讓“全網(wǎng)皆知”。如阿里巴巴以“讓天下沒有難做的生意”為公司口號，鮮明表達(dá)自己的平臺主張。
聚合用戶，點亮新戰(zhàn)略價值。新穎的戰(zhàn)略主張，不但可以傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念及企業(yè)文化，而且可以彰顯企業(yè)的品牌特色，可以最大化的聚合用戶，以利他、奉獻(xiàn)的價值觀吸引同樣的客戶，以匠心精神傳播更好的產(chǎn)品價值。點亮新戰(zhàn)略價值，從鮮明的戰(zhàn)略主張開始。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、微酒、浙商證券研究所等綜合資訊表明，經(jīng)典五糧液以高端策劃傳播點亮品牌形象。
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