產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動五要素（上）
發(fā)布時間：2023-01-06 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動，成就產(chǎn)業(yè)競爭“大突破”。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略推行，需要創(chuàng)新的戰(zhàn)略行動，而優(yōu)秀的戰(zhàn)略行動，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引戰(zhàn)略性產(chǎn)品及服務(wù)打造，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃拓展“新市場空間”，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶新需求。戰(zhàn)略行動越能融入數(shù)字化新時代，越能創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，越能創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)業(yè)在演化，運營在改善，市場在擴大。“五大要素”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動。1）“戰(zhàn)略性產(chǎn)品及服務(wù)”：打造戰(zhàn)略產(chǎn)品，升級產(chǎn)品特色；培育戰(zhàn)略服務(wù)，提升品牌服務(wù)溢價。2）“新市場空間拓展”：開拓新市場，創(chuàng)造新商業(yè)空間；拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”。3）“需求再激發(fā)”：細分用戶，挖掘高價值用戶需求；激發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)用戶，消費力大拉升。4）“價值創(chuàng)新推進”：創(chuàng)造出新產(chǎn)業(yè)價值，讓新商業(yè)更持久；點亮新消費，優(yōu)化新供給。5）“競爭壁壘構(gòu)筑”：持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢；持續(xù)構(gòu)筑專有設(shè)施及經(jīng)營壁壘。
“戰(zhàn)略性產(chǎn)品及服務(wù)”：打造戰(zhàn)略產(chǎn)品，升級產(chǎn)品特色；培育戰(zhàn)略服務(wù)，提升品牌服務(wù)溢價
打造戰(zhàn)略產(chǎn)品，升級產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動的成功，源于品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新指引，源于全渠道品牌營銷策劃助力下的“戰(zhàn)略級產(chǎn)品打造”，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產(chǎn)品特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，點亮的是品牌戰(zhàn)略，更新的是產(chǎn)品價格。
培育戰(zhàn)略服務(wù)，提升品牌服務(wù)溢價。無服務(wù)不品牌，無服務(wù)不價值，無服務(wù)不強品牌創(chuàng)新。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動，一方面點亮著“品牌特質(zhì)”，另一方面創(chuàng)造著戰(zhàn)略性服務(wù)價值，或以定制化服務(wù)點燃高端用戶的消費熱情，或以“智能門店”點亮品牌化消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，重啤高端系列為增長主動力，經(jīng)濟產(chǎn)品增長來自提價。2021 年重啤高檔/主流/經(jīng)濟系列產(chǎn)品收入分別為 46.82/65.49/16.05 億元、占比分別為 36%/50%/12%，將 19 年 數(shù)據(jù)調(diào)整為同口徑后(含嘉士伯注入資產(chǎn))，2019-2021 年 CAGR 分別為 35%/6%/4%， 高檔系列產(chǎn)品引領(lǐng)增長。
“新市場空間拓展”：開拓新市場，創(chuàng)造新商業(yè)空間；拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”
開拓新市場，創(chuàng)造新商業(yè)空間。產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略行動，重在開拓新市場，以“新產(chǎn)品”開啟新的品類增長空間，以“新終端”點亮“全渠道用戶消費體驗”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道隨時購買”。新市場，源于新消費，成于規(guī)模化增長。
拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”。新賽道，或以“新品類”牽引新消費增長，如王老吉涼茶點亮“涼茶品類”大市場；或以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”聚合各類產(chǎn)業(yè)資源，大力提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率；更或以“產(chǎn)業(yè)整合者”的新姿態(tài)，推動產(chǎn)業(yè)的再次勃興。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、淘寶、國元證券研究所等綜合資訊表明，國際高端品牌凱旋 1664 得益于強產(chǎn)品迭代能力快速增長，其定位法式風(fēng)情，味道上使用柑橘和芫荽香料、具有獨特的清甜果香，包裝上使用優(yōu)雅湛藍瓶身，儀式感十足，抓住了以“精致女人”為主的消費群體。
“需求再激發(fā)”：細分用戶，挖掘高價值用戶需求；激發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)用戶，消費力大拉升
細分用戶，挖掘高價值用戶需求。“用戶”是市場經(jīng)營之本，“激活用戶需求”是企業(yè)戰(zhàn)略行動的關(guān)鍵舉措之一，優(yōu)秀的戰(zhàn)略行動，無不以“細分用戶”，選擇高價值、高增長的目標(biāo)用戶為首要之事，無不以“既有用戶需求滿足”持續(xù)拉升品牌影響力，持續(xù)壯大“產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動”聲勢。
激發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)用戶，消費力大拉升。用戶需求的激活，挖掘潛在用戶是極為重要的。優(yōu)秀的戰(zhàn)略行動，大多會持續(xù)放大“目標(biāo)用戶需求”，以“優(yōu)質(zhì)用戶需求”為企業(yè)發(fā)展的強指引，以“多元化商品”滿足用戶的多種需求，以“特價流量產(chǎn)品”激活大眾用戶，以“形象產(chǎn)品”滿足高端用戶“高品質(zhì)訴求”，更以“利潤產(chǎn)品”激活注重“高性價比”的用戶。
產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動，源于品牌戰(zhàn)略指引下的“產(chǎn)品服務(wù)大突破”，源于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新市場空間”，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃強加持的“用戶需求大激發(fā)”。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動，抓住核心要素，必能事半功倍！更多要素請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動五要素（上）》。
產(chǎn)業(yè)在演化，運營在改善，市場在擴大。“五大要素”，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動。1）“戰(zhàn)略性產(chǎn)品及服務(wù)”：打造戰(zhàn)略產(chǎn)品，升級產(chǎn)品特色；培育戰(zhàn)略服務(wù)，提升品牌服務(wù)溢價。2）“新市場空間拓展”：開拓新市場，創(chuàng)造新商業(yè)空間；拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”。3）“需求再激發(fā)”：細分用戶，挖掘高價值用戶需求；激發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)用戶，消費力大拉升。4）“價值創(chuàng)新推進”：創(chuàng)造出新產(chǎn)業(yè)價值，讓新商業(yè)更持久；點亮新消費，優(yōu)化新供給。5）“競爭壁壘構(gòu)筑”：持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢；持續(xù)構(gòu)筑專有設(shè)施及經(jīng)營壁壘。
“戰(zhàn)略性產(chǎn)品及服務(wù)”：打造戰(zhàn)略產(chǎn)品，升級產(chǎn)品特色；培育戰(zhàn)略服務(wù)，提升品牌服務(wù)溢價
打造戰(zhàn)略產(chǎn)品，升級產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動的成功，源于品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新指引，源于全渠道品牌營銷策劃助力下的“戰(zhàn)略級產(chǎn)品打造”，更源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產(chǎn)品特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，點亮的是品牌戰(zhàn)略，更新的是產(chǎn)品價格。
培育戰(zhàn)略服務(wù)，提升品牌服務(wù)溢價。無服務(wù)不品牌，無服務(wù)不價值，無服務(wù)不強品牌創(chuàng)新。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動，一方面點亮著“品牌特質(zhì)”，另一方面創(chuàng)造著戰(zhàn)略性服務(wù)價值，或以定制化服務(wù)點燃高端用戶的消費熱情，或以“智能門店”點亮品牌化消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國元證券研究所等綜合資訊表明，重啤高端系列為增長主動力，經(jīng)濟產(chǎn)品增長來自提價。2021 年重啤高檔/主流/經(jīng)濟系列產(chǎn)品收入分別為 46.82/65.49/16.05 億元、占比分別為 36%/50%/12%，將 19 年 數(shù)據(jù)調(diào)整為同口徑后(含嘉士伯注入資產(chǎn))，2019-2021 年 CAGR 分別為 35%/6%/4%， 高檔系列產(chǎn)品引領(lǐng)增長。
開拓新市場，創(chuàng)造新商業(yè)空間。產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略行動，重在開拓新市場，以“新產(chǎn)品”開啟新的品類增長空間，以“新終端”點亮“全渠道用戶消費體驗”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道隨時購買”。新市場，源于新消費，成于規(guī)模化增長。
拓寬新賽道，搶占“主力競爭位”。新賽道，或以“新品類”牽引新消費增長，如王老吉涼茶點亮“涼茶品類”大市場；或以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”聚合各類產(chǎn)業(yè)資源，大力提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效率；更或以“產(chǎn)業(yè)整合者”的新姿態(tài)，推動產(chǎn)業(yè)的再次勃興。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、淘寶、國元證券研究所等綜合資訊表明，國際高端品牌凱旋 1664 得益于強產(chǎn)品迭代能力快速增長，其定位法式風(fēng)情，味道上使用柑橘和芫荽香料、具有獨特的清甜果香，包裝上使用優(yōu)雅湛藍瓶身，儀式感十足，抓住了以“精致女人”為主的消費群體。
細分用戶，挖掘高價值用戶需求。“用戶”是市場經(jīng)營之本，“激活用戶需求”是企業(yè)戰(zhàn)略行動的關(guān)鍵舉措之一，優(yōu)秀的戰(zhàn)略行動，無不以“細分用戶”，選擇高價值、高增長的目標(biāo)用戶為首要之事，無不以“既有用戶需求滿足”持續(xù)拉升品牌影響力，持續(xù)壯大“產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動”聲勢。
激發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)用戶，消費力大拉升。用戶需求的激活，挖掘潛在用戶是極為重要的。優(yōu)秀的戰(zhàn)略行動，大多會持續(xù)放大“目標(biāo)用戶需求”，以“優(yōu)質(zhì)用戶需求”為企業(yè)發(fā)展的強指引，以“多元化商品”滿足用戶的多種需求，以“特價流量產(chǎn)品”激活大眾用戶，以“形象產(chǎn)品”滿足高端用戶“高品質(zhì)訴求”，更以“利潤產(chǎn)品”激活注重“高性價比”的用戶。
產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動，源于品牌戰(zhàn)略指引下的“產(chǎn)品服務(wù)大突破”，源于全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“新市場空間”，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，更源于數(shù)字品牌營銷策劃強加持的“用戶需求大激發(fā)”。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動，抓住核心要素，必能事半功倍！更多要素請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略行動五要素（上）》。
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