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盈利有創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有未來。創(chuàng)新的盈利模式，無不以“差異化品牌戰(zhàn)略”指引著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，無不以全渠道品牌策劃傳播刷新著客戶認(rèn)知，無不以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)著客戶交互。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，激活客戶“新認(rèn)知”，企業(yè)盈利創(chuàng)新，可期！
 
“五大方法”，點(diǎn)亮盈利創(chuàng)新。1）“差異化盈利當(dāng)先”：創(chuàng)造品牌差異化；點(diǎn)亮差異化盈利機(jī)制。2）“刷新客戶認(rèn)知”：聚焦目標(biāo)客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費(fèi)。3）“豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，建立產(chǎn)品矩陣；推進(jìn)產(chǎn)品強(qiáng)分銷。4）“賦能商業(yè)經(jīng)營(yíng)”：賦能新商業(yè)增長(zhǎng)；持續(xù)做大業(yè)務(wù)，激發(fā)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新潛力。5）“盈利更多元化”：豐富盈利方式；讓盈利更持久。
 
“差異化盈利當(dāng)先”：創(chuàng)造品牌差異化；點(diǎn)亮差異化盈利機(jī)制
 
創(chuàng)造品牌差異化。無差異，不品牌；無品牌，不盈利；強(qiáng)大的品牌差異化，點(diǎn)亮著品牌新價(jià)值，創(chuàng)造著品牌強(qiáng)特色。企業(yè)盈利創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)熱情的過程，更是企業(yè)以“新商業(yè)品牌”創(chuàng)造品牌差異化的過程。
 
點(diǎn)亮差異化盈利機(jī)制。差異化盈利機(jī)制，源于差異化的品牌特質(zhì)，源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“全面差異化”，或以“明星產(chǎn)品”區(qū)隔同類產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品溢價(jià)；或以“智能門店”提供高價(jià)值終端體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造“差異化客戶感知”；更或以“定制化服務(wù)”創(chuàng)造差異化用戶消費(fèi)，讓定制走入用戶生活。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2019-2021 年，金山辦公公司機(jī)構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)增速明顯提升，信創(chuàng)為重要驅(qū)動(dòng)因素之一。2021 年，公司國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 9.62 億元，同比增長(zhǎng)107.10%，主要系我國(guó)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)力期，在政策依托下市場(chǎng)空間顯著擴(kuò)大，政企用戶需求明顯增加，公司流版式辦公軟件產(chǎn)品訂單豐厚，加速了公司信創(chuàng)產(chǎn)品的滲透，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持爆發(fā)式增長(zhǎng)。 “刷新客戶認(rèn)知”：聚焦目標(biāo)客戶，滿足用戶需求；刷新客戶大消費(fèi)
 
聚焦目標(biāo)客戶，滿足用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新客戶選擇，創(chuàng)新的盈利機(jī)制，始于“卓越的客戶選擇”，目標(biāo)客戶不同，滿足用戶需求的方式自然不同，針對(duì)高端消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化、主題式服務(wù)，針對(duì)大眾消費(fèi)者提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、可廣泛消費(fèi)的商品，盈利機(jī)制因客戶需求不同而擁有不同價(jià)值。
 
刷新客戶大消費(fèi)?？蛻魞r(jià)值取向不同，消費(fèi)訴求自然也不同?？蛻舻拇笙M(fèi)，不僅源于“明星產(chǎn)品”牽引的多元化產(chǎn)品選擇，而且源于“大客戶”牽引的“多客戶拓展”。圍繞“大客戶需求”提供更多的商品，圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”開發(fā)更多的衍生產(chǎn)品，客戶大消費(fèi)，市場(chǎng)大拓展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，金山辦公公司機(jī)構(gòu)收入占比不斷提升，2022Q1 達(dá)到 43%。在正版化、信創(chuàng)、云與協(xié)作等多重 因素推動(dòng)下，公司機(jī)構(gòu)占比收入不斷提升。2022Q1，公司國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入達(dá)到 3.77 億 元，占收入比例達(dá)到 43.43%。 企業(yè)的盈利創(chuàng)新，因差異化鑄就的品牌戰(zhàn)略而卓越，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新的客戶認(rèn)知而成化，因全渠道品牌策劃傳播而極富“高價(jià)值形象”，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而極具“盈利持續(xù)性”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)策劃變革，革新客戶大價(jià)值，刷新客戶大認(rèn)知，盈利創(chuàng)新，必有大未來。更多創(chuàng)新方法請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之盈利創(chuàng)新五法（下）》。