產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新興市場(chǎng)高產(chǎn)品性能打造五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高產(chǎn)品性能，點(diǎn)亮新興市場(chǎng)。優(yōu)秀企業(yè)的迅猛發(fā)展，離不開(kāi)優(yōu)秀的新興市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，更離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“目標(biāo)消費(fèi)者的核心剛需”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮新興市場(chǎng)的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能”，創(chuàng)造數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“產(chǎn)品強(qiáng)效用”，有此，新興市場(chǎng)的高產(chǎn)品性能打造，必有大成就！
“五大方法”，創(chuàng)造新興市場(chǎng)高產(chǎn)品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買(mǎi)方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價(jià)值，梯度式拓展消費(fèi)客群。2）拉升“產(chǎn)業(yè)勢(shì)能優(yōu)勢(shì)”：放大產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，激活新興行業(yè)影響力；鍛造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。3）點(diǎn)亮“產(chǎn)品強(qiáng)效用維度”：突出新興產(chǎn)品價(jià)值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。4）“助力買(mǎi)方提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：融入買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，提升已方產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)；創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，拉升買(mǎi)方新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。5）“降低買(mǎi)方價(jià)格或成本敏感度”：植入買(mǎi)方價(jià)值鏈，提升產(chǎn)品高性能價(jià)值；助力買(mǎi)方產(chǎn)品溢價(jià)提升，降低買(mǎi)方產(chǎn)品成本敏感度。
鎖定“核心剛需人群”：刷新買(mǎi)方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價(jià)值，梯度式拓展消費(fèi)客群
刷新買(mǎi)方剛需，圈定剛需人群。新興市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，注定需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略做市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新“買(mǎi)方剛需價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃“剛需人群消費(fèi)熱情”，全力創(chuàng)造新興市場(chǎng)新價(jià)值，全力點(diǎn)亮剛需人群強(qiáng)特質(zhì)。滿(mǎn)足買(mǎi)方需求，圈定剛需特質(zhì)，激活新人群新特質(zhì)，有此，新興市場(chǎng)，必因人群激活而更有魅力。
創(chuàng)造核心剛需價(jià)值，梯度式拓展消費(fèi)客群。新興市場(chǎng)，因“剛性需求”而更有魅力，因“持續(xù)消費(fèi)”而更有品牌價(jià)值，因“高端精品消費(fèi)+大眾名品消費(fèi)+中低特價(jià)消費(fèi)”的梯度式消費(fèi)而更有客群價(jià)值。剛需，夯實(shí)新興市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)；品質(zhì)，拉升新興市場(chǎng)的品牌影響力；高端，使品牌更有市場(chǎng)號(hào)召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，預(yù)制菜有效解決了餐飲業(yè)的難題，在降本增效的同時(shí)，提升餐企標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低管理難度，利于復(fù)制與擴(kuò)張。
拉升“產(chǎn)業(yè)勢(shì)能優(yōu)勢(shì)”：放大產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，激活新興行業(yè)影響力；鍛造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)
放大產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，激活新興行業(yè)影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)魅力，優(yōu)秀的新興市場(chǎng)“大突破”，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，或以正宗產(chǎn)地拉升“產(chǎn)地背書(shū)”，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激活新興市場(chǎng)大消費(fèi)，更或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造個(gè)性化終端體驗(yàn)，用戶(hù)價(jià)值越突出，企業(yè)的新興市場(chǎng)勢(shì)能越顯著。
鍛造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。新產(chǎn)業(yè)，重在彰顯新藍(lán)海市場(chǎng)；新價(jià)值，強(qiáng)在搭建用戶(hù)消費(fèi)的多層次、全方面。開(kāi)拓新興市場(chǎng)的新價(jià)值，需要企業(yè)以“大單品”開(kāi)拓出新用戶(hù)新消費(fèi)，需要其以“全渠道聯(lián)動(dòng)”激活新商業(yè)價(jià)值，更需要其以“新藍(lán)海”打開(kāi)“新業(yè)務(wù)天花板”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢(xún)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)比外賣(mài)來(lái)說(shuō)，預(yù)制菜企業(yè)在規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程下食品安全及質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)有保證，外賣(mài)部分商家尤其是小作坊類(lèi)，由于自身食材、廚房環(huán)境或不達(dá)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，容易引發(fā)食品安全問(wèn)題。同時(shí)預(yù)制菜省去外賣(mài)配送過(guò)程，保證最佳口感期，并且可供選擇的 SKU 更多。
點(diǎn)亮“產(chǎn)品強(qiáng)效用維度”：突出新興產(chǎn)品價(jià)值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
突出新興產(chǎn)品價(jià)值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。新市場(chǎng)，點(diǎn)亮的是用戶(hù)新消費(fèi)，創(chuàng)造的是市場(chǎng)新價(jià)值，拓寬的是更多的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。如王老吉涼茶，正是以經(jīng)典配方、悠久歷史等拉升品牌背書(shū)，切入“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮“喝王老吉”的行動(dòng)號(hào)召，更將王老吉涼茶與“涼茶品類(lèi)”劃等號(hào)，極大激活了涼茶品類(lèi)消費(fèi)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品消費(fèi)的新價(jià)值，不但在于以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，以人性化設(shè)計(jì)提升用戶(hù)“價(jià)值認(rèn)同感”，而且要以“多元化消費(fèi)”點(diǎn)亮更多消費(fèi)場(chǎng)景，全面擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，覆蓋更多消費(fèi)者，獲得更多消費(fèi)者認(rèn)同。
企業(yè)新興市場(chǎng)的拓展，需要以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“多元化產(chǎn)品效用”。同時(shí)，新興市場(chǎng)的拓展，注定要以“新產(chǎn)品價(jià)值”拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，要以“強(qiáng)消費(fèi)效用”擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而這，正是新興市場(chǎng)產(chǎn)品性能打造的絕佳方法。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新興市場(chǎng)高產(chǎn)品性能打造五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)造新興市場(chǎng)高產(chǎn)品性能。1）鎖定“核心剛需人群”：刷新買(mǎi)方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價(jià)值，梯度式拓展消費(fèi)客群。2）拉升“產(chǎn)業(yè)勢(shì)能優(yōu)勢(shì)”：放大產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，激活新興行業(yè)影響力；鍛造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。3）點(diǎn)亮“產(chǎn)品強(qiáng)效用維度”：突出新興產(chǎn)品價(jià)值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。4）“助力買(mǎi)方提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”：融入買(mǎi)方消費(fèi)價(jià)值，提升已方產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)；創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，拉升買(mǎi)方新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。5）“降低買(mǎi)方價(jià)格或成本敏感度”：植入買(mǎi)方價(jià)值鏈，提升產(chǎn)品高性能價(jià)值；助力買(mǎi)方產(chǎn)品溢價(jià)提升，降低買(mǎi)方產(chǎn)品成本敏感度。
鎖定“核心剛需人群”：刷新買(mǎi)方剛需，圈定剛需人群；創(chuàng)造核心剛需價(jià)值，梯度式拓展消費(fèi)客群
刷新買(mǎi)方剛需，圈定剛需人群。新興市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，注定需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略做市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新“買(mǎi)方剛需價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃“剛需人群消費(fèi)熱情”，全力創(chuàng)造新興市場(chǎng)新價(jià)值，全力點(diǎn)亮剛需人群強(qiáng)特質(zhì)。滿(mǎn)足買(mǎi)方需求，圈定剛需特質(zhì)，激活新人群新特質(zhì)，有此，新興市場(chǎng)，必因人群激活而更有魅力。
創(chuàng)造核心剛需價(jià)值，梯度式拓展消費(fèi)客群。新興市場(chǎng)，因“剛性需求”而更有魅力，因“持續(xù)消費(fèi)”而更有品牌價(jià)值，因“高端精品消費(fèi)+大眾名品消費(fèi)+中低特價(jià)消費(fèi)”的梯度式消費(fèi)而更有客群價(jià)值。剛需，夯實(shí)新興市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)；品質(zhì)，拉升新興市場(chǎng)的品牌影響力；高端，使品牌更有市場(chǎng)號(hào)召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，預(yù)制菜有效解決了餐飲業(yè)的難題，在降本增效的同時(shí)，提升餐企標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低管理難度，利于復(fù)制與擴(kuò)張。
放大產(chǎn)業(yè)勢(shì)能，激活新興行業(yè)影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)魅力，優(yōu)秀的新興市場(chǎng)“大突破”，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，或以正宗產(chǎn)地拉升“產(chǎn)地背書(shū)”，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激活新興市場(chǎng)大消費(fèi)，更或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造個(gè)性化終端體驗(yàn)，用戶(hù)價(jià)值越突出，企業(yè)的新興市場(chǎng)勢(shì)能越顯著。
鍛造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。新產(chǎn)業(yè)，重在彰顯新藍(lán)海市場(chǎng)；新價(jià)值，強(qiáng)在搭建用戶(hù)消費(fèi)的多層次、全方面。開(kāi)拓新興市場(chǎng)的新價(jià)值，需要企業(yè)以“大單品”開(kāi)拓出新用戶(hù)新消費(fèi)，需要其以“全渠道聯(lián)動(dòng)”激活新商業(yè)價(jià)值，更需要其以“新藍(lán)海”打開(kāi)“新業(yè)務(wù)天花板”。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾媒咨詢(xún)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)比外賣(mài)來(lái)說(shuō)，預(yù)制菜企業(yè)在規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程下食品安全及質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)有保證，外賣(mài)部分商家尤其是小作坊類(lèi)，由于自身食材、廚房環(huán)境或不達(dá)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，容易引發(fā)食品安全問(wèn)題。同時(shí)預(yù)制菜省去外賣(mài)配送過(guò)程，保證最佳口感期，并且可供選擇的 SKU 更多。
突出新興產(chǎn)品價(jià)值，拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。新市場(chǎng)，點(diǎn)亮的是用戶(hù)新消費(fèi)，創(chuàng)造的是市場(chǎng)新價(jià)值，拓寬的是更多的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。如王老吉涼茶，正是以經(jīng)典配方、悠久歷史等拉升品牌背書(shū)，切入“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮“喝王老吉”的行動(dòng)號(hào)召，更將王老吉涼茶與“涼茶品類(lèi)”劃等號(hào)，極大激活了涼茶品類(lèi)消費(fèi)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)消費(fèi)效用，擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品消費(fèi)的新價(jià)值，不但在于以“復(fù)合式產(chǎn)品功能”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，以人性化設(shè)計(jì)提升用戶(hù)“價(jià)值認(rèn)同感”，而且要以“多元化消費(fèi)”點(diǎn)亮更多消費(fèi)場(chǎng)景，全面擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，覆蓋更多消費(fèi)者，獲得更多消費(fèi)者認(rèn)同。
企業(yè)新興市場(chǎng)的拓展，需要以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“多元化產(chǎn)品效用”。同時(shí)，新興市場(chǎng)的拓展，注定要以“新產(chǎn)品價(jià)值”拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，要以“強(qiáng)消費(fèi)效用”擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而這，正是新興市場(chǎng)產(chǎn)品性能打造的絕佳方法。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新興市場(chǎng)高產(chǎn)品性能打造五法（下）》。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)