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鎖定小眾人群，積極擴(kuò)大“再出圈”。小眾類產(chǎn)品，小眾類消費(fèi)，注定需要更細(xì)分的品牌戰(zhàn)略指引，需要全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“小眾消費(fèi)熱情”，需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)價(jià)值”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分小眾用戶標(biāo)簽，革新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)小眾產(chǎn)品與大眾需求的“深度結(jié)合”，推動(dòng)小眾產(chǎn)品的“大眾化表達(dá)”，創(chuàng)造新品類新細(xì)分市場(chǎng)，則小眾出圈，大有可為！
 
“三重路徑”，推動(dòng)小眾出圈。1）“找到小眾產(chǎn)品與大眾需求結(jié)合點(diǎn)”：洞察新品類新價(jià)值，提高小眾產(chǎn)品受歡迎度；激發(fā)大眾用戶的“大需求”。2）“創(chuàng)新小眾產(chǎn)品的大眾化表達(dá)”：融入大眾生活，傳遞情趣化表現(xiàn)；創(chuàng)造迷戀，讓用戶上癮。3）“創(chuàng)造新品類牽引的細(xì)分市場(chǎng)”：創(chuàng)建新品類，建立新細(xì)分市場(chǎng)；更新大眾牽引力，厘定新市場(chǎng)特性。
 
“找到小眾產(chǎn)品與大眾需求結(jié)合點(diǎn)”：洞察新品類新價(jià)值，提高小眾產(chǎn)品受歡迎度；激發(fā)大眾用戶的“大需求”
 
洞察新品類新價(jià)值，提高小眾產(chǎn)品受歡迎度。小眾產(chǎn)品，其目標(biāo)消費(fèi)人群是小眾的，其市場(chǎng)規(guī)模必定是有一定限度的，其小眾產(chǎn)品的價(jià)值也必然是獨(dú)特的。小眾產(chǎn)品要想受歡迎，立足小眾化消費(fèi)“求突破”，立足小眾產(chǎn)品發(fā)掘產(chǎn)品的新用途，放大產(chǎn)品消費(fèi)的“新場(chǎng)景”。
 
激發(fā)大眾用戶的“大需求”。大眾用戶，有消費(fèi)；小眾用戶，有價(jià)值。強(qiáng)有力的小眾產(chǎn)品，總是從一部分“愛好者”開始的，以“新功能”激發(fā)小眾消費(fèi)者的使用興趣，以“關(guān)聯(lián)場(chǎng)景”融入大眾的消費(fèi)視野，以“意見領(lǐng)袖”做好產(chǎn)品消費(fèi)的示范，以此激發(fā)大眾用戶的“大需求”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，目前市場(chǎng)上與李子園甜牛奶形成競(jìng)品關(guān)系的產(chǎn)品極少，從以上全國(guó)性競(jìng)品銷售體量來看，AD 鈣奶于 2009 年銷售額就已超 過 30 億人民幣，目前已是百億單品；營(yíng)養(yǎng)快線于 2013 年銷售額突破 200 億人民幣；旺仔牛奶銷售額超過 100 億，營(yíng)養(yǎng)快線與旺仔牛奶單品體量均破百億。 “創(chuàng)新小眾產(chǎn)品的大眾化表達(dá)”：融入大眾生活，傳遞情趣化表現(xiàn)；創(chuàng)造迷戀，讓用戶上癮
 
融入大眾生活，傳遞情趣化表現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的消費(fèi)情趣，優(yōu)秀的小眾化消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“小眾消費(fèi)價(jià)值”，點(diǎn)亮的是“個(gè)性化小眾功能”，創(chuàng)造的是“情趣化的表達(dá)”。其或以生動(dòng)化傳遞點(diǎn)亮產(chǎn)品，或以“創(chuàng)意外觀”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，如可口可樂的“昵稱瓶”一方面點(diǎn)亮了“快樂”的品牌底色，另一方面融入了用戶的“個(gè)人情感”，使二者更有消費(fèi)價(jià)值。
 
創(chuàng)造迷戀，讓用戶上癮。產(chǎn)品，有情趣；用戶，有消費(fèi)；高價(jià)值的用戶消費(fèi)，因“消費(fèi)特色”而讓用戶迷戀，因“消費(fèi)價(jià)值”而讓用戶更有消費(fèi)黏性。迷戀的產(chǎn)生，或因“獨(dú)特的產(chǎn)品工藝”產(chǎn)生，或因“匠心品質(zhì)”而獲得更多價(jià)值認(rèn)同，或因“圈子共識(shí)”而點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
 
“創(chuàng)造新品類牽引的細(xì)分市場(chǎng)”：創(chuàng)建新品類，建立新細(xì)分市場(chǎng)；更新大眾牽引力，厘定新市場(chǎng)特性
 
創(chuàng)建新品類，建立新細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品類價(jià)值引發(fā)更多“細(xì)分市場(chǎng)”，越小眾的產(chǎn)品，越能激發(fā)“小眾化消費(fèi)”，越能創(chuàng)造更具潛力的“細(xì)分市場(chǎng)”。其或聚焦高端小眾人群，提供高端精品，創(chuàng)造“定制化名品”；或訴求“高性價(jià)比”，做強(qiáng)“明星產(chǎn)品”，引領(lǐng)“明星消費(fèi)”，持續(xù)壯大“白領(lǐng)消費(fèi)人群”。
 
更新大眾牽引力，厘定新市場(chǎng)特性。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新品類不但可以創(chuàng)造強(qiáng)大的“個(gè)性化商品”，而且可以融入“大眾消費(fèi)”，以“精品”創(chuàng)造更貼心的消費(fèi)感受，以“名品”引領(lǐng)更有趨勢(shì)性、更有價(jià)值感的消費(fèi)生活，以“價(jià)值品”拉升大眾消費(fèi)者的“生活享受”，讓“高價(jià)值”賦能新市場(chǎng)創(chuàng)造，讓小眾不止于“小眾消費(fèi)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，2013-2018 年含乳飲料市場(chǎng)中華東地區(qū)一直占領(lǐng)區(qū)域銷售額的榜首區(qū)域，約占全國(guó)市場(chǎng)的30%左右。華北和華區(qū)含乳飲料銷售額緊隨其后，占比保持相對(duì)穩(wěn)定約為 15%。目前李子園憑借 “甜牛奶”產(chǎn)品與頭部乳企的“酸牛奶”產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，在含乳飲料行業(yè)中市場(chǎng)占有率排名第 7，并且在華東、華中及西南等市場(chǎng)銷售額均躋身前十。 小眾要出圈，需要以品牌戰(zhàn)略指引，找到小眾產(chǎn)品與大眾需求的結(jié)合點(diǎn)；需要以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮小眾產(chǎn)品的“大眾化表達(dá)”；更需要以數(shù)字化技術(shù)賦能“小眾化消費(fèi)創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)“新細(xì)分市場(chǎng)”，持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi)“大價(jià)值”。做活小眾群體，做精小眾價(jià)值，做大市場(chǎng)消費(fèi)，則小眾企業(yè)出圈，必定光彩奪目，價(jià)值斐然。