品牌切割戰(zhàn)之區(qū)域拓展五法（上）
發(fā)布時間：2022-07-04 ????點擊數(shù)：
區(qū)域拓展，刷新品牌定位策劃落地，點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值。企業(yè)的區(qū)域拓展，因企業(yè)品牌影響力不同而不同，因品牌價值而“別有特色”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激活區(qū)域品牌&用戶的強交互。區(qū)域拓展，品牌切割，因品牌策劃營銷而更有魅力，因企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營而更有價值。
“五大方法”，助力企業(yè)區(qū)域拓展。1）創(chuàng)造“先行之地”：先行先試，創(chuàng)造“先行市場優(yōu)勢”；建立先行經(jīng)營范式，成為“區(qū)域經(jīng)營先行者”。2）建立“根據(jù)之地”：建立根據(jù)地，鍛造“新模式”；重拳直擊，創(chuàng)造“風(fēng)行市場”之基。3）擴大“經(jīng)營之地”：強化經(jīng)營價值，創(chuàng)造經(jīng)營之地；多元化拓展業(yè)務(wù)，擴大戰(zhàn)略協(xié)同。4）打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進(jìn)“昌盛之旅”；奠定昌盛之基。5）激活“聯(lián)盟之地”：廣結(jié)同盟，建立聯(lián)盟之地；創(chuàng)造價值，擴充聯(lián)盟實力。
創(chuàng)造“先行之地”：先行先試，創(chuàng)造“先行市場優(yōu)勢”；建立先行經(jīng)營范式，成為“區(qū)域經(jīng)營先行者”
先行先試，創(chuàng)造“先行市場優(yōu)勢”。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，必是依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢而操作的，企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢多種多樣，或是依托區(qū)域市場經(jīng)銷商的雄厚資源，或是基于區(qū)域用戶的強品牌體驗服務(wù)，更或是基于市場經(jīng)營的先行消費態(tài)勢。先行先試，創(chuàng)造先行市場品牌營銷策劃優(yōu)勢。
建立先行經(jīng)營范式，成為“區(qū)域經(jīng)營先行者”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推區(qū)域營銷“大拓展”，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，貴在創(chuàng)新經(jīng)營范式，因數(shù)字化技術(shù)而賦能區(qū)域拓展，因特價、拼團(tuán)等數(shù)字營銷策劃而倍受關(guān)注。
建立“根據(jù)之地”：建立根據(jù)地，鍛造“新模式”；重拳直擊，創(chuàng)造“風(fēng)行市場”之基
建立根據(jù)地，鍛造“新模式”。企業(yè)資源能力，總有其強勢之地，于最強資源地崛起，于最佳能力處爆發(fā)，這才是區(qū)域拓展的“應(yīng)行之道”，同時，深度關(guān)注品牌營銷策劃創(chuàng)新，基于“區(qū)域深度經(jīng)營”打造強勢根據(jù)地，依托明星產(chǎn)品獲得用戶的持續(xù)消費，依托全渠道分銷構(gòu)建“多元化消費場景”，“新模式”由此而成。
重拳直擊，創(chuàng)造“風(fēng)行市場”之基。每個時代都有自己的“明星品類”，每個“明星品類”都有自己的“明星單品”，新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略決定新產(chǎn)品經(jīng)營，新產(chǎn)品經(jīng)營牽引“風(fēng)行性消費”。風(fēng)行的產(chǎn)品，引發(fā)風(fēng)行的消費，帶來風(fēng)行的市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，古井在2003-2012年白酒周期中實現(xiàn)跨越式發(fā)展，逐步成為徽酒引領(lǐng)者；2015年至今古井抓住安徽白酒價格帶躍遷式升級紅利，推出古 20 卡位 500-600 元價格帶成功打破區(qū)域酒價格天花板，以優(yōu)勢競爭位置持續(xù)領(lǐng)先。
擴大“經(jīng)營之地”：強化經(jīng)營價值，創(chuàng)造經(jīng)營之地；多元化拓展業(yè)務(wù)，擴大戰(zhàn)略協(xié)同
強化經(jīng)營價值，創(chuàng)造經(jīng)營之地。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，切出產(chǎn)業(yè)級消費容量，切出產(chǎn)業(yè)級市場規(guī)模。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，強在挖掘區(qū)域的優(yōu)勢資源，此類優(yōu)勢資源，可以是全渠道分銷優(yōu)勢，可以是品類經(jīng)營優(yōu)勢，可以是服務(wù)體驗優(yōu)勢，強化經(jīng)營優(yōu)勢，強化經(jīng)營價值，“優(yōu)勢經(jīng)營之地”自然水到渠成。
多元化拓展業(yè)務(wù)，擴大戰(zhàn)略協(xié)同。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，單一的產(chǎn)品無法滿足用戶的多重需要，單一業(yè)務(wù)無法推動企業(yè)的多元化拓展，高效戰(zhàn)略協(xié)同才是“硬道理”，多樣化產(chǎn)品、多元化消費創(chuàng)造新區(qū)域經(jīng)營特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，安徽白酒市場價格帶偏低，2018年以來合肥主流商務(wù)、宴席需求已站穩(wěn) 200-300 元價格帶，古井前瞻推出戰(zhàn)略新品古 20 布局 500-600 元價格帶、同時古 16 卡位 300 元價格帶，與劍南春等全國性次高端酒企呈現(xiàn)直面競爭態(tài)勢。
區(qū)域拓展，與企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢息息相關(guān)，優(yōu)秀的區(qū)域拓展，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的新品牌形象，必然是以數(shù)字營銷策劃激發(fā)的強品牌交互。依托區(qū)域經(jīng)營資源，建立“根據(jù)之地”；憑借新模式新商業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)造“先行之地”；依靠多元化產(chǎn)品組合及多元化業(yè)務(wù)，擴大“經(jīng)營之地”。如此，區(qū)域創(chuàng)新拓展，可成！更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之區(qū)域拓展五法（下）》。
“五大方法”，助力企業(yè)區(qū)域拓展。1）創(chuàng)造“先行之地”：先行先試，創(chuàng)造“先行市場優(yōu)勢”；建立先行經(jīng)營范式，成為“區(qū)域經(jīng)營先行者”。2）建立“根據(jù)之地”：建立根據(jù)地，鍛造“新模式”；重拳直擊，創(chuàng)造“風(fēng)行市場”之基。3）擴大“經(jīng)營之地”：強化經(jīng)營價值，創(chuàng)造經(jīng)營之地；多元化拓展業(yè)務(wù)，擴大戰(zhàn)略協(xié)同。4）打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進(jìn)“昌盛之旅”；奠定昌盛之基。5）激活“聯(lián)盟之地”：廣結(jié)同盟，建立聯(lián)盟之地；創(chuàng)造價值，擴充聯(lián)盟實力。
創(chuàng)造“先行之地”：先行先試，創(chuàng)造“先行市場優(yōu)勢”；建立先行經(jīng)營范式，成為“區(qū)域經(jīng)營先行者”
先行先試，創(chuàng)造“先行市場優(yōu)勢”。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，必是依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢而操作的，企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢多種多樣，或是依托區(qū)域市場經(jīng)銷商的雄厚資源，或是基于區(qū)域用戶的強品牌體驗服務(wù)，更或是基于市場經(jīng)營的先行消費態(tài)勢。先行先試，創(chuàng)造先行市場品牌營銷策劃優(yōu)勢。
建立先行經(jīng)營范式，成為“區(qū)域經(jīng)營先行者”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助推區(qū)域營銷“大拓展”，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，貴在創(chuàng)新經(jīng)營范式，因數(shù)字化技術(shù)而賦能區(qū)域拓展，因特價、拼團(tuán)等數(shù)字營銷策劃而倍受關(guān)注。
建立“根據(jù)之地”：建立根據(jù)地，鍛造“新模式”；重拳直擊，創(chuàng)造“風(fēng)行市場”之基
建立根據(jù)地，鍛造“新模式”。企業(yè)資源能力，總有其強勢之地，于最強資源地崛起，于最佳能力處爆發(fā)，這才是區(qū)域拓展的“應(yīng)行之道”，同時，深度關(guān)注品牌營銷策劃創(chuàng)新，基于“區(qū)域深度經(jīng)營”打造強勢根據(jù)地，依托明星產(chǎn)品獲得用戶的持續(xù)消費，依托全渠道分銷構(gòu)建“多元化消費場景”，“新模式”由此而成。
重拳直擊，創(chuàng)造“風(fēng)行市場”之基。每個時代都有自己的“明星品類”，每個“明星品類”都有自己的“明星單品”，新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略決定新產(chǎn)品經(jīng)營，新產(chǎn)品經(jīng)營牽引“風(fēng)行性消費”。風(fēng)行的產(chǎn)品，引發(fā)風(fēng)行的消費，帶來風(fēng)行的市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，古井在2003-2012年白酒周期中實現(xiàn)跨越式發(fā)展，逐步成為徽酒引領(lǐng)者；2015年至今古井抓住安徽白酒價格帶躍遷式升級紅利，推出古 20 卡位 500-600 元價格帶成功打破區(qū)域酒價格天花板，以優(yōu)勢競爭位置持續(xù)領(lǐng)先。
強化經(jīng)營價值，創(chuàng)造經(jīng)營之地。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，切出產(chǎn)業(yè)級消費容量，切出產(chǎn)業(yè)級市場規(guī)模。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，強在挖掘區(qū)域的優(yōu)勢資源，此類優(yōu)勢資源，可以是全渠道分銷優(yōu)勢，可以是品類經(jīng)營優(yōu)勢，可以是服務(wù)體驗優(yōu)勢，強化經(jīng)營優(yōu)勢，強化經(jīng)營價值，“優(yōu)勢經(jīng)營之地”自然水到渠成。
多元化拓展業(yè)務(wù)，擴大戰(zhàn)略協(xié)同。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，單一的產(chǎn)品無法滿足用戶的多重需要，單一業(yè)務(wù)無法推動企業(yè)的多元化拓展，高效戰(zhàn)略協(xié)同才是“硬道理”，多樣化產(chǎn)品、多元化消費創(chuàng)造新區(qū)域經(jīng)營特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，安徽白酒市場價格帶偏低，2018年以來合肥主流商務(wù)、宴席需求已站穩(wěn) 200-300 元價格帶，古井前瞻推出戰(zhàn)略新品古 20 布局 500-600 元價格帶、同時古 16 卡位 300 元價格帶，與劍南春等全國性次高端酒企呈現(xiàn)直面競爭態(tài)勢。
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