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品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造認(rèn)知領(lǐng)先三法
發(fā)布時(shí)間:2022-07-06 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)造認(rèn)知,領(lǐng)先認(rèn)知,推進(jìn)品牌強(qiáng)力切割。每個(gè)時(shí)代都有自己的消費(fèi)認(rèn)知,每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群,強(qiáng)大的消費(fèi)人群擁有相對(duì)獨(dú)特的“消費(fèi)認(rèn)知”,強(qiáng)大的品牌切割就是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知,以數(shù)字營銷策劃激活目標(biāo)消費(fèi)人群的高效交互。創(chuàng)造強(qiáng)大認(rèn)知,創(chuàng)造領(lǐng)先行業(yè),才能領(lǐng)先行業(yè),打造產(chǎn)業(yè)品牌。
 
建設(shè)認(rèn)知,不放任“認(rèn)知”,打造品牌,非放任“品牌”。“三大方法”,創(chuàng)造認(rèn)知領(lǐng)先。1)“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位;創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知。2)“做唯一”的切割——做原創(chuàng),做獨(dú)創(chuàng);產(chǎn)生唯一的認(rèn)知,產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。3)“做藍(lán)海”的切割——擺脫“紅海”競爭;創(chuàng)造藍(lán)海,點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知。
 
“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位;創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知
 
創(chuàng)造“第一”的地位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌,必定是擁有“規(guī)模化產(chǎn)銷能力”的品牌,必定是擁有“強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)地位”的品牌,必定是在行業(yè)內(nèi)排名前列的品牌。“第一”的地位,意味著“第一”的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模,意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃,意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)超脫地位及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)影響力。
 
創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值,點(diǎn)亮“第一”的品牌認(rèn)知,借助產(chǎn)業(yè)規(guī)模訴求“第一地位”認(rèn)知,借力產(chǎn)業(yè)經(jīng)典文化強(qiáng)調(diào)“第一品牌地位”,如可口可樂之于飲料行業(yè);以“明星產(chǎn)品”開拓新品類、塑造“品類第一”的價(jià)值,如“王老吉”開創(chuàng)了中國涼茶飲料的價(jià)值,創(chuàng)造了新品類新商業(yè)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、各公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,Stressless 主打高端舒適椅第一品牌,價(jià)格帶在 2800-5100 美元,全球市場上從市場售價(jià)及定位看,相似的競爭品牌有 NATUZZI、Lazboy。而NATUZZI-Italia 定位最高端,是沙發(fā)等全品類的頭部品牌,價(jià)格帶最高,在 3700-6800 美元,定價(jià)比 Stressless 高 25~30%,但NATUZZI 品牌產(chǎn)品品類更加豐富,最開始做沙發(fā)品類起家,在舒適椅領(lǐng)域積累不及 Stressless。Lazboy 單椅品類較為突出,品牌定位及價(jià)格接近 NATUZZI-Editions,價(jià)格帶在 1000-4000 美元之間。
“做唯一”的切割——做原創(chuàng),做獨(dú)創(chuàng);產(chǎn)生唯一的認(rèn)知,產(chǎn)生唯一的聯(lián)想
 
做原創(chuàng),做獨(dú)創(chuàng)。優(yōu)秀的企業(yè),不做第一,就做“唯一”。第一,是規(guī)?;纳a(chǎn);唯一,則是原創(chuàng)的價(jià)值、原創(chuàng)的特色、原創(chuàng)的經(jīng)營,更是獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品、獨(dú)創(chuàng)的場景、獨(dú)創(chuàng)的體驗(yàn)等。無原創(chuàng),無品牌號(hào)召力,無獨(dú)創(chuàng),無產(chǎn)品影響力。
 
產(chǎn)生唯一的認(rèn)知,產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。原創(chuàng),點(diǎn)亮品牌價(jià)值,讓用戶認(rèn)短更清晰;獨(dú)創(chuàng),激發(fā)用戶聯(lián)想,讓用戶更有特色及更有消費(fèi)體驗(yàn)。唯一的認(rèn)知,點(diǎn)亮品牌特色,唯一的產(chǎn)品,塑造唯一的消費(fèi)體驗(yàn)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,Stressless 產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是舒適。Stressless 舒適椅經(jīng)美國脊醫(yī)協(xié)會(huì)認(rèn)證,對(duì)脊柱亞健康人士有良好的保健康復(fù)作用,坐多久都不累,能讓腰肌、背肌、 頸肌完全放松而不強(qiáng)直,緩解肌肉勞損的癥狀。1999年推出睡眠和閱讀新功能,通過簡單的手部動(dòng)作可以控制打開相應(yīng)的模式,將頭枕設(shè)置到舒適的位置,自動(dòng)提供頸部、腰部、背部、腿部的支撐,更好地享受舒適時(shí)刻。
“做藍(lán)海”的切割——擺脫“紅海”競爭;創(chuàng)造藍(lán)海,點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知
 
擺脫“紅海”競爭。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃再升級(jí),數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)跳出“品牌經(jīng)營”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值,以新品類新賽道拉升“明星產(chǎn)品勢能”,更以新門店、新場景活化“新場景體驗(yàn)”。有此,“紅海”競爭可以擺脫,藍(lán)海拓展近在眼前。
 
創(chuàng)造藍(lán)海,點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知。新市場,新藍(lán)海,始于強(qiáng)大的用戶認(rèn)知再創(chuàng)造,源于創(chuàng)新的心智再拉升。涼茶,只是一個(gè)嶺南地區(qū)的小眾飲品,經(jīng)過王老吉的多年經(jīng)營,獲得了長足發(fā)展;六個(gè)核桃,只是“一個(gè)補(bǔ)腦飲品”,經(jīng)過養(yǎng)元飲品的市場耕耘,催化了植物蛋白市場。引領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知,點(diǎn)亮新藍(lán)海,創(chuàng)造大市場。
 
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新消費(fèi)認(rèn)知提升,企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)造,源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情,贏于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“第一”大發(fā)展及“唯一”價(jià)值再創(chuàng)造。第一的規(guī)模,第一的地位,第一的認(rèn)知,點(diǎn)亮著企業(yè)“第一產(chǎn)業(yè)品牌”的品牌夢想;唯一的價(jià)值,唯一的原創(chuàng),唯一的認(rèn)知,創(chuàng)造著企業(yè)“唯一旗幟”的品牌高地;而新品類、新消費(fèi)催化著新藍(lán)海經(jīng)營,新藍(lán)海創(chuàng)造,且行且奮斗,且奮斗且成就!
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