品牌切割戰(zhàn)之樹(shù)立品牌高度五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之樹(shù)立品牌高度五法（上）》中，我們談到了“樹(shù)立品牌高度”的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌的“高度認(rèn)知”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能充分挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品價(jià)值承載品牌的特色，以獨(dú)特的“品牌化場(chǎng)景”點(diǎn)亮品牌的場(chǎng)景價(jià)值，更要以強(qiáng)大的區(qū)域拓展樹(shù)立品牌高度。
“五大方法”，樹(shù)立品牌高度，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。1）“社會(huì)高度”：面向社會(huì)經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；大使命，大未來(lái)，成就大品牌。2）“產(chǎn)業(yè)高度”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，解決產(chǎn)業(yè)問(wèn)題；全力提升產(chǎn)業(yè)效率。3）“產(chǎn)品高度”：刷新產(chǎn)品價(jià)值；點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。4）“場(chǎng)景高度”：塑造品牌獨(dú)特的場(chǎng)景；建立品牌消費(fèi)制高點(diǎn)。5）“地域高度”：聚焦區(qū)域市場(chǎng)，突破式發(fā)展；強(qiáng)化“現(xiàn)場(chǎng)交互”，放大地域影響力。
“五大方法”之三——“產(chǎn)品高度”：刷新產(chǎn)品價(jià)值；點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)
刷新產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。強(qiáng)大的品牌高度，源于優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于高價(jià)值產(chǎn)品的“全力打造”，更源于多組合的“產(chǎn)品大突破”。
點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)，激發(fā)著產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，創(chuàng)造著新時(shí)代的產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以“明星產(chǎn)品”開(kāi)創(chuàng)著品類(lèi)的新時(shí)代，如iphone重新定義了智能手機(jī)的價(jià)值；或以“品類(lèi)領(lǐng)先者”牽引著產(chǎn)品的大突破，如“王老吉涼茶”開(kāi)創(chuàng)了“涼茶飲料的大時(shí)代”。
“五大方法”之四——“場(chǎng)景高度”：塑造品牌獨(dú)特的場(chǎng)景；建立品牌消費(fèi)制高點(diǎn)
塑造品牌獨(dú)特的場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必然產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景，這種場(chǎng)景，可以是獨(dú)創(chuàng)的，也可以是專(zhuān)屬的，更可以是因產(chǎn)品而“強(qiáng)力衍生”的。對(duì)于絕大多數(shù)品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的品牌場(chǎng)景，點(diǎn)亮著消費(fèi)特色，襯托著品牌新價(jià)值，如“怕上火 喝王老吉”就將“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景和“王老吉”品牌嫁接起來(lái)，形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)品聯(lián)想。
建立品牌消費(fèi)制高點(diǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，需要有“強(qiáng)大品牌消費(fèi)”的指引，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略建立“行業(yè)級(jí)消費(fèi)高度”，以“新品類(lèi)新消費(fèi)”激活用戶(hù)的潛在消費(fèi)需求，以“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃”激活用戶(hù)的消費(fèi)感知，高價(jià)值產(chǎn)品，由此而成；產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)，由此而生。如“康師傅紅燒牛肉面”定義了方便面的屬性，定義了其獨(dú)特的便利化、方便式的消費(fèi)場(chǎng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)百會(huì)云醫(yī)官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，固安堂除首次咨詢(xún)及部分僅可在線(xiàn)下提供的服務(wù)(如理療及檢測(cè)檢查)，隨訪(fǎng)咨詢(xún)?cè)\斷及開(kāi)具處方等其他醫(yī)療健康服務(wù)互為補(bǔ)充，線(xiàn)上或線(xiàn)下均可提供，其可更有效且高效地為患者提供從疾病診療到醫(yī)療健康管理全程的全面醫(yī)療健康管理服務(wù)，尤其是慢性病管理。
“五大方法”之五——“地域高度”：聚焦區(qū)域市場(chǎng)，突破式發(fā)展；強(qiáng)化“現(xiàn)場(chǎng)交互”，放大地域影響力
聚焦區(qū)域市場(chǎng)，突破式發(fā)展。品牌經(jīng)營(yíng)，既需要有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)高度，以行業(yè)優(yōu)勢(shì)鑄就“品牌勢(shì)能”，又需要高度重視“區(qū)域拓展”，在重點(diǎn)區(qū)域獲得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)品牌的“全渠道交互”，或以品牌策劃傳播激發(fā)區(qū)域KOL的強(qiáng)力分享及口碑傳播，更或以“區(qū)域合伙人”推進(jìn)產(chǎn)品的“全渠道分銷(xiāo)”。
強(qiáng)化“現(xiàn)場(chǎng)交互”，放大地域影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌經(jīng)營(yíng)能量”，優(yōu)秀的品牌高度，一方面源于品牌主導(dǎo)建立的“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”，拉高品牌占位，另一方面源于用戶(hù)參與的“現(xiàn)場(chǎng)交互”，以智能終端建立品牌&用戶(hù)溝通的“強(qiáng)通道”，以“強(qiáng)區(qū)域地推”建立區(qū)域內(nèi)的“強(qiáng)品牌認(rèn)知”，全面點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，壯大品牌聲勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)固安堂微信公眾號(hào)、網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料、浙商證券研究所等綜合資訊表明，固安堂公司積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)，如免費(fèi)醫(yī)療協(xié)助、學(xué)術(shù)講座及其他客戶(hù)教育活動(dòng)；并深耕周邊社區(qū)，定期為社區(qū)居民提供義診服務(wù)。社區(qū)義診可以提高公眾的健康意識(shí)并推廣中醫(yī)，也可以高效吸引潛在患者到院進(jìn)行治 療。同時(shí)，固生堂深度挖掘老客戶(hù)資源，鼓勵(lì)老客戶(hù)拉新，截止目前，老帶新占比超過(guò)兩成。
“品牌高度建設(shè)”是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心命題之一，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的重中之重，優(yōu)秀的品牌高度，貴在以“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)思維”塑造社會(huì)高度，以“解決產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題”樹(shù)立產(chǎn)業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌獨(dú)特場(chǎng)景”，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新高度建設(shè)，新產(chǎn)業(yè)，新品牌，成就企業(yè)經(jīng)營(yíng)新高度，且行且努力！
“五大方法”，樹(shù)立品牌高度，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。1）“社會(huì)高度”：面向社會(huì)經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；大使命，大未來(lái)，成就大品牌。2）“產(chǎn)業(yè)高度”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，解決產(chǎn)業(yè)問(wèn)題；全力提升產(chǎn)業(yè)效率。3）“產(chǎn)品高度”：刷新產(chǎn)品價(jià)值；點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。4）“場(chǎng)景高度”：塑造品牌獨(dú)特的場(chǎng)景；建立品牌消費(fèi)制高點(diǎn)。5）“地域高度”：聚焦區(qū)域市場(chǎng)，突破式發(fā)展；強(qiáng)化“現(xiàn)場(chǎng)交互”，放大地域影響力。
“五大方法”之三——“產(chǎn)品高度”：刷新產(chǎn)品價(jià)值；點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)
刷新產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。強(qiáng)大的品牌高度，源于優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于高價(jià)值產(chǎn)品的“全力打造”，更源于多組合的“產(chǎn)品大突破”。
點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)燃著用戶(hù)消費(fèi)，激發(fā)著產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，創(chuàng)造著新時(shí)代的產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以“明星產(chǎn)品”開(kāi)創(chuàng)著品類(lèi)的新時(shí)代，如iphone重新定義了智能手機(jī)的價(jià)值；或以“品類(lèi)領(lǐng)先者”牽引著產(chǎn)品的大突破，如“王老吉涼茶”開(kāi)創(chuàng)了“涼茶飲料的大時(shí)代”。
“五大方法”之四——“場(chǎng)景高度”：塑造品牌獨(dú)特的場(chǎng)景；建立品牌消費(fèi)制高點(diǎn)
塑造品牌獨(dú)特的場(chǎng)景。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必然產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景，這種場(chǎng)景，可以是獨(dú)創(chuàng)的，也可以是專(zhuān)屬的，更可以是因產(chǎn)品而“強(qiáng)力衍生”的。對(duì)于絕大多數(shù)品牌經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的品牌場(chǎng)景，點(diǎn)亮著消費(fèi)特色，襯托著品牌新價(jià)值，如“怕上火 喝王老吉”就將“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景和“王老吉”品牌嫁接起來(lái)，形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)品聯(lián)想。
建立品牌消費(fèi)制高點(diǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，需要有“強(qiáng)大品牌消費(fèi)”的指引，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略建立“行業(yè)級(jí)消費(fèi)高度”，以“新品類(lèi)新消費(fèi)”激活用戶(hù)的潛在消費(fèi)需求，以“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃”激活用戶(hù)的消費(fèi)感知，高價(jià)值產(chǎn)品，由此而成；產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)，由此而生。如“康師傅紅燒牛肉面”定義了方便面的屬性，定義了其獨(dú)特的便利化、方便式的消費(fèi)場(chǎng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)百會(huì)云醫(yī)官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，固安堂除首次咨詢(xún)及部分僅可在線(xiàn)下提供的服務(wù)(如理療及檢測(cè)檢查)，隨訪(fǎng)咨詢(xún)?cè)\斷及開(kāi)具處方等其他醫(yī)療健康服務(wù)互為補(bǔ)充，線(xiàn)上或線(xiàn)下均可提供，其可更有效且高效地為患者提供從疾病診療到醫(yī)療健康管理全程的全面醫(yī)療健康管理服務(wù)，尤其是慢性病管理。
聚焦區(qū)域市場(chǎng)，突破式發(fā)展。品牌經(jīng)營(yíng)，既需要有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)高度，以行業(yè)優(yōu)勢(shì)鑄就“品牌勢(shì)能”，又需要高度重視“區(qū)域拓展”，在重點(diǎn)區(qū)域獲得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)品牌的“全渠道交互”，或以品牌策劃傳播激發(fā)區(qū)域KOL的強(qiáng)力分享及口碑傳播，更或以“區(qū)域合伙人”推進(jìn)產(chǎn)品的“全渠道分銷(xiāo)”。
強(qiáng)化“現(xiàn)場(chǎng)交互”，放大地域影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌經(jīng)營(yíng)能量”，優(yōu)秀的品牌高度，一方面源于品牌主導(dǎo)建立的“產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”，拉高品牌占位，另一方面源于用戶(hù)參與的“現(xiàn)場(chǎng)交互”，以智能終端建立品牌&用戶(hù)溝通的“強(qiáng)通道”，以“強(qiáng)區(qū)域地推”建立區(qū)域內(nèi)的“強(qiáng)品牌認(rèn)知”，全面點(diǎn)亮新品牌價(jià)值，壯大品牌聲勢(shì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)固安堂微信公眾號(hào)、網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料、浙商證券研究所等綜合資訊表明，固安堂公司積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)，如免費(fèi)醫(yī)療協(xié)助、學(xué)術(shù)講座及其他客戶(hù)教育活動(dòng)；并深耕周邊社區(qū)，定期為社區(qū)居民提供義診服務(wù)。社區(qū)義診可以提高公眾的健康意識(shí)并推廣中醫(yī)，也可以高效吸引潛在患者到院進(jìn)行治 療。同時(shí)，固生堂深度挖掘老客戶(hù)資源，鼓勵(lì)老客戶(hù)拉新，截止目前，老帶新占比超過(guò)兩成。
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