品牌切割戰(zhàn)之品牌崛起三大征兆
發(fā)布時(shí)間：2022-09-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌崛起，有其征兆。品牌崛起的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)目標(biāo)用戶傳播的過(guò)程，是其以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造品牌高溢價(jià)的過(guò)程。更重要的是，全力創(chuàng)造品牌價(jià)值，全力助推品牌崛起。
“三大征兆”，點(diǎn)亮品牌崛起。品牌崛起，有其征兆。1）“目標(biāo)用戶自發(fā)傳播”：目標(biāo)用戶突出，需求得到滿足；用戶產(chǎn)生口碑，自主品牌傳播。2）“健全且主動(dòng)的合作商”：合作商體系健全；伙伴健全，主動(dòng)合作。3）“品牌擁有高溢價(jià)”：品牌價(jià)值凸顯；品牌溢價(jià)獲得認(rèn)可，品牌信賴度提升。
“三大征兆”之一——“目標(biāo)用戶自發(fā)傳播”：目標(biāo)用戶突出，需求得到滿足；用戶產(chǎn)生口碑，自主品牌傳播
目標(biāo)用戶突出，需求得到滿足。強(qiáng)烈的用戶傳播，傳播的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是品牌特色，而此類品牌策劃傳播，總會(huì)是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)的，以用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以線上咨詢、在線指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的需求。
優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造的是用戶口碑，提升的是用戶滿意度，刷新的是用戶消費(fèi)價(jià)值，其或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”吸引用戶目光，或以“C2B定制式服務(wù)”提升用戶關(guān)注度，以“品牌定制”活化用戶需求，從而推進(jìn)品牌自主傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜整合線上、線下渠道優(yōu)勢(shì)，從線下看，其通過(guò)其駐有 BA 的院邊店和數(shù)量龐大的藥房終端，將客流轉(zhuǎn)化為線上私域流量。從線上看，薇諾娜通過(guò)微信、微博進(jìn)行義診和專業(yè)化的產(chǎn)品教育，吸引粉絲關(guān)注，從線上渠道積攢私域流量。
“三大征兆”之二——“健全且主動(dòng)的合作商”：合作商體系健全；伙伴健全，主動(dòng)合作
合作商體系健全。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的新商業(yè)革新，新的合作商體系，意味著新商業(yè)力量的涌入，意味著新商業(yè)特質(zhì)的介入，更意味著以“產(chǎn)業(yè)品牌”牽引的新商業(yè)增長(zhǎng)。優(yōu)秀的合作商，或是“研產(chǎn)供銷”環(huán)節(jié)的實(shí)力補(bǔ)強(qiáng)，或是商業(yè)合作價(jià)值的“多次拉升”。
伙伴健全，主動(dòng)合作。優(yōu)秀的合作伙伴，創(chuàng)造的是“互補(bǔ)雙贏”的大局面，點(diǎn)亮的是“新商業(yè)體系”，如更多區(qū)域的商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，如更多加盟商的加入，如更多科研機(jī)構(gòu)的合作等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、招股說(shuō)明書(shū)和天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司持續(xù)深耕 OTC 藥房渠道，通過(guò)藥房渠道迭代更強(qiáng)的品牌專業(yè)性認(rèn)知。從合作單位方面，其積極推動(dòng)渠道合作走出云南，與山東、陜西等區(qū)域連鎖龍頭啟動(dòng)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，覆蓋更多區(qū)域 OTC 渠道；從合作深度和方式角度，OTC渠道線上線下相結(jié)合，通過(guò)連鎖藥房互聯(lián)網(wǎng)化、藥房會(huì)員數(shù)字化嘗試將連鎖 OTC 會(huì)員轉(zhuǎn)化為品牌穩(wěn)定的私域流量。
“三大征兆”之三——“品牌擁有高溢價(jià)”：品牌價(jià)值凸顯；品牌溢價(jià)獲得認(rèn)可，品牌信賴度提升
品牌價(jià)值凸顯。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)特色，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。而品牌崛起，其更明顯的表現(xiàn)，是品牌資產(chǎn)持續(xù)“增厚”，更多的產(chǎn)品來(lái)支撐品牌，更多的品牌價(jià)值讓用戶經(jīng)營(yíng)，更多的特色創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)。品牌的背書(shū)，更有魅力。
品牌溢價(jià)獲得認(rèn)可，品牌信賴度提升。品牌資產(chǎn)的顯著特征，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的高溢價(jià)，以高價(jià)值產(chǎn)品吸引用戶，以高溢價(jià)產(chǎn)品彰顯品牌特色，更重要的，這種高溢價(jià)可以得到用戶認(rèn)可，可以得到用戶更多的信賴。如LV的產(chǎn)品不但可以奢侈級(jí)定價(jià)，而且可以創(chuàng)造“頂級(jí)的消費(fèi)認(rèn)可”，成為眾多女士青睞的一道風(fēng)景。
品牌崛起，有其征兆，或是用戶品牌營(yíng)銷策劃因用戶自發(fā)傳播而更強(qiáng)，或是因健全且主動(dòng)的合作商更多，或是品牌策劃傳播引發(fā)高溢價(jià)經(jīng)營(yíng)，更或是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)新用戶新商業(yè)崛起。數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶強(qiáng)交互，新商業(yè)新未來(lái)，品牌崛起，因“大信賴”而興，因“高溢價(jià)”而信，因“強(qiáng)傳播”而活力倍增。
“三大征兆”，點(diǎn)亮品牌崛起。品牌崛起，有其征兆。1）“目標(biāo)用戶自發(fā)傳播”：目標(biāo)用戶突出，需求得到滿足；用戶產(chǎn)生口碑，自主品牌傳播。2）“健全且主動(dòng)的合作商”：合作商體系健全；伙伴健全，主動(dòng)合作。3）“品牌擁有高溢價(jià)”：品牌價(jià)值凸顯；品牌溢價(jià)獲得認(rèn)可，品牌信賴度提升。
“三大征兆”之一——“目標(biāo)用戶自發(fā)傳播”：目標(biāo)用戶突出，需求得到滿足；用戶產(chǎn)生口碑，自主品牌傳播
目標(biāo)用戶突出，需求得到滿足。強(qiáng)烈的用戶傳播，傳播的是品牌價(jià)值，點(diǎn)亮的是品牌特色，而此類品牌策劃傳播，總會(huì)是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指導(dǎo)的，以用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以線上咨詢、在線指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的需求。
優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造的是用戶口碑，提升的是用戶滿意度，刷新的是用戶消費(fèi)價(jià)值，其或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”吸引用戶目光，或以“C2B定制式服務(wù)”提升用戶關(guān)注度，以“品牌定制”活化用戶需求，從而推進(jìn)品牌自主傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜整合線上、線下渠道優(yōu)勢(shì)，從線下看，其通過(guò)其駐有 BA 的院邊店和數(shù)量龐大的藥房終端，將客流轉(zhuǎn)化為線上私域流量。從線上看，薇諾娜通過(guò)微信、微博進(jìn)行義診和專業(yè)化的產(chǎn)品教育，吸引粉絲關(guān)注，從線上渠道積攢私域流量。
合作商體系健全。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的新商業(yè)革新，新的合作商體系，意味著新商業(yè)力量的涌入，意味著新商業(yè)特質(zhì)的介入，更意味著以“產(chǎn)業(yè)品牌”牽引的新商業(yè)增長(zhǎng)。優(yōu)秀的合作商，或是“研產(chǎn)供銷”環(huán)節(jié)的實(shí)力補(bǔ)強(qiáng)，或是商業(yè)合作價(jià)值的“多次拉升”。
伙伴健全，主動(dòng)合作。優(yōu)秀的合作伙伴，創(chuàng)造的是“互補(bǔ)雙贏”的大局面，點(diǎn)亮的是“新商業(yè)體系”，如更多區(qū)域的商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，如更多加盟商的加入，如更多科研機(jī)構(gòu)的合作等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、招股說(shuō)明書(shū)和天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司持續(xù)深耕 OTC 藥房渠道，通過(guò)藥房渠道迭代更強(qiáng)的品牌專業(yè)性認(rèn)知。從合作單位方面，其積極推動(dòng)渠道合作走出云南，與山東、陜西等區(qū)域連鎖龍頭啟動(dòng)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，覆蓋更多區(qū)域 OTC 渠道；從合作深度和方式角度，OTC渠道線上線下相結(jié)合，通過(guò)連鎖藥房互聯(lián)網(wǎng)化、藥房會(huì)員數(shù)字化嘗試將連鎖 OTC 會(huì)員轉(zhuǎn)化為品牌穩(wěn)定的私域流量。
品牌價(jià)值凸顯。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)特色，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌。而品牌崛起，其更明顯的表現(xiàn)，是品牌資產(chǎn)持續(xù)“增厚”，更多的產(chǎn)品來(lái)支撐品牌，更多的品牌價(jià)值讓用戶經(jīng)營(yíng)，更多的特色創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)。品牌的背書(shū)，更有魅力。
品牌溢價(jià)獲得認(rèn)可，品牌信賴度提升。品牌資產(chǎn)的顯著特征，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的高溢價(jià)，以高價(jià)值產(chǎn)品吸引用戶，以高溢價(jià)產(chǎn)品彰顯品牌特色，更重要的，這種高溢價(jià)可以得到用戶認(rèn)可，可以得到用戶更多的信賴。如LV的產(chǎn)品不但可以奢侈級(jí)定價(jià)，而且可以創(chuàng)造“頂級(jí)的消費(fèi)認(rèn)可”，成為眾多女士青睞的一道風(fēng)景。
品牌崛起，有其征兆，或是用戶品牌營(yíng)銷策劃因用戶自發(fā)傳播而更強(qiáng)，或是因健全且主動(dòng)的合作商更多，或是品牌策劃傳播引發(fā)高溢價(jià)經(jīng)營(yíng)，更或是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)新用戶新商業(yè)崛起。數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶強(qiáng)交互，新商業(yè)新未來(lái)，品牌崛起，因“大信賴”而興，因“高溢價(jià)”而信，因“強(qiáng)傳播”而活力倍增。
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