產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略布局五亮點(diǎn)（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之戰(zhàn)略布局五亮點(diǎn)（上）》中，我們談到了企業(yè)戰(zhàn)略布局的新特點(diǎn)，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略拉升業(yè)務(wù)布局，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新用戶新消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢界定“新戰(zhàn)略輪廓”，強(qiáng)化買方價(jià)值創(chuàng)造“新戰(zhàn)略曲線”，點(diǎn)亮“鮮明戰(zhàn)略主題”塑造強(qiáng)商業(yè)勢能。
“五大亮點(diǎn)”，創(chuàng)新戰(zhàn)略布局，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭。1）“戰(zhàn)略布局拉升”：統(tǒng)觀競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)布局；創(chuàng)造新競爭格局，拉升各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略表現(xiàn)。2）“戰(zhàn)略價(jià)值刷新”：洞悉用戶新消費(fèi)價(jià)值，鍛造產(chǎn)業(yè)價(jià)值曲線；兵無常勢，刷新獨(dú)特市場價(jià)值。3）“戰(zhàn)略輪廓界定”：界定戰(zhàn)略方向，集中優(yōu)勢做“精深”；圈選戰(zhàn)略領(lǐng)域，高次序擴(kuò)張。4）“戰(zhàn)略曲線創(chuàng)造”：強(qiáng)化買方價(jià)值，點(diǎn)亮競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造新價(jià)值曲線，刷新商業(yè)經(jīng)營。5）“戰(zhàn)略主題鮮明”：戰(zhàn)略清晰，主題鮮明；新品牌傳播，塑造強(qiáng)商業(yè)勢能。
“戰(zhàn)略輪廓界定”：界定戰(zhàn)略方向，集中優(yōu)勢做“精深”；圈選戰(zhàn)略領(lǐng)域，高次序擴(kuò)張
界定戰(zhàn)略方向，集中優(yōu)勢做“精深”。強(qiáng)大的經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)在于挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品的“高溢價(jià)”，或創(chuàng)造場景優(yōu)勢活化“新渠道建設(shè)”，更或基于大量門店創(chuàng)造“新門店價(jià)值”，集中力量做大優(yōu)勢，集中力量快速突破，戰(zhàn)略布局才能發(fā)揮最大效力。
圈選戰(zhàn)略領(lǐng)域，高次序擴(kuò)張。優(yōu)秀的戰(zhàn)略布局，往往聚焦在優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)勢領(lǐng)域，事先圈選出優(yōu)秀領(lǐng)域及戰(zhàn)略行業(yè)，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，如基于“戰(zhàn)略產(chǎn)品”做產(chǎn)業(yè)線升級(jí)再造，或圍繞智能門店引入大量智能設(shè)備，更或基于“大量粉絲”發(fā)展強(qiáng)分銷人員，高價(jià)值擴(kuò)張，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，成就高價(jià)值品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、開源證券研究所等綜合資訊表明，同飛股份同時(shí)覆蓋數(shù)控裝備領(lǐng)域及電力電子溫控兩大領(lǐng)域，橫向延伸儲(chǔ)能領(lǐng)域，其中的數(shù)控裝備領(lǐng)域(占比:71%)為公司核心業(yè)務(wù)，2021年實(shí)現(xiàn)營收 5.85 億 元，同比增長41%。技術(shù)及產(chǎn)品性能均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
“戰(zhàn)略曲線創(chuàng)造”：強(qiáng)化買方價(jià)值，點(diǎn)亮競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造新價(jià)值曲線，刷新商業(yè)經(jīng)營
強(qiáng)化買方價(jià)值，點(diǎn)亮競爭優(yōu)勢。“買方價(jià)值創(chuàng)造”，與眾不同，更有特色。每家企業(yè)都有自己的“優(yōu)秀之處”，每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，無論何種優(yōu)勢，能為買方創(chuàng)造價(jià)值的優(yōu)勢才能長久，能為買方創(chuàng)造持續(xù)增長的優(yōu)勢才能發(fā)展。
兵法曰“勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝”，擅于打勝仗的人總會(huì)先謀求“先勝”的態(tài)勢，之后再謀求“出兵作戰(zhàn)”，企業(yè)的戰(zhàn)略布局，就是謀求“先勝之局”，圍繞自己的競爭優(yōu)勢做文章，或以市場營銷創(chuàng)造“新買方價(jià)值”，或以強(qiáng)供應(yīng)鏈制造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，更或以高價(jià)值用戶消費(fèi)激發(fā)“新用戶熱情”。
創(chuàng)造新價(jià)值曲線，刷新商業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略布局，總有其“戰(zhàn)略要素關(guān)注點(diǎn)”，依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、場景等營銷要素激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，以專業(yè)的生產(chǎn)、采購、便捷采購等供應(yīng)鏈要素創(chuàng)造新用戶價(jià)值，更以專業(yè)化的管理、組織、績效等組織要素提升企業(yè)戰(zhàn)斗力，持續(xù)創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)曲線，持續(xù)刷新商業(yè)經(jīng)營價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中國機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，同飛股份公司于 2009 年開始進(jìn)入數(shù)控裝備溫控行業(yè)，過去20年成功實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，市占率為國內(nèi)第一。其中公司2021年數(shù)控裝備總營收5.85 億元，其中近年來自數(shù)控機(jī)床營收占比約為58%。
“戰(zhàn)略主題鮮明”：戰(zhàn)略清晰，主題鮮明；新品牌傳播，塑造強(qiáng)商業(yè)勢能
戰(zhàn)略清晰，主題鮮明。優(yōu)秀的戰(zhàn)略經(jīng)營，優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，拉升著新消費(fèi)交互，點(diǎn)亮著高價(jià)值經(jīng)營。鮮明的戰(zhàn)略主題，或以“規(guī)?；?rdquo;持續(xù)釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，或以“差異化”創(chuàng)造新買方價(jià)值感知，更或以“利基市場”創(chuàng)造“聚焦式”商業(yè)經(jīng)營，主題鮮明，企業(yè)商業(yè)價(jià)值更給力。
新品牌傳播，塑造強(qiáng)商業(yè)勢能。全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價(jià)值，優(yōu)秀的戰(zhàn)略布局，大多會(huì)以新商業(yè)經(jīng)營累積商業(yè)發(fā)展后勁，以“產(chǎn)品預(yù)售/新品預(yù)約/定制服務(wù)”等點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，強(qiáng)商業(yè)勢能由此而起，新商業(yè)經(jīng)營由此而生。
戰(zhàn)略布局經(jīng)營，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新產(chǎn)業(yè)價(jià)值曲線，活在競爭優(yōu)勢引發(fā)的“新戰(zhàn)略輪廓”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新戰(zhàn)略曲線，創(chuàng)造新買方價(jià)值，刷新戰(zhàn)略主題，企業(yè)戰(zhàn)略布局，定有大未來！
“五大亮點(diǎn)”，創(chuàng)新戰(zhàn)略布局，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)競爭。1）“戰(zhàn)略布局拉升”：統(tǒng)觀競爭戰(zhàn)略，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)布局；創(chuàng)造新競爭格局，拉升各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略表現(xiàn)。2）“戰(zhàn)略價(jià)值刷新”：洞悉用戶新消費(fèi)價(jià)值，鍛造產(chǎn)業(yè)價(jià)值曲線；兵無常勢，刷新獨(dú)特市場價(jià)值。3）“戰(zhàn)略輪廓界定”：界定戰(zhàn)略方向，集中優(yōu)勢做“精深”；圈選戰(zhàn)略領(lǐng)域，高次序擴(kuò)張。4）“戰(zhàn)略曲線創(chuàng)造”：強(qiáng)化買方價(jià)值，點(diǎn)亮競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造新價(jià)值曲線，刷新商業(yè)經(jīng)營。5）“戰(zhàn)略主題鮮明”：戰(zhàn)略清晰，主題鮮明；新品牌傳播，塑造強(qiáng)商業(yè)勢能。
“戰(zhàn)略輪廓界定”：界定戰(zhàn)略方向，集中優(yōu)勢做“精深”；圈選戰(zhàn)略領(lǐng)域，高次序擴(kuò)張
界定戰(zhàn)略方向，集中優(yōu)勢做“精深”。強(qiáng)大的經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)在于挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢，或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品創(chuàng)造產(chǎn)品的“高溢價(jià)”，或創(chuàng)造場景優(yōu)勢活化“新渠道建設(shè)”，更或基于大量門店創(chuàng)造“新門店價(jià)值”，集中力量做大優(yōu)勢，集中力量快速突破，戰(zhàn)略布局才能發(fā)揮最大效力。
圈選戰(zhàn)略領(lǐng)域，高次序擴(kuò)張。優(yōu)秀的戰(zhàn)略布局，往往聚焦在優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)勢領(lǐng)域，事先圈選出優(yōu)秀領(lǐng)域及戰(zhàn)略行業(yè)，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，如基于“戰(zhàn)略產(chǎn)品”做產(chǎn)業(yè)線升級(jí)再造，或圍繞智能門店引入大量智能設(shè)備，更或基于“大量粉絲”發(fā)展強(qiáng)分銷人員，高價(jià)值擴(kuò)張，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，成就高價(jià)值品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、開源證券研究所等綜合資訊表明，同飛股份同時(shí)覆蓋數(shù)控裝備領(lǐng)域及電力電子溫控兩大領(lǐng)域，橫向延伸儲(chǔ)能領(lǐng)域，其中的數(shù)控裝備領(lǐng)域(占比:71%)為公司核心業(yè)務(wù)，2021年實(shí)現(xiàn)營收 5.85 億 元，同比增長41%。技術(shù)及產(chǎn)品性能均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
強(qiáng)化買方價(jià)值，點(diǎn)亮競爭優(yōu)勢。“買方價(jià)值創(chuàng)造”，與眾不同，更有特色。每家企業(yè)都有自己的“優(yōu)秀之處”，每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，無論何種優(yōu)勢，能為買方創(chuàng)造價(jià)值的優(yōu)勢才能長久，能為買方創(chuàng)造持續(xù)增長的優(yōu)勢才能發(fā)展。
兵法曰“勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝”，擅于打勝仗的人總會(huì)先謀求“先勝”的態(tài)勢，之后再謀求“出兵作戰(zhàn)”，企業(yè)的戰(zhàn)略布局，就是謀求“先勝之局”，圍繞自己的競爭優(yōu)勢做文章，或以市場營銷創(chuàng)造“新買方價(jià)值”，或以強(qiáng)供應(yīng)鏈制造“高品質(zhì)產(chǎn)品”，更或以高價(jià)值用戶消費(fèi)激發(fā)“新用戶熱情”。
創(chuàng)造新價(jià)值曲線，刷新商業(yè)經(jīng)營。優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略布局，總有其“戰(zhàn)略要素關(guān)注點(diǎn)”，依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、場景等營銷要素激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，以專業(yè)的生產(chǎn)、采購、便捷采購等供應(yīng)鏈要素創(chuàng)造新用戶價(jià)值，更以專業(yè)化的管理、組織、績效等組織要素提升企業(yè)戰(zhàn)斗力，持續(xù)創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)曲線，持續(xù)刷新商業(yè)經(jīng)營價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中國機(jī)床工業(yè)協(xié)會(huì)、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，同飛股份公司于 2009 年開始進(jìn)入數(shù)控裝備溫控行業(yè)，過去20年成功實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，市占率為國內(nèi)第一。其中公司2021年數(shù)控裝備總營收5.85 億元，其中近年來自數(shù)控機(jī)床營收占比約為58%。
戰(zhàn)略清晰，主題鮮明。優(yōu)秀的戰(zhàn)略經(jīng)營，優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，拉升著新消費(fèi)交互，點(diǎn)亮著高價(jià)值經(jīng)營。鮮明的戰(zhàn)略主題，或以“規(guī)?；?rdquo;持續(xù)釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，或以“差異化”創(chuàng)造新買方價(jià)值感知，更或以“利基市場”創(chuàng)造“聚焦式”商業(yè)經(jīng)營，主題鮮明，企業(yè)商業(yè)價(jià)值更給力。
新品牌傳播，塑造強(qiáng)商業(yè)勢能。全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃激活新企業(yè)新價(jià)值，優(yōu)秀的戰(zhàn)略布局，大多會(huì)以新商業(yè)經(jīng)營累積商業(yè)發(fā)展后勁，以“產(chǎn)品預(yù)售/新品預(yù)約/定制服務(wù)”等點(diǎn)亮新商業(yè)價(jià)值，強(qiáng)商業(yè)勢能由此而起，新商業(yè)經(jīng)營由此而生。
戰(zhàn)略布局經(jīng)營，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新產(chǎn)業(yè)價(jià)值曲線，活在競爭優(yōu)勢引發(fā)的“新戰(zhàn)略輪廓”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新戰(zhàn)略曲線，創(chuàng)造新買方價(jià)值，刷新戰(zhàn)略主題，企業(yè)戰(zhàn)略布局，定有大未來！
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