產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈躍升五步（下）
發(fā)布時間：2023-03-24 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈躍升五步（上）》中，我們談到了企業(yè)價值鏈躍升的本質及價值，企業(yè)價值鏈躍升的歷程，是其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、推進線上的“全流通”，以拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃活動擴大“新交易規(guī)模”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷建立“新價值標桿”。點亮數(shù)字化，融入互聯(lián)網(wǎng)新技術，創(chuàng)造價值鏈新特色，企業(yè)價值鏈躍升，必有大成就。
“五步”，推動價值鏈快速躍升。1）“新流通”：從市場營銷入手，刷新用戶消費；壯大消費市場，推動流通改善，掌控用戶及市場。2）“新交易”：遷移新交易，主推“成交背書”；擴大交易數(shù)量，做大交易規(guī)模。3）“樹標桿”：建立交易標桿，拉通交易鏈上下游；激活市場消費，強化企業(yè)補貼。4）“促閉環(huán)”：推進高價值閉環(huán)，自成一體；快引流、強成交，好內容好口碑，一氣呵成。5）“強遷移”：消費強牽引，品牌商及供應商上線融入；遷移產(chǎn)業(yè)價值上鏈，鍛造“新藍海曲線”。
“促閉環(huán)”：推進高價值閉環(huán)，自成一體；快引流、強成交，好內容好口碑，一氣呵成
推進高價值閉環(huán)，自成一體。企業(yè)價值鏈躍升，其本質就是將線下的傳統(tǒng)交易數(shù)字化，將線下交易升級為“在線交易”，以新用戶消費壯大“數(shù)字化交易”，以高價值商品點亮高價值消費，以高價值服務創(chuàng)造“高價值消費體驗”，做大在線交易、推動在線商品在線服務、推動在線成交，形成“高價值閉環(huán)”，以自成一體，創(chuàng)造企業(yè)大價值。
快引流、強成交，好內容好口碑，一氣呵成。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃企業(yè)新形象，數(shù)字化技術，不但驅動著企業(yè)的在線交易、在線商品服務等數(shù)字化新商業(yè)，而且點亮著“明星產(chǎn)品”，讓用戶標簽更豐富，讓產(chǎn)品成交更容易，讓企業(yè)特色更鮮明。好的內容，創(chuàng)造好的交易，產(chǎn)生好的口碑，一氣呵成，屢有斬獲。
經(jīng)典案例：根據(jù)知信鏈、品橙旅游、每日財經(jīng)新聞、中信證券研究部等綜合資訊表明，數(shù)字文化產(chǎn)品的應用不僅僅是實體文化產(chǎn)品的數(shù)字復制衍生，更是連接虛擬與現(xiàn)實世界的紐帶。例如，2022 年 4 月，國家新聞出版署等部門牽頭，聯(lián)合 30 余家出版單位推出“數(shù)字藏書”項目，通過“實體圖書+數(shù)字藏書票”的形式，實現(xiàn)圖書發(fā)行創(chuàng)新；6月份，江蘇文旅發(fā)行南京夫子廟、南京 牛首山、蘇州太湖等數(shù)字藏品門票，將文旅紀念品、數(shù)字文化產(chǎn)品和景區(qū)門票三種產(chǎn)品相結合，探索文旅前沿。
“強遷移”：消費強牽引，品牌商及供應商上線融入；遷移產(chǎn)業(yè)價值上鏈，鍛造“新藍海曲線”
消費強牽引，品牌商及供應商上線融入。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費新價值，企業(yè)價值鏈躍遷，其重要在于“持續(xù)放大用戶消費”，以“持續(xù)且有頻率的用戶消費”為牽引，做大用戶在線交易規(guī)模，引入優(yōu)質品牌商、供應商和服務商等，自成“在線交易體系”，推動線下交易強遷移。
遷移產(chǎn)業(yè)價值上鏈，鍛造“新藍海曲線”。企業(yè)的價值鏈躍遷，其本意是順應數(shù)字化新商業(yè)趨勢，以數(shù)字化推動商品服務交易，以互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營，以“在線交易平臺”量化傳統(tǒng)生意買賣，以“強在線支付、在線溝通、在線服務”提升交易效率，而這些，均是數(shù)字化時代的“關鍵商業(yè)競爭要素”，做好在線交易、在線咨詢、在線成交、在線服務，企業(yè)的新藍海曲線自然形成，企業(yè)的新商業(yè)價值由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)元飛船、各平臺官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月 22 日，國內上線的數(shù)字文化產(chǎn)品交易平臺已達 681 家，頭部平臺包括阿里鯨探、騰訊幻核、京東靈稀等，主要的參與方包括互聯(lián)網(wǎng)公司、文化傳 媒機構和各地文化交易所等。目前市場上以發(fā)行平臺為主，用戶購買后不允許出售，并對轉贈制定了嚴格限制。
企業(yè)的價值鏈躍升，貴在以數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活用戶的持續(xù)消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃壯大“數(shù)字化流通及分銷”，以數(shù)字品牌營銷策劃做大“數(shù)字化新交易”，更以“擴大在線交易”為導向樹立新交易標桿、激活市場新消費。價值鏈的在線化、數(shù)字化，是企業(yè)價值鏈躍升的重要手段；新流通、新交易、新服務撐起企業(yè)在線經(jīng)營主體，全渠道品牌策劃傳播大引流、在線客戶大成交、好內容好口碑大分享，做強企業(yè)價值鏈關鍵環(huán)節(jié)，有此，企業(yè)價值鏈遷移，可成；企業(yè)價值鏈躍升，可勝！
“五步”，推動價值鏈快速躍升。1）“新流通”：從市場營銷入手，刷新用戶消費；壯大消費市場，推動流通改善，掌控用戶及市場。2）“新交易”：遷移新交易，主推“成交背書”；擴大交易數(shù)量，做大交易規(guī)模。3）“樹標桿”：建立交易標桿，拉通交易鏈上下游；激活市場消費，強化企業(yè)補貼。4）“促閉環(huán)”：推進高價值閉環(huán)，自成一體；快引流、強成交，好內容好口碑，一氣呵成。5）“強遷移”：消費強牽引，品牌商及供應商上線融入；遷移產(chǎn)業(yè)價值上鏈，鍛造“新藍海曲線”。
“促閉環(huán)”：推進高價值閉環(huán)，自成一體；快引流、強成交，好內容好口碑，一氣呵成
推進高價值閉環(huán)，自成一體。企業(yè)價值鏈躍升，其本質就是將線下的傳統(tǒng)交易數(shù)字化，將線下交易升級為“在線交易”，以新用戶消費壯大“數(shù)字化交易”，以高價值商品點亮高價值消費，以高價值服務創(chuàng)造“高價值消費體驗”，做大在線交易、推動在線商品在線服務、推動在線成交，形成“高價值閉環(huán)”，以自成一體，創(chuàng)造企業(yè)大價值。
快引流、強成交，好內容好口碑，一氣呵成。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃企業(yè)新形象，數(shù)字化技術，不但驅動著企業(yè)的在線交易、在線商品服務等數(shù)字化新商業(yè)，而且點亮著“明星產(chǎn)品”，讓用戶標簽更豐富，讓產(chǎn)品成交更容易，讓企業(yè)特色更鮮明。好的內容，創(chuàng)造好的交易，產(chǎn)生好的口碑，一氣呵成，屢有斬獲。
經(jīng)典案例：根據(jù)知信鏈、品橙旅游、每日財經(jīng)新聞、中信證券研究部等綜合資訊表明，數(shù)字文化產(chǎn)品的應用不僅僅是實體文化產(chǎn)品的數(shù)字復制衍生，更是連接虛擬與現(xiàn)實世界的紐帶。例如，2022 年 4 月，國家新聞出版署等部門牽頭，聯(lián)合 30 余家出版單位推出“數(shù)字藏書”項目，通過“實體圖書+數(shù)字藏書票”的形式，實現(xiàn)圖書發(fā)行創(chuàng)新；6月份，江蘇文旅發(fā)行南京夫子廟、南京 牛首山、蘇州太湖等數(shù)字藏品門票，將文旅紀念品、數(shù)字文化產(chǎn)品和景區(qū)門票三種產(chǎn)品相結合，探索文旅前沿。
消費強牽引，品牌商及供應商上線融入。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費新價值，企業(yè)價值鏈躍遷，其重要在于“持續(xù)放大用戶消費”，以“持續(xù)且有頻率的用戶消費”為牽引，做大用戶在線交易規(guī)模，引入優(yōu)質品牌商、供應商和服務商等，自成“在線交易體系”，推動線下交易強遷移。
遷移產(chǎn)業(yè)價值上鏈，鍛造“新藍海曲線”。企業(yè)的價值鏈躍遷，其本意是順應數(shù)字化新商業(yè)趨勢，以數(shù)字化推動商品服務交易，以互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營，以“在線交易平臺”量化傳統(tǒng)生意買賣，以“強在線支付、在線溝通、在線服務”提升交易效率，而這些，均是數(shù)字化時代的“關鍵商業(yè)競爭要素”，做好在線交易、在線咨詢、在線成交、在線服務，企業(yè)的新藍海曲線自然形成，企業(yè)的新商業(yè)價值由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)元飛船、各平臺官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，截至 2022 年 6 月 22 日，國內上線的數(shù)字文化產(chǎn)品交易平臺已達 681 家，頭部平臺包括阿里鯨探、騰訊幻核、京東靈稀等，主要的參與方包括互聯(lián)網(wǎng)公司、文化傳 媒機構和各地文化交易所等。目前市場上以發(fā)行平臺為主，用戶購買后不允許出售，并對轉贈制定了嚴格限制。
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