產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之構建高價值之戰(zhàn)
發(fā)布時間：2023-03-24 ????點擊數(shù)：
構建高價值特色，點亮產(chǎn)業(yè)競爭新天地。企業(yè)的競爭創(chuàng)新之路，在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的高價值。融入數(shù)字化新技術，點亮新商業(yè)新特色，企業(yè)的高價值，方有大成就！
價值之戰(zhàn)，本質(zhì)是“戰(zhàn)略之戰(zhàn)”，是資源能力之戰(zhàn)。創(chuàng)造高價值，拓寬競爭新天地。1）“提升買方價值”：激活買方需求；提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值。2）“最優(yōu)化戰(zhàn)力組合”：價值創(chuàng)新做引領，整合企業(yè)資源能力；強化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價值。3）“降低成本”：減少不必要成本；集中于價值輸出的“低成本結(jié)構”。
“提升買方價值”：激活買方需求；提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值
激活買方需求。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活用戶新消費，用戶新消費牽引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播大創(chuàng)新，強有力的品牌策劃傳播激發(fā)用戶的“強需求”，無需求不強，無持續(xù)的需求不長久。如“養(yǎng)元六個核桃”就是以“六個核桃”為量化標準，主攻學生群體、年輕消費群體等，激活用戶“核桃補腦”的潛在認知，激活用戶的“補腦需求”。
提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值。買方的優(yōu)質(zhì)消費體驗，創(chuàng)造買方的好口碑，點亮買方的新訴求，或以“售后產(chǎn)品消費指導”激活用戶新消費體驗，或以“貼心式服務”提升用戶滿意度，讓買方感知更貼切，讓價值服務更貼心。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品官網(wǎng)、海霸王官網(wǎng)、海欣食品官網(wǎng)、升隆官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，消費升級趨勢下，消費者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、口味，高端化成為眾多速凍食品企業(yè)新增長點。2018 年，安井食品推出“丸之尊”，定位高端化。2013 年，海欣食品收購“魚極”品牌，致力打造高端品牌形象。
“最優(yōu)化戰(zhàn)力組合”：價值創(chuàng)新做引領，整合企業(yè)資源能力；強化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價值
價值創(chuàng)新做引領，整合企業(yè)資源能力。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)高價值創(chuàng)新，高價值經(jīng)營，就是要企業(yè)充分挖掘自身的資源優(yōu)勢，充分激活自己的能力，全力創(chuàng)造新商業(yè)價值，讓用戶感覺更有特色，也更可以有認同感。
強化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價值。企業(yè)的高價值，體現(xiàn)在產(chǎn)品、終端、場景等各個方面。產(chǎn)品的高價值，貴在點亮產(chǎn)品特質(zhì)，充分挖掘產(chǎn)品價值，組建流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品等產(chǎn)品矩陣；終端的高價值，在于以數(shù)字化技術強賦能，點亮智能零售新科技，植入智能POS機全網(wǎng)支付、全渠道會員活動自動推送等。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，產(chǎn)品上市為安井食品公司銷售帶來持續(xù)增長驅(qū)動力， 2016H1 新品銷售收入 3.64 億元，占總營收25.29%，2015 年新品收入對火 鍋料制品和面米制品增長分別貢獻 48.11%、71.17%。隨著更多順應市場需求的新品上市和推廣，新品對公司銷售增長貢獻作用將愈加明顯。
“降低成本”：減少不必要成本；集中于價值輸出的“低成本結(jié)構”
減少不必要成本。企業(yè)經(jīng)營，大多有成本；企業(yè)創(chuàng)造，大多要價值呈現(xiàn)；新商業(yè)價值，貴在持續(xù)推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，持續(xù)減少不必要成本支出。減少非營業(yè)性支出，提升產(chǎn)品成本管控效率，提升整體成本控制意識，有此，企業(yè)高價值經(jīng)營，才會有“成本底線”，才會更有價值。
集中于價值輸出的“低成本結(jié)構”。優(yōu)秀的企業(yè)高價值建設，必然是以“品牌化內(nèi)容”輸出的“高價值呈現(xiàn)”，必然是以“低成本支撐”的強產(chǎn)品打造，更必然是低成本驅(qū)動下的新商業(yè)增長。
企業(yè)的高價值之戰(zhàn)，重在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以高價值產(chǎn)品品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術提升買方新消費體驗，以“最優(yōu)化戰(zhàn)力”拉升企業(yè)的高價值。高價值，始于買方價值提升，成于優(yōu)化戰(zhàn)力，終于“成本控制”，有此，企業(yè)的高價值，定會成交卓著。
價值之戰(zhàn)，本質(zhì)是“戰(zhàn)略之戰(zhàn)”，是資源能力之戰(zhàn)。創(chuàng)造高價值，拓寬競爭新天地。1）“提升買方價值”：激活買方需求；提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值。2）“最優(yōu)化戰(zhàn)力組合”：價值創(chuàng)新做引領，整合企業(yè)資源能力；強化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價值。3）“降低成本”：減少不必要成本；集中于價值輸出的“低成本結(jié)構”。
“提升買方價值”：激活買方需求；提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值
激活買方需求。產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活用戶新消費，用戶新消費牽引企業(yè)全渠道品牌策劃傳播大創(chuàng)新，強有力的品牌策劃傳播激發(fā)用戶的“強需求”，無需求不強，無持續(xù)的需求不長久。如“養(yǎng)元六個核桃”就是以“六個核桃”為量化標準，主攻學生群體、年輕消費群體等，激活用戶“核桃補腦”的潛在認知，激活用戶的“補腦需求”。
提升買方滿意度，創(chuàng)造更高更優(yōu)質(zhì)買方價值。買方的優(yōu)質(zhì)消費體驗，創(chuàng)造買方的好口碑，點亮買方的新訴求，或以“售后產(chǎn)品消費指導”激活用戶新消費體驗，或以“貼心式服務”提升用戶滿意度，讓買方感知更貼切，讓價值服務更貼心。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品官網(wǎng)、海霸王官網(wǎng)、海欣食品官網(wǎng)、升隆官網(wǎng)、華鑫證券研究等綜合資訊表明，消費升級趨勢下，消費者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、口味，高端化成為眾多速凍食品企業(yè)新增長點。2018 年，安井食品推出“丸之尊”，定位高端化。2013 年，海欣食品收購“魚極”品牌，致力打造高端品牌形象。
價值創(chuàng)新做引領，整合企業(yè)資源能力。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)高價值創(chuàng)新，高價值經(jīng)營，就是要企業(yè)充分挖掘自身的資源優(yōu)勢，充分激活自己的能力，全力創(chuàng)造新商業(yè)價值，讓用戶感覺更有特色，也更可以有認同感。
強化最優(yōu)戰(zhàn)力組合，激發(fā)戰(zhàn)略新價值。企業(yè)的高價值，體現(xiàn)在產(chǎn)品、終端、場景等各個方面。產(chǎn)品的高價值，貴在點亮產(chǎn)品特質(zhì)，充分挖掘產(chǎn)品價值，組建流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品等產(chǎn)品矩陣；終端的高價值，在于以數(shù)字化技術強賦能，點亮智能零售新科技，植入智能POS機全網(wǎng)支付、全渠道會員活動自動推送等。
經(jīng)典案例：根據(jù)安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，產(chǎn)品上市為安井食品公司銷售帶來持續(xù)增長驅(qū)動力， 2016H1 新品銷售收入 3.64 億元，占總營收25.29%，2015 年新品收入對火 鍋料制品和面米制品增長分別貢獻 48.11%、71.17%。隨著更多順應市場需求的新品上市和推廣，新品對公司銷售增長貢獻作用將愈加明顯。
減少不必要成本。企業(yè)經(jīng)營，大多有成本；企業(yè)創(chuàng)造，大多要價值呈現(xiàn)；新商業(yè)價值，貴在持續(xù)推進產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，持續(xù)打造“明星產(chǎn)品”，持續(xù)減少不必要成本支出。減少非營業(yè)性支出，提升產(chǎn)品成本管控效率，提升整體成本控制意識，有此，企業(yè)高價值經(jīng)營，才會有“成本底線”，才會更有價值。
集中于價值輸出的“低成本結(jié)構”。優(yōu)秀的企業(yè)高價值建設，必然是以“品牌化內(nèi)容”輸出的“高價值呈現(xiàn)”，必然是以“低成本支撐”的強產(chǎn)品打造，更必然是低成本驅(qū)動下的新商業(yè)增長。
企業(yè)的高價值之戰(zhàn)，重在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以高價值產(chǎn)品品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術提升買方新消費體驗，以“最優(yōu)化戰(zhàn)力”拉升企業(yè)的高價值。高價值，始于買方價值提升，成于優(yōu)化戰(zhàn)力，終于“成本控制”，有此，企業(yè)的高價值，定會成交卓著。
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