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點(diǎn)亮買方新價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。企業(yè)的新買方價(jià)值，在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃買方消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活買方的新特色。買方之興，貴在持續(xù)激活其消費(fèi)價(jià)值，放大產(chǎn)品的收藏特性，更注入情感，品牌&用戶情感共鳴。
 
“五大價(jià)值”，點(diǎn)亮買方新特色。1）“消費(fèi)價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)；創(chuàng)造消費(fèi)特色，更新買方。2）“收藏價(jià)值”：煥發(fā)產(chǎn)品特性，激活收藏意愿；激發(fā)共同價(jià)值，刷新買方收益。3）“情感價(jià)值”：激發(fā)用戶情緒，喚醒用戶情感；人性化設(shè)計(jì)，人性化感知。4）“投資價(jià)值”：活化產(chǎn)品和模式，創(chuàng)造投資價(jià)值；搭建事業(yè)共同體。5）“社交分銷價(jià)值”：點(diǎn)亮社交，引消費(fèi)入分銷；以老帶新促裂變，分銷為王。
 
“消費(fèi)價(jià)值”：打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)；創(chuàng)造消費(fèi)特色，更新買方
 
打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)燃用戶消費(fèi)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引買方品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“買方產(chǎn)品價(jià)值”，優(yōu)秀的買方新消費(fèi)，貴在持續(xù)放大產(chǎn)品效用，以“明星產(chǎn)品”激活新買方消費(fèi)，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、定制產(chǎn)品滿足用戶的多元化需求，以聯(lián)合品牌IP及聯(lián)合產(chǎn)品帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。
 
創(chuàng)造消費(fèi)特色，更新買方。買方的新消費(fèi)，總有其消費(fèi)特色，有其消費(fèi)價(jià)值，或以定制式、個(gè)性化產(chǎn)品滿足高端用戶訴求，或以特價(jià)商品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)激活大眾用戶訴求，有特色，才能做出區(qū)隔；有消費(fèi)，才能點(diǎn)亮買方新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、渠道調(diào)研、招商證券等綜合資訊表明，傳統(tǒng)、直銷、自營三架馬車齊發(fā)力，成就飛天五百億超級單品。2020年茅臺公司實(shí)現(xiàn)收入980億，茅臺酒占比87%。結(jié)合渠道調(diào)研數(shù)據(jù)測算，53度飛天茅臺貢獻(xiàn)收入在 500 億以上，成為難以超越的超高端超級大單品。 “收藏價(jià)值”：煥發(fā)產(chǎn)品特性，激活收藏意愿；激發(fā)共同價(jià)值，刷新買方收益
 
煥發(fā)產(chǎn)品特性，激活收藏意愿。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新特性，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以帶新產(chǎn)品消費(fèi)，帶來極大的消費(fèi)價(jià)值，而且可以創(chuàng)造好的“收藏價(jià)值”，以新收藏點(diǎn)亮新價(jià)值，以未來的產(chǎn)品增值激發(fā)用戶的“收藏意愿”。
 
激發(fā)共同價(jià)值，刷新買方收益。高檔的產(chǎn)品，珍稀的產(chǎn)品，如茅臺酒、奢侈類珠寶等，大都創(chuàng)造著產(chǎn)品的新價(jià)值，以“產(chǎn)品增值”激活買方的新價(jià)值，以“產(chǎn)品收藏升值”讓產(chǎn)品更有特色，更讓“收藏特性”推動著新用戶新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)渠道調(diào)研、招商證券等綜合資訊表明，由于消費(fèi)場景相對剛性，白酒的韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，價(jià)格波動小，且相對茶葉、名貴食材(燕 窩、大閘蟹)等又具有高出數(shù)籌的品牌屬性，茅臺的收藏屬性更是為長期的價(jià)格增長奠定基礎(chǔ)。因此，消費(fèi)者對于白酒的價(jià)格敏感程度被大大降低，甚至在一些重要社交場合中，價(jià)格越高的白酒越能刺激需求。 買方的價(jià)值，在于以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費(fèi)價(jià)值，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)，推動新商業(yè)策劃變革，點(diǎn)亮新買方價(jià)值革新，持續(xù)創(chuàng)造新買方特色。更多價(jià)值請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之點(diǎn)亮買方五大價(jià)值（下）》。