產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值曲線三大地位解讀
發(fā)布時間：2023-04-09 ????點擊數(shù)：
點亮藍海價值曲線，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)地位。企業(yè)新藍海市場的拓展，企業(yè)優(yōu)秀價值曲線的形成，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略拉升的新業(yè)務(wù)經(jīng)營，得益于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃定義的買方新價值，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的新品牌形象。引入數(shù)字化技術(shù)，點亮新藍海成長曲線，壯大新市場經(jīng)營，企業(yè)的價值曲線，必能常創(chuàng)常新，更上一層樓。
“三大地位”，點亮新藍海價值曲線。1）“價值定義者”：定義買方新價值，更新藍海曲線；開啟新消費市場，創(chuàng)造新商業(yè)價值。2）“市場跟隨者”：跟隨市場創(chuàng)造者；適度革新買方特色，抬高曲線壁壘。3）“曲線顛覆者”：高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價值；點亮新競爭差異，挖掘市場經(jīng)營潛力。
“價值定義者”：定義買方新價值，更新藍海曲線；開啟新消費市場，創(chuàng)造新商業(yè)價值
定義買方新價值，更新藍海曲線。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營點燃買方新消費價值，創(chuàng)造新買方價值認(rèn)同。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，不但需要強有力的買方價值創(chuàng)新，而且需要點亮新買方購買曲線，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶需求，以定制化、個性化、主題式經(jīng)營鑄就“新藍海曲線”。
開啟新消費市場，創(chuàng)造新商業(yè)價值。新的價值曲線，貴在緊扣買方的新消費新需求，以“明星產(chǎn)品”滿足用戶的新消費，以多規(guī)格、多款式、多場景拓展產(chǎn)品用途，以全渠道分銷、智能門店新體驗創(chuàng)造“新消費感知”，更以新數(shù)據(jù)終端點亮產(chǎn)品新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國紅牛官網(wǎng)、東鵬特飲、外星人官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，紅牛進入中國后宣傳仍以運動場景尤其是極限運動為主，而隨著近年來以東鵬為代表的其他能量飲料入局，商家通過植入廣告、活動贊助等一系列營銷宣傳手段將能量飲料的消費場景逐步拓展至加班、駕駛、聚會甚至電競、音樂節(jié)等其他更加貼近生活的領(lǐng)域。
“市場跟隨者”：跟隨市場創(chuàng)造者；適度革新買方特色，抬高曲線壁壘
跟隨市場創(chuàng)造者。優(yōu)秀的市場跟隨者，需要其緊跟市場發(fā)展的潮流，以“市場經(jīng)營創(chuàng)新”點亮新用戶消費價值，以“新消費特色”創(chuàng)造更具細分性的市場，以“高價值用戶需求”聚合更高價值的商品和服務(wù)。點亮新消費價值，創(chuàng)造新消費服務(wù)，革新市場大創(chuàng)造，市場跟隨者，必有大成就。
適度革新買方特色，抬高曲線壁壘。市場跟隨，意味著對行業(yè)潮流的敏感觸覺，意味著新買方價值的快速點亮，更意味著新藍海曲線的快速搭建。卓越的市場跟隨，必以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升品牌曝光度，以數(shù)字化技術(shù)賦能新買方價值創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃助力市場跟隨者的新買方新消費新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，為了迅速搶占市場，東鵬公司采用以價換量的策略在 2018 年將 250ml 金罐和 250ml 金瓶零售價分別從 5 元，3.5 元下調(diào)至 4 元和 3 元，形成了 2/3/4/5 元的產(chǎn)品矩陣。
“曲線顛覆者”：高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價值；點亮新競爭差異，挖掘市場經(jīng)營潛力
高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價值。新藍海市場的創(chuàng)造，得益于新市場經(jīng)營的快速點亮，得益于用戶消費的高頻激發(fā)，更意味著“優(yōu)秀消費價值”的激活。新藍海價值曲線，就是要以“新技術(shù)”創(chuàng)造新的買方消費價值，就是要以“新終端”點亮買方新終端消費體驗，就是要以“新科技”賦能全渠道產(chǎn)品開發(fā)。
點亮新競爭差異，挖掘市場經(jīng)營潛力。新價值曲線，離不開“差異化競爭”的高效指引，離不開“差異化市場經(jīng)營”的快速放大，更離不開“高價值市場經(jīng)營”的精益壯大。新藍海曲線，貴在以“差異化”點亮品牌特色，以“新價值”點亮新業(yè)務(wù)特色，以“新市場”拓寬新增長領(lǐng)域。
企業(yè)新藍海價值曲線的創(chuàng)造，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略定義“買方新價值”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃開啟“新消費市場”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“品牌曝光度”，更以數(shù)字品牌營銷策劃助力新藍海曲線創(chuàng)新。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)新藍海，或以“新潮流”點亮新藍海創(chuàng)造，或以“新特色”彰顯高效跟隨，更或以“曲線顛覆者”點亮新競爭差異，有此，企業(yè)的價值曲線因其市場地位不同，而繽紛多彩！
“三大地位”，點亮新藍海價值曲線。1）“價值定義者”：定義買方新價值，更新藍海曲線；開啟新消費市場，創(chuàng)造新商業(yè)價值。2）“市場跟隨者”：跟隨市場創(chuàng)造者；適度革新買方特色，抬高曲線壁壘。3）“曲線顛覆者”：高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價值；點亮新競爭差異，挖掘市場經(jīng)營潛力。
“價值定義者”：定義買方新價值，更新藍海曲線；開啟新消費市場，創(chuàng)造新商業(yè)價值
定義買方新價值，更新藍海曲線。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營點燃買方新消費價值，創(chuàng)造新買方價值認(rèn)同。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，不但需要強有力的買方價值創(chuàng)新，而且需要點亮新買方購買曲線，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶需求，以定制化、個性化、主題式經(jīng)營鑄就“新藍海曲線”。
開啟新消費市場，創(chuàng)造新商業(yè)價值。新的價值曲線，貴在緊扣買方的新消費新需求，以“明星產(chǎn)品”滿足用戶的新消費，以多規(guī)格、多款式、多場景拓展產(chǎn)品用途，以全渠道分銷、智能門店新體驗創(chuàng)造“新消費感知”，更以新數(shù)據(jù)終端點亮產(chǎn)品新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國紅牛官網(wǎng)、東鵬特飲、外星人官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，紅牛進入中國后宣傳仍以運動場景尤其是極限運動為主，而隨著近年來以東鵬為代表的其他能量飲料入局，商家通過植入廣告、活動贊助等一系列營銷宣傳手段將能量飲料的消費場景逐步拓展至加班、駕駛、聚會甚至電競、音樂節(jié)等其他更加貼近生活的領(lǐng)域。
跟隨市場創(chuàng)造者。優(yōu)秀的市場跟隨者，需要其緊跟市場發(fā)展的潮流，以“市場經(jīng)營創(chuàng)新”點亮新用戶消費價值，以“新消費特色”創(chuàng)造更具細分性的市場，以“高價值用戶需求”聚合更高價值的商品和服務(wù)。點亮新消費價值，創(chuàng)造新消費服務(wù)，革新市場大創(chuàng)造，市場跟隨者，必有大成就。
適度革新買方特色，抬高曲線壁壘。市場跟隨，意味著對行業(yè)潮流的敏感觸覺，意味著新買方價值的快速點亮，更意味著新藍海曲線的快速搭建。卓越的市場跟隨，必以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升品牌曝光度，以數(shù)字化技術(shù)賦能新買方價值創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃助力市場跟隨者的新買方新消費新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，為了迅速搶占市場，東鵬公司采用以價換量的策略在 2018 年將 250ml 金罐和 250ml 金瓶零售價分別從 5 元，3.5 元下調(diào)至 4 元和 3 元，形成了 2/3/4/5 元的產(chǎn)品矩陣。
高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價值。新藍海市場的創(chuàng)造，得益于新市場經(jīng)營的快速點亮，得益于用戶消費的高頻激發(fā)，更意味著“優(yōu)秀消費價值”的激活。新藍海價值曲線，就是要以“新技術(shù)”創(chuàng)造新的買方消費價值，就是要以“新終端”點亮買方新終端消費體驗，就是要以“新科技”賦能全渠道產(chǎn)品開發(fā)。
點亮新競爭差異，挖掘市場經(jīng)營潛力。新價值曲線，離不開“差異化競爭”的高效指引，離不開“差異化市場經(jīng)營”的快速放大，更離不開“高價值市場經(jīng)營”的精益壯大。新藍海曲線，貴在以“差異化”點亮品牌特色，以“新價值”點亮新業(yè)務(wù)特色，以“新市場”拓寬新增長領(lǐng)域。
企業(yè)新藍海價值曲線的創(chuàng)造，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略定義“買方新價值”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃開啟“新消費市場”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“品牌曝光度”，更以數(shù)字品牌營銷策劃助力新藍海曲線創(chuàng)新。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)新藍海，或以“新潮流”點亮新藍海創(chuàng)造，或以“新特色”彰顯高效跟隨，更或以“曲線顛覆者”點亮新競爭差異，有此，企業(yè)的價值曲線因其市場地位不同，而繽紛多彩！
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