數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設（下）
發(fā)布時間：2024-09-29 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之網(wǎng)紅品牌六力建設（上）》中，我們談到了網(wǎng)紅品牌的價值，建議企業(yè)關注“爆款”驅動的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃打造“爆款產品”，以“品牌化內容”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術細分目標用戶消費類型及消費價值，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃推動“全渠道分銷”，憑借網(wǎng)紅優(yōu)勢占據(jù)局部消費市場，植入用戶心智打造“產業(yè)品牌影響力”。
“六力”，打造強網(wǎng)紅品牌。1）“產品力打造”：擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”；塑造產品價值，產品力大強化。2）“動銷力打造”：零售思維主導；產品有動銷，動銷可持續(xù)。3）“內容力創(chuàng)造”：有話題，有內容，有主張；強大內容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4）“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強分銷能力；打造強分銷。5）“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進“全網(wǎng)式營銷”。6）“品牌力打造”：融入用戶心智，點亮消費強認知；積極擴大品牌聲量。
“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強分銷能力；打造強分銷
建立主渠道，擁有強分銷能力。網(wǎng)紅品牌，優(yōu)勢在“網(wǎng)絡”，強勢在“品牌”。越優(yōu)秀的網(wǎng)絡分銷力，越優(yōu)秀的渠道經營能力，越能成就優(yōu)秀的“網(wǎng)紅品牌”。網(wǎng)紅品牌的價值，首先體現(xiàn)在其強大的“渠道分銷能力”，或依托品牌主播打造“強品牌IP”，或放大網(wǎng)絡分銷能力、牽引線下門店聯(lián)動，更或建立“主品牌分銷渠道”，打造“強大網(wǎng)紅店”，讓用戶可以獲得更貼心的用戶體驗。
打造強分銷。“強分銷價值”，依托的是強大的“網(wǎng)紅魅力”，放大的是“品牌號召力”，激活的是“粉絲消費力”。優(yōu)秀的“渠道分銷”，尤其是“網(wǎng)絡分銷”，或打造“爆款產品”，放大“產品消費影響力”，刺激消費者的“指名購買”；或根植“粉絲經營”，積極開發(fā)“消費商”，促其自主分銷；更或于線上激發(fā)“網(wǎng)紅品牌”的全渠道品牌策劃傳播，線下招募“區(qū)域合伙人”，激活區(qū)域人脈及商業(yè)資源，讓網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進“全網(wǎng)式營銷”
占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢。網(wǎng)紅品牌營銷策劃，“網(wǎng)紅”是其強大市場競爭優(yōu)勢，“品牌”使其擁有強大的粉絲基礎。對于網(wǎng)紅品牌來說，以“龐大用戶消費”激活網(wǎng)紅消費，以“品牌社群點亮”擴大用戶規(guī)模，更以“VIP會員權益”提升市場知名度，持續(xù)提升會員忠誠度。
拓展市場價值，推進“全網(wǎng)式營銷”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，大多較強的市場影響力，或依托“網(wǎng)紅”聲勢點亮品牌戰(zhàn)略，或激活在線溝通方式、創(chuàng)造“全渠道品牌溝通”，更或持續(xù)推進“品牌增長”，全力提升品牌交互度，讓“全網(wǎng)營銷”更有價值，也更有創(chuàng)造力。
經典案例：根據(jù)空刻微信公眾號、億邦動力網(wǎng)、寶立食品招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻2022 年 5 月總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億，上市以來一直保持著高速增長。2021 年空刻網(wǎng)絡實現(xiàn)營收 4.58 億元，凈利率 6.2%，高于廚房阿芬整體凈利率 3.9%。
“品牌力打造”：融入用戶心智，點亮消費強認知；積極擴大品牌聲量
融入用戶心智，點亮消費強認知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“網(wǎng)紅品牌新傳播”，卓越的網(wǎng)紅品牌，大多會植入用戶的“新消費心智”，激活“高價值品牌經營”，以“明星產品”點燃用戶的消費熱情，以“網(wǎng)紅式傳播”擴大品牌的知名度，更以“線下主題活動”激活現(xiàn)場消費體驗、創(chuàng)造用戶新價值認同。
積極擴大品牌聲量。網(wǎng)紅品牌的終極，是“強大的產業(yè)品牌”，依托“網(wǎng)紅式品牌認知”，激活用戶消費，創(chuàng)造持久的“用戶消費力”；打造明星產品，激活新產品價值認知，創(chuàng)造可持續(xù)購買的“優(yōu)質產品”；廣結渠道分銷力量，締造商業(yè)同盟，構筑高價值分銷“渠道聯(lián)盟”；積極擴大網(wǎng)紅聲量，積極提升品牌影響力，網(wǎng)紅品牌，才能“更進一步”。
經典案例：根據(jù)分眾傳媒公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面建立起初步品牌認知后，抓住分眾廣告風口，觸達更廣泛的消費者，實現(xiàn)品牌又一次破圈。隨著空刻 2021 年收入近 5 億元，初步的品牌線上認知度已經建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒，搶占主流大 眾心智，也為進軍線下做準備。
網(wǎng)紅品牌，強在網(wǎng)絡品牌策劃傳播帶來的“強大品牌影響力”，贏在用戶消費激發(fā)的“強品牌戰(zhàn)略”，活在全渠道品牌營銷策劃帶來的“高渠道動銷”，勝在數(shù)字化技術賦能的“網(wǎng)紅級內容創(chuàng)造”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法 ，擁有強渠道分銷能力，占據(jù)網(wǎng)紅等局部市場，植入用戶心智強經營，則網(wǎng)紅品牌“大創(chuàng)造”，未來可期！
“六力”，打造強網(wǎng)紅品牌。1）“產品力打造”：擁有爆款思維，創(chuàng)造高大上“明星單品”；塑造產品價值，產品力大強化。2）“動銷力打造”：零售思維主導；產品有動銷，動銷可持續(xù)。3）“內容力創(chuàng)造”：有話題，有內容，有主張；強大內容賦能，點亮互聯(lián)網(wǎng)傳播。4）“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強分銷能力；打造強分銷。5）“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進“全網(wǎng)式營銷”。6）“品牌力打造”：融入用戶心智，點亮消費強認知；積極擴大品牌聲量。
“分銷力打造”：建立主渠道，擁有強分銷能力；打造強分銷
建立主渠道，擁有強分銷能力。網(wǎng)紅品牌，優(yōu)勢在“網(wǎng)絡”，強勢在“品牌”。越優(yōu)秀的網(wǎng)絡分銷力，越優(yōu)秀的渠道經營能力，越能成就優(yōu)秀的“網(wǎng)紅品牌”。網(wǎng)紅品牌的價值，首先體現(xiàn)在其強大的“渠道分銷能力”，或依托品牌主播打造“強品牌IP”，或放大網(wǎng)絡分銷能力、牽引線下門店聯(lián)動，更或建立“主品牌分銷渠道”，打造“強大網(wǎng)紅店”，讓用戶可以獲得更貼心的用戶體驗。
打造強分銷。“強分銷價值”，依托的是強大的“網(wǎng)紅魅力”，放大的是“品牌號召力”，激活的是“粉絲消費力”。優(yōu)秀的“渠道分銷”，尤其是“網(wǎng)絡分銷”，或打造“爆款產品”，放大“產品消費影響力”，刺激消費者的“指名購買”；或根植“粉絲經營”，積極開發(fā)“消費商”，促其自主分銷；更或于線上激發(fā)“網(wǎng)紅品牌”的全渠道品牌策劃傳播，線下招募“區(qū)域合伙人”，激活區(qū)域人脈及商業(yè)資源，讓網(wǎng)紅品牌更有“消費號召力”。
“市場力打造”：占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢；拓展市場價值，推進“全網(wǎng)式營銷”
占據(jù)局部市場，擁有局部競爭優(yōu)勢。網(wǎng)紅品牌營銷策劃，“網(wǎng)紅”是其強大市場競爭優(yōu)勢，“品牌”使其擁有強大的粉絲基礎。對于網(wǎng)紅品牌來說，以“龐大用戶消費”激活網(wǎng)紅消費，以“品牌社群點亮”擴大用戶規(guī)模，更以“VIP會員權益”提升市場知名度，持續(xù)提升會員忠誠度。
拓展市場價值，推進“全網(wǎng)式營銷”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，大多較強的市場影響力，或依托“網(wǎng)紅”聲勢點亮品牌戰(zhàn)略，或激活在線溝通方式、創(chuàng)造“全渠道品牌溝通”，更或持續(xù)推進“品牌增長”，全力提升品牌交互度，讓“全網(wǎng)營銷”更有價值，也更有創(chuàng)造力。
經典案例：根據(jù)空刻微信公眾號、億邦動力網(wǎng)、寶立食品招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻2022 年 5 月總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億，上市以來一直保持著高速增長。2021 年空刻網(wǎng)絡實現(xiàn)營收 4.58 億元，凈利率 6.2%，高于廚房阿芬整體凈利率 3.9%。
融入用戶心智，點亮消費強認知。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“網(wǎng)紅品牌新傳播”，卓越的網(wǎng)紅品牌，大多會植入用戶的“新消費心智”，激活“高價值品牌經營”，以“明星產品”點燃用戶的消費熱情，以“網(wǎng)紅式傳播”擴大品牌的知名度，更以“線下主題活動”激活現(xiàn)場消費體驗、創(chuàng)造用戶新價值認同。
積極擴大品牌聲量。網(wǎng)紅品牌的終極，是“強大的產業(yè)品牌”，依托“網(wǎng)紅式品牌認知”，激活用戶消費，創(chuàng)造持久的“用戶消費力”；打造明星產品，激活新產品價值認知，創(chuàng)造可持續(xù)購買的“優(yōu)質產品”；廣結渠道分銷力量，締造商業(yè)同盟，構筑高價值分銷“渠道聯(lián)盟”；積極擴大網(wǎng)紅聲量，積極提升品牌影響力，網(wǎng)紅品牌，才能“更進一步”。
經典案例：根據(jù)分眾傳媒公眾號、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面建立起初步品牌認知后，抓住分眾廣告風口，觸達更廣泛的消費者，實現(xiàn)品牌又一次破圈。隨著空刻 2021 年收入近 5 億元，初步的品牌線上認知度已經建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒，搶占主流大 眾心智，也為進軍線下做準備。
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