數(shù)字零售新增長之品牌圈子打造五法（下）
發(fā)布時間：2024-10-07 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之品牌圈子打造五法（上）》中，我們談到了品牌圈子的創(chuàng)新經(jīng)營，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“強圈子形象”，升級數(shù)字化技術(shù)量化“圈子形象”，更以數(shù)字品牌營銷策劃培育“超級用戶新價值”，全面聚攏”小眾人群“以提升“品牌圈子影響力”。
“五大方法”，打造品牌好圈子。1）“消費牽引”：激發(fā)用戶消費；牽引新價值消費，創(chuàng)造“品牌化用戶”。2）“超級用戶”：培育“超級用戶”，點亮用戶自傳播；激活超級用戶的“大能量”。3）“小眾人群”：聚合小眾化消費；圈選優(yōu)質(zhì)人群。4）“文化認同”：刷新品牌文化；提升用戶品牌價值認同。5）“鏈接關(guān)系”：點亮品牌價值，鏈接品牌&用戶強關(guān)系；打造緊密“品牌圈層”。
“文化認同”：刷新品牌文化；提升用戶品牌價值認同
刷新品牌文化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播價值巨大，其不但點亮著“獨特的品牌文化”，吸引著目標群體，而且順應(yīng)著時代趨勢，挖掘著品牌新價值，讓目標用戶感受到“獨特的潮流文化”，讓目標群體感受到“經(jīng)典的工藝傳承”，更可以讓用戶感受到個性化、主題式文化創(chuàng)造。
提升用戶品牌價值認同。有用戶，有消費，才會有價值；有品牌，有文化，才會更有認同。品牌圈子打造，其實質(zhì)就是“品牌價值的持續(xù)輸出”，就是“品牌文化的持續(xù)點亮”，就是“用戶消費感知的持續(xù)拉升”。
品牌，可以為用戶創(chuàng)造“更高價值”，或訴求“品牌創(chuàng)造比”，瞄準高端消費者，主推名品、精品；或訴求“品質(zhì)價格比”，主攻中檔消費者，主打標準品及“明星產(chǎn)品”，提升用戶的消費關(guān)注度；更或訴求“性能價格比”，以特價、實惠等創(chuàng)造產(chǎn)品實惠，提升用戶購買機率。
經(jīng)典案例：根據(jù)藝恩Endata、微博李寧官方賬號、安信證券研究中心等綜合資訊表明，近年來，街舞、說唱等外國的潮 流活動在中國開始萌芽，相關(guān)國產(chǎn)街舞和說唱類綜藝節(jié)目也迅速走紅，在 Z 世代年輕人中收 獲高熱度，逐漸在年輕人中形成街舞圈和說唱圈。國產(chǎn)運動品牌也積極布局街舞和說唱市場， 融入更多國潮元素，打造中國特色的街頭文化。
“鏈接關(guān)系”：點亮品牌價值，鏈接品牌&用戶強關(guān)系；打造緊密“品牌圈層”
點亮品牌價值，鏈接品牌&用戶強關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌強交互，優(yōu)秀的品牌圈子，因高頻的“用戶交互”而更有品牌價值，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更有品牌號召力，因“明星用戶”而更有品牌影響力，因“特價促銷”而更有產(chǎn)品知名度，更有用戶喜愛度。
有用戶，有高價值用戶，才能塑造“高價值圈層”；有產(chǎn)品消費，有品牌認可，才會更有“品牌價值感”。強有力的品牌價值，強有力的用戶認可度，不但讓品牌更有“價值認可度”，而且讓“明星產(chǎn)品”更有市場穿透力，更能培養(yǎng)用戶的“消費習慣”，從而打造緊密“品牌圈層”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度App、得物App、安信證券研究中心等綜合資訊表明，截至 2021 年的過去一年，國潮內(nèi)容關(guān)注者中超過 70%是 90 后與 00 后，而落實到消費上，根據(jù)得物 App 的統(tǒng)計，國潮品牌消費者結(jié)構(gòu)中近 60%是 95 后和 OO 后，說明 Z 世代更關(guān)注國潮， 同時更愿意為國潮買單。
品牌圈子打造，贏在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃引發(fā)的“消費牽引”，強在“超級用戶”牽引的品牌圈子“大聚合”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“多類用戶經(jīng)營”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法 ，刷新品牌文化價值，升級品牌強鏈接關(guān)系，則品牌圈層打造，未來可期！
“五大方法”，打造品牌好圈子。1）“消費牽引”：激發(fā)用戶消費；牽引新價值消費，創(chuàng)造“品牌化用戶”。2）“超級用戶”：培育“超級用戶”，點亮用戶自傳播；激活超級用戶的“大能量”。3）“小眾人群”：聚合小眾化消費；圈選優(yōu)質(zhì)人群。4）“文化認同”：刷新品牌文化；提升用戶品牌價值認同。5）“鏈接關(guān)系”：點亮品牌價值，鏈接品牌&用戶強關(guān)系；打造緊密“品牌圈層”。
“文化認同”：刷新品牌文化；提升用戶品牌價值認同
刷新品牌文化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播價值巨大，其不但點亮著“獨特的品牌文化”，吸引著目標群體，而且順應(yīng)著時代趨勢，挖掘著品牌新價值，讓目標用戶感受到“獨特的潮流文化”，讓目標群體感受到“經(jīng)典的工藝傳承”，更可以讓用戶感受到個性化、主題式文化創(chuàng)造。
提升用戶品牌價值認同。有用戶，有消費，才會有價值；有品牌，有文化，才會更有認同。品牌圈子打造，其實質(zhì)就是“品牌價值的持續(xù)輸出”，就是“品牌文化的持續(xù)點亮”，就是“用戶消費感知的持續(xù)拉升”。
品牌，可以為用戶創(chuàng)造“更高價值”，或訴求“品牌創(chuàng)造比”，瞄準高端消費者，主推名品、精品；或訴求“品質(zhì)價格比”，主攻中檔消費者，主打標準品及“明星產(chǎn)品”，提升用戶的消費關(guān)注度；更或訴求“性能價格比”，以特價、實惠等創(chuàng)造產(chǎn)品實惠，提升用戶購買機率。
經(jīng)典案例：根據(jù)藝恩Endata、微博李寧官方賬號、安信證券研究中心等綜合資訊表明，近年來，街舞、說唱等外國的潮 流活動在中國開始萌芽，相關(guān)國產(chǎn)街舞和說唱類綜藝節(jié)目也迅速走紅，在 Z 世代年輕人中收 獲高熱度，逐漸在年輕人中形成街舞圈和說唱圈。國產(chǎn)運動品牌也積極布局街舞和說唱市場， 融入更多國潮元素，打造中國特色的街頭文化。
點亮品牌價值，鏈接品牌&用戶強關(guān)系。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌強交互，優(yōu)秀的品牌圈子，因高頻的“用戶交互”而更有品牌價值，因“產(chǎn)業(yè)品牌”而更有品牌號召力，因“明星用戶”而更有品牌影響力，因“特價促銷”而更有產(chǎn)品知名度，更有用戶喜愛度。
有用戶，有高價值用戶，才能塑造“高價值圈層”；有產(chǎn)品消費，有品牌認可，才會更有“品牌價值感”。強有力的品牌價值，強有力的用戶認可度，不但讓品牌更有“價值認可度”，而且讓“明星產(chǎn)品”更有市場穿透力，更能培養(yǎng)用戶的“消費習慣”，從而打造緊密“品牌圈層”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度App、得物App、安信證券研究中心等綜合資訊表明，截至 2021 年的過去一年，國潮內(nèi)容關(guān)注者中超過 70%是 90 后與 00 后，而落實到消費上，根據(jù)得物 App 的統(tǒng)計，國潮品牌消費者結(jié)構(gòu)中近 60%是 95 后和 OO 后，說明 Z 世代更關(guān)注國潮， 同時更愿意為國潮買單。
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