品牌切割戰(zhàn)之品牌五大魔法（下）
發(fā)布時間：2022-09-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌五大魔法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品品牌、平臺品牌及渠道品牌的建設(shè)，談到了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略對全渠道品牌營銷策劃的強(qiáng)力指引，建議企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)的新浪潮，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活“明星產(chǎn)品”，讓品牌魔法更有沖擊力&更有價值感。
“五大魔法”，點亮品牌經(jīng)營，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。1）“明星品牌強(qiáng)背書”：明星品牌，強(qiáng)覆蓋產(chǎn)品；塑造品牌強(qiáng)背書，推動企業(yè)強(qiáng)擴(kuò)張。2）“平臺品牌強(qiáng)個體”：強(qiáng)大平臺品牌，塑造強(qiáng)品牌影響力；激活個體活力，繁榮生態(tài)共生長。3）“渠道品牌強(qiáng)信任”：點亮渠道信任，激活品牌價值；持續(xù)提升用戶信賴。4）“品牌IP刷形象”：創(chuàng)新品牌IP；點亮品牌形象，助力品牌成長。5）“定制品牌強(qiáng)用戶”：活化用戶價值，定制品牌；點亮產(chǎn)品線。
“五大品牌魔法”之四——“品牌IP刷形象”：創(chuàng)新品牌IP；點亮品牌形象，助力品牌成長
創(chuàng)新品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造了“品牌經(jīng)營新路徑”，品牌IP經(jīng)營日益多元化，基于企業(yè)家的個人品牌日益崛起，如“羅永浩”的錘子科技；基于傳統(tǒng)文化的品牌IP日益興盛，如“花西子”“以花養(yǎng)妝”的IP經(jīng)理風(fēng)行于世。
品牌IP是一種品牌經(jīng)營方式，更是一種品牌形象。優(yōu)秀的品牌IP，點亮的是產(chǎn)品，經(jīng)營的是“消費價值”。如“可口可樂”代表是美國的生活方式，“百事可樂”定義了年輕一代的消費理念，“王老吉”開啟了涼茶消費的新價值，點亮品牌形象，助力品牌成長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，家裝和家居消費具有鏈條長、環(huán)節(jié)多且復(fù)雜的特點，居然之家公司通過拓展自營和 IP 業(yè)務(wù)賽道，打造設(shè)計、施工、基材輔材采購、智能家居用品銷售、物流和后家裝服務(wù)等節(jié)點的交付和服務(wù)能力。針對家居行業(yè)物流效率低下的問題，其通過自建物流園改善顧客體驗、減少商戶及廠家物流成本。
“五大品牌魔法”之五——“定制品牌強(qiáng)用戶”：活化用戶價值，定制品牌；點亮產(chǎn)品線
活化用戶價值，定制品牌。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播活化用戶價值，數(shù)字化技術(shù)點亮全渠道數(shù)字營銷策劃，拼團(tuán)、砍價、秒殺等數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互，專屬商品、專屬服務(wù)等定制商品服務(wù)激活著用戶消費，“定制品牌”點亮的是消費，激活的是用戶高消費黏性。
點亮產(chǎn)品線。用戶定制，尤其是高端用戶定制，最終會落地至“產(chǎn)品層面”。產(chǎn)品定制，圈定的是“高端用戶消費人群”，點亮的是“高端定制品牌形象”，創(chuàng)造的是“精品定制服務(wù)”，而滿足的是，“個性化客戶的個性化需求”，如必要商城對于多元化客戶需求的滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、經(jīng)理人、中銀證券等綜合資訊表明，索菲亞公司運(yùn)用現(xiàn)代制造手段，解決了消費者對衣柜的個性 化需求和實現(xiàn)了定制衣柜的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開啟和推動了定制衣柜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2013年，其提出了“定制家”大家居戰(zhàn)略，主營業(yè)務(wù)從衣柜拓展到消費者裝修所需的定制家居產(chǎn)品，為消費者提供了一站式解決方案。根據(jù) 2021 年經(jīng)理人發(fā)布的定制家居行業(yè)價值品牌排行榜，其榮獲第二名。2020 年，其實現(xiàn)銷售收入83.5 億元，同比增長8.7%，凈利潤 11.9 億元，同比增長10.7%。
品牌魔法，因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略突破而盛，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“明星產(chǎn)品新價值”，如火的產(chǎn)品下，如夢的品牌語境下，明星產(chǎn)品牽引著“產(chǎn)品品牌新增長”，產(chǎn)業(yè)級平臺戰(zhàn)略點亮“平臺品牌新征程”，全渠道品牌經(jīng)營刷新“渠道品牌新天地”，品牌IP主導(dǎo)著“IP形象新策略”，有此，品牌魔法必將璀璨無比，更有看點。
“五大魔法”，點亮品牌經(jīng)營，創(chuàng)造品牌強(qiáng)切割。1）“明星品牌強(qiáng)背書”：明星品牌，強(qiáng)覆蓋產(chǎn)品；塑造品牌強(qiáng)背書，推動企業(yè)強(qiáng)擴(kuò)張。2）“平臺品牌強(qiáng)個體”：強(qiáng)大平臺品牌，塑造強(qiáng)品牌影響力；激活個體活力，繁榮生態(tài)共生長。3）“渠道品牌強(qiáng)信任”：點亮渠道信任，激活品牌價值；持續(xù)提升用戶信賴。4）“品牌IP刷形象”：創(chuàng)新品牌IP；點亮品牌形象，助力品牌成長。5）“定制品牌強(qiáng)用戶”：活化用戶價值，定制品牌；點亮產(chǎn)品線。
“五大品牌魔法”之四——“品牌IP刷形象”：創(chuàng)新品牌IP；點亮品牌形象，助力品牌成長
創(chuàng)新品牌IP。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造了“品牌經(jīng)營新路徑”，品牌IP經(jīng)營日益多元化，基于企業(yè)家的個人品牌日益崛起，如“羅永浩”的錘子科技；基于傳統(tǒng)文化的品牌IP日益興盛，如“花西子”“以花養(yǎng)妝”的IP經(jīng)理風(fēng)行于世。
品牌IP是一種品牌經(jīng)營方式，更是一種品牌形象。優(yōu)秀的品牌IP，點亮的是產(chǎn)品，經(jīng)營的是“消費價值”。如“可口可樂”代表是美國的生活方式，“百事可樂”定義了年輕一代的消費理念，“王老吉”開啟了涼茶消費的新價值，點亮品牌形象，助力品牌成長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，家裝和家居消費具有鏈條長、環(huán)節(jié)多且復(fù)雜的特點，居然之家公司通過拓展自營和 IP 業(yè)務(wù)賽道，打造設(shè)計、施工、基材輔材采購、智能家居用品銷售、物流和后家裝服務(wù)等節(jié)點的交付和服務(wù)能力。針對家居行業(yè)物流效率低下的問題，其通過自建物流園改善顧客體驗、減少商戶及廠家物流成本。
活化用戶價值，定制品牌。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播活化用戶價值，數(shù)字化技術(shù)點亮全渠道數(shù)字營銷策劃，拼團(tuán)、砍價、秒殺等數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌&用戶強(qiáng)交互，專屬商品、專屬服務(wù)等定制商品服務(wù)激活著用戶消費，“定制品牌”點亮的是消費，激活的是用戶高消費黏性。
點亮產(chǎn)品線。用戶定制，尤其是高端用戶定制，最終會落地至“產(chǎn)品層面”。產(chǎn)品定制，圈定的是“高端用戶消費人群”，點亮的是“高端定制品牌形象”，創(chuàng)造的是“精品定制服務(wù)”，而滿足的是，“個性化客戶的個性化需求”，如必要商城對于多元化客戶需求的滿足。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、經(jīng)理人、中銀證券等綜合資訊表明，索菲亞公司運(yùn)用現(xiàn)代制造手段，解決了消費者對衣柜的個性 化需求和實現(xiàn)了定制衣柜的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開啟和推動了定制衣柜的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2013年，其提出了“定制家”大家居戰(zhàn)略，主營業(yè)務(wù)從衣柜拓展到消費者裝修所需的定制家居產(chǎn)品，為消費者提供了一站式解決方案。根據(jù) 2021 年經(jīng)理人發(fā)布的定制家居行業(yè)價值品牌排行榜，其榮獲第二名。2020 年，其實現(xiàn)銷售收入83.5 億元，同比增長8.7%，凈利潤 11.9 億元，同比增長10.7%。
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