新零售模式策劃之線下零售門店的“品類輪動(dòng)”三法
發(fā)布時(shí)間：2021-05-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新零售模式策劃，創(chuàng)新智能門店價(jià)值，創(chuàng)造品類輪動(dòng)新價(jià)值。我們已經(jīng)身處全渠道品牌營銷策劃大驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，線下零售門店要想擁有龐大的客流量，擁有專業(yè)化的品類經(jīng)營策略，就要以用戶周期式品類消費(fèi)為指引，以數(shù)字營銷策劃為手段，以分品類分品牌策劃為切入點(diǎn)，以線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)造全渠道全方位觸點(diǎn)體驗(yàn)，以“剛需品類&明星品類多品類組合”推動(dòng)新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新企業(yè)新品類經(jīng)營助推新零售商業(yè)策劃運(yùn)營。
新零售，建設(shè)新智能門店，創(chuàng)造“新品類輪動(dòng)”。品類輪動(dòng) ，適用于線下集合店、綜合店及服務(wù)集成店，以剛需品類切入，明星品類引領(lǐng)，關(guān)聯(lián)品類組合進(jìn)入，依用戶需求分品類介入，依品類消費(fèi)價(jià)值及品牌影響力驅(qū)動(dòng)品類周轉(zhuǎn)，輪動(dòng)式推動(dòng)新零售價(jià)值。新品類運(yùn)營，創(chuàng)造新門店新價(jià)值，植入新零售模式策劃新手法，創(chuàng)造新商業(yè)策劃新天地。
“三大方法”，助推智能門店品類大輪動(dòng)。1）“品類消費(fèi)周期引領(lǐng)”：以用戶消費(fèi)牽引，品類依消費(fèi)次序驅(qū)動(dòng)，剛需品類優(yōu)先、明星品牌優(yōu)先、基礎(chǔ)品類優(yōu)先，大消費(fèi)驅(qū)動(dòng)品類再流轉(zhuǎn)。2）“全品類營銷激發(fā)”：全域品類營銷再點(diǎn)亮，資訊商品服務(wù)智能強(qiáng)推薦，活動(dòng)觸點(diǎn)再激發(fā)，線上線下高效營銷聯(lián)動(dòng)。3）“品類聯(lián)購再觸發(fā)”：品類消費(fèi)再關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)品類消費(fèi)再觸發(fā)，做大品類聯(lián)購，提升線下場景交易。
“三大方法”之一——“品類消費(fèi)周期引領(lǐng)”：以用戶消費(fèi)牽引，品類依消費(fèi)次序驅(qū)動(dòng)，剛需品類優(yōu)先、明星品牌優(yōu)先、基礎(chǔ)品類優(yōu)先，大消費(fèi)驅(qū)動(dòng)品類再流轉(zhuǎn)
用戶消費(fèi)強(qiáng)牽引，品類消費(fèi)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。優(yōu)秀的線下零售門店，總能持續(xù)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以用戶的品類消費(fèi)為牽引，整合門店的優(yōu)勢資源，以門店的優(yōu)質(zhì)資源點(diǎn)燃用戶的剛需消費(fèi)，以特色品類激發(fā)用戶消費(fèi)的積極性，以優(yōu)質(zhì)品類點(diǎn)燃用戶的強(qiáng)關(guān)聯(lián)消費(fèi) 。
剛需品類牽引，品類價(jià)值結(jié)構(gòu)化提升。優(yōu)秀的門店品類組合助推企業(yè)發(fā)展，以“高性價(jià)比”的剛需品類點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“形象品類”刷新門店形象點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，以“時(shí)令品類”點(diǎn)燃用戶的即時(shí)消費(fèi)，多品類組合創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值，多門店組合創(chuàng)新多品類經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，巴比食品主打“短保三十天，餃子更新鮮”，推出速凍鎖鮮水餃及蒸餃、包子系列，減少添加劑，活性動(dòng)態(tài)鎖鮮，食用時(shí)無需解凍，直接蒸煮煎，保證新鮮度的同時(shí)兼顧方便度。同時(shí)，為了滿足年輕群體的消費(fèi)升級需求，占領(lǐng) 90 后消費(fèi)者心智，其打造細(xì)分領(lǐng)域大單品，重點(diǎn)推出螺螄粉水餃，產(chǎn)品調(diào)性契合當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，一人食的包裝與口味，增長快速。
“三大方法”之二——“全品類營銷激發(fā)”：全域品類營銷再點(diǎn)亮，資訊商品服務(wù)智能強(qiáng)推薦，活動(dòng)觸點(diǎn)再激發(fā)，線上線下高效營銷聯(lián)動(dòng)
全域品類營銷再點(diǎn)亮，智能營銷推薦再強(qiáng)化。優(yōu)秀的品牌策劃助推門店品類經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃刷新剛需品類經(jīng)營，激發(fā)用戶的持續(xù)購買；以全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)為依托，提升用戶特價(jià)商品的價(jià)格沖擊力；以全場景消費(fèi)體驗(yàn)提升為抓手，點(diǎn)亮形象商品的品質(zhì)感知，更以數(shù)字化技術(shù)為依托，推動(dòng)企業(yè)門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，引入智能商品推薦及明星產(chǎn)品促銷，全面激活門店品類營銷策劃。
活動(dòng)營銷觸點(diǎn)再激發(fā)，線上線下高效營銷聯(lián)動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)門店運(yùn)營，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營激活了線上線下的高效聯(lián)動(dòng)，基于門店明星產(chǎn)品的新商業(yè)策劃點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)激情，以全渠道引流、門店強(qiáng)體驗(yàn)的新零售模式策劃助推了企業(yè)新營銷價(jià)值，以全場景觸點(diǎn)互通、用戶大品類消費(fèi)為亮點(diǎn)的新零售策劃運(yùn)營大大助推了品類經(jīng)營創(chuàng)新。
“三大方法”之三——“品類聯(lián)購再觸發(fā)”：品類消費(fèi)再關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)品類消費(fèi)再觸發(fā)，做大品類聯(lián)購，提升線下場景交易
品類消費(fèi)再關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)品類交易再放大。線下零售門店經(jīng)營策劃中，“品類經(jīng)營”始終是第一位的，優(yōu)秀的品類經(jīng)營創(chuàng)造優(yōu)秀的門店，更創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的智能門店，而門店品類運(yùn)營總是以“品類消費(fèi)”為牽引的，品類消費(fèi)總是以用戶購買一個(gè)產(chǎn)品/一個(gè)品類為開始，以持續(xù)購買一個(gè)產(chǎn)品/一個(gè)品類為品牌營銷策劃目標(biāo)的，關(guān)聯(lián)品類交易始終是線下零售門店的品牌策劃目標(biāo)之一，更是企業(yè)品類經(jīng)營的創(chuàng)新所在。
品類聯(lián)購大經(jīng)營，場景交易再點(diǎn)亮。“品類聯(lián)購”是優(yōu)秀線下零售門店的重要經(jīng)營特征，是線下零售門店品類運(yùn)營的重要戰(zhàn)略指引，以優(yōu)質(zhì)的C端市場經(jīng)營為切入點(diǎn)，大力進(jìn)軍B端市場；以剛需品類切入點(diǎn)，以關(guān)聯(lián)消費(fèi)品類為亮點(diǎn)，以大會(huì)員交易獎(jiǎng)勵(lì)、積分通用獎(jiǎng)勵(lì)等經(jīng)營突破點(diǎn)，推動(dòng)多品類聯(lián)購優(yōu)惠、大會(huì)員積分購買優(yōu)惠等品類營銷策劃活動(dòng)，零售門店的品類聯(lián)購必會(huì)有大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，巴比食品成立團(tuán)餐事業(yè)部，已與 300 多家企業(yè)達(dá)成穩(wěn)定合作關(guān)系。其主要為工廠、 學(xué)校、醫(yī)院、連鎖餐飲、政府機(jī)關(guān)、商超、便利店等客戶提供團(tuán)餐服務(wù)，先后與華東 地區(qū)的 300 多家企業(yè)達(dá)成穩(wěn)定合作。
線下零售門店品牌策劃活動(dòng)多種多樣，智能門店成為線下零售門店品牌營銷策劃創(chuàng)新的重要發(fā)展方向之一，優(yōu)秀的品類經(jīng)營策劃驅(qū)動(dòng)門店數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，優(yōu)秀零售門店以線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃為契機(jī)，以“大品類輪動(dòng)”為新零售策劃運(yùn)營切入點(diǎn)，革新數(shù)字營銷策劃活動(dòng)以推動(dòng)用戶全渠道品牌消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)大數(shù)據(jù)加持、線上咨詢交流、線下服務(wù)體驗(yàn)、社群交流再激發(fā)等新商業(yè)策劃經(jīng)營再創(chuàng)新，必能再創(chuàng)業(yè)績新高，助推企業(yè)大發(fā)展！
新零售，建設(shè)新智能門店，創(chuàng)造“新品類輪動(dòng)”。品類輪動(dòng) ，適用于線下集合店、綜合店及服務(wù)集成店，以剛需品類切入，明星品類引領(lǐng)，關(guān)聯(lián)品類組合進(jìn)入，依用戶需求分品類介入，依品類消費(fèi)價(jià)值及品牌影響力驅(qū)動(dòng)品類周轉(zhuǎn)，輪動(dòng)式推動(dòng)新零售價(jià)值。新品類運(yùn)營，創(chuàng)造新門店新價(jià)值，植入新零售模式策劃新手法，創(chuàng)造新商業(yè)策劃新天地。
“三大方法”，助推智能門店品類大輪動(dòng)。1）“品類消費(fèi)周期引領(lǐng)”：以用戶消費(fèi)牽引，品類依消費(fèi)次序驅(qū)動(dòng)，剛需品類優(yōu)先、明星品牌優(yōu)先、基礎(chǔ)品類優(yōu)先，大消費(fèi)驅(qū)動(dòng)品類再流轉(zhuǎn)。2）“全品類營銷激發(fā)”：全域品類營銷再點(diǎn)亮，資訊商品服務(wù)智能強(qiáng)推薦，活動(dòng)觸點(diǎn)再激發(fā)，線上線下高效營銷聯(lián)動(dòng)。3）“品類聯(lián)購再觸發(fā)”：品類消費(fèi)再關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)品類消費(fèi)再觸發(fā)，做大品類聯(lián)購，提升線下場景交易。
“三大方法”之一——“品類消費(fèi)周期引領(lǐng)”：以用戶消費(fèi)牽引，品類依消費(fèi)次序驅(qū)動(dòng)，剛需品類優(yōu)先、明星品牌優(yōu)先、基礎(chǔ)品類優(yōu)先，大消費(fèi)驅(qū)動(dòng)品類再流轉(zhuǎn)
用戶消費(fèi)強(qiáng)牽引，品類消費(fèi)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。優(yōu)秀的線下零售門店，總能持續(xù)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以用戶的品類消費(fèi)為牽引，整合門店的優(yōu)勢資源，以門店的優(yōu)質(zhì)資源點(diǎn)燃用戶的剛需消費(fèi)，以特色品類激發(fā)用戶消費(fèi)的積極性，以優(yōu)質(zhì)品類點(diǎn)燃用戶的強(qiáng)關(guān)聯(lián)消費(fèi) 。
剛需品類牽引，品類價(jià)值結(jié)構(gòu)化提升。優(yōu)秀的門店品類組合助推企業(yè)發(fā)展，以“高性價(jià)比”的剛需品類點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“形象品類”刷新門店形象點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，以“時(shí)令品類”點(diǎn)燃用戶的即時(shí)消費(fèi)，多品類組合創(chuàng)造用戶消費(fèi)價(jià)值，多門店組合創(chuàng)新多品類經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，巴比食品主打“短保三十天，餃子更新鮮”，推出速凍鎖鮮水餃及蒸餃、包子系列，減少添加劑，活性動(dòng)態(tài)鎖鮮，食用時(shí)無需解凍，直接蒸煮煎，保證新鮮度的同時(shí)兼顧方便度。同時(shí)，為了滿足年輕群體的消費(fèi)升級需求，占領(lǐng) 90 后消費(fèi)者心智，其打造細(xì)分領(lǐng)域大單品，重點(diǎn)推出螺螄粉水餃，產(chǎn)品調(diào)性契合當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，一人食的包裝與口味，增長快速。
全域品類營銷再點(diǎn)亮，智能營銷推薦再強(qiáng)化。優(yōu)秀的品牌策劃助推門店品類經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃刷新剛需品類經(jīng)營，激發(fā)用戶的持續(xù)購買；以全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)為依托，提升用戶特價(jià)商品的價(jià)格沖擊力；以全場景消費(fèi)體驗(yàn)提升為抓手，點(diǎn)亮形象商品的品質(zhì)感知，更以數(shù)字化技術(shù)為依托，推動(dòng)企業(yè)門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，引入智能商品推薦及明星產(chǎn)品促銷，全面激活門店品類營銷策劃。
活動(dòng)營銷觸點(diǎn)再激發(fā)，線上線下高效營銷聯(lián)動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)門店運(yùn)營，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新發(fā)展，新零售策劃運(yùn)營激活了線上線下的高效聯(lián)動(dòng)，基于門店明星產(chǎn)品的新商業(yè)策劃點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)激情，以全渠道引流、門店強(qiáng)體驗(yàn)的新零售模式策劃助推了企業(yè)新營銷價(jià)值，以全場景觸點(diǎn)互通、用戶大品類消費(fèi)為亮點(diǎn)的新零售策劃運(yùn)營大大助推了品類經(jīng)營創(chuàng)新。
“三大方法”之三——“品類聯(lián)購再觸發(fā)”：品類消費(fèi)再關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)品類消費(fèi)再觸發(fā)，做大品類聯(lián)購，提升線下場景交易
品類消費(fèi)再關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)品類交易再放大。線下零售門店經(jīng)營策劃中，“品類經(jīng)營”始終是第一位的，優(yōu)秀的品類經(jīng)營創(chuàng)造優(yōu)秀的門店，更創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的智能門店，而門店品類運(yùn)營總是以“品類消費(fèi)”為牽引的，品類消費(fèi)總是以用戶購買一個(gè)產(chǎn)品/一個(gè)品類為開始，以持續(xù)購買一個(gè)產(chǎn)品/一個(gè)品類為品牌營銷策劃目標(biāo)的，關(guān)聯(lián)品類交易始終是線下零售門店的品牌策劃目標(biāo)之一，更是企業(yè)品類經(jīng)營的創(chuàng)新所在。
品類聯(lián)購大經(jīng)營，場景交易再點(diǎn)亮。“品類聯(lián)購”是優(yōu)秀線下零售門店的重要經(jīng)營特征，是線下零售門店品類運(yùn)營的重要戰(zhàn)略指引，以優(yōu)質(zhì)的C端市場經(jīng)營為切入點(diǎn)，大力進(jìn)軍B端市場；以剛需品類切入點(diǎn)，以關(guān)聯(lián)消費(fèi)品類為亮點(diǎn)，以大會(huì)員交易獎(jiǎng)勵(lì)、積分通用獎(jiǎng)勵(lì)等經(jīng)營突破點(diǎn)，推動(dòng)多品類聯(lián)購優(yōu)惠、大會(huì)員積分購買優(yōu)惠等品類營銷策劃活動(dòng)，零售門店的品類聯(lián)購必會(huì)有大增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，巴比食品成立團(tuán)餐事業(yè)部，已與 300 多家企業(yè)達(dá)成穩(wěn)定合作關(guān)系。其主要為工廠、 學(xué)校、醫(yī)院、連鎖餐飲、政府機(jī)關(guān)、商超、便利店等客戶提供團(tuán)餐服務(wù)，先后與華東 地區(qū)的 300 多家企業(yè)達(dá)成穩(wěn)定合作。
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